近年來，受出生人口下降、消費(fèi)升級(jí)等因素影響，母嬰市場(chǎng)需求萎縮，行業(yè)整體增速放緩。 在這樣的大環(huán)境下，品牌又該如何擁抱動(dòng)蕩的市場(chǎng)并做出應(yīng)變之法?
4月15日，乳鐵蛋白頭部品牌新西特用一場(chǎng)別開生面的新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式向全體合作伙伴宣告：重新定義乳鐵蛋白，乳鐵蛋白分段吃更科學(xué)！
這場(chǎng)發(fā)布會(huì)讓行業(yè)看到了新西特在乳鐵蛋白這個(gè)品類上的用心與野心，這從“乳鐵蛋白分段喂養(yǎng)體系”中可見一斑。
對(duì)此，澳藥董事新西特大中華區(qū)總裁宋海華表示，“保持創(chuàng)新才能勇立潮頭，目前奶粉、輔食都有分段，也應(yīng)該用分段解決痛點(diǎn)。”的確，“一種產(chǎn)品解決所有問題”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，在用戶加速更迭、行業(yè)加速變革的當(dāng)下，如何破局贏增量，品牌的格局與視野非常關(guān)鍵，乳鐵蛋白分段研究，正是新西特對(duì)市場(chǎng)的洞察結(jié)果，也給乳鐵蛋白行業(yè)未來發(fā)展帶來了新的思考和啟示。
轉(zhuǎn)換市場(chǎng)消費(fèi)認(rèn)知
重新定義乳鐵蛋白
從消費(fèi)需求來說，隨著90、95后新生代父母的涌入，乳鐵蛋白市場(chǎng)的消費(fèi)群體也在不斷迭代，消費(fèi)需求更是持續(xù)升級(jí)。新生代父母對(duì)于系統(tǒng)化、科學(xué)化的喂養(yǎng)理念更為推崇。但相比奶粉分段喂養(yǎng)知識(shí)的普及，細(xì)分領(lǐng)域乳鐵蛋白還未有明確的喂養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。
從品類特征來看，剛需且消費(fèi)升級(jí)，是乳鐵蛋白行業(yè)發(fā)展前進(jìn)的永動(dòng)機(jī)，這是行業(yè)的幸福，但留不住急功近利的品牌，它比任何行業(yè)都更要關(guān)注產(chǎn)品與人的功能鏈接。
新西特此次的乳鐵蛋白分段喂養(yǎng)理念，完全改變了產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)邏輯，改變一罐產(chǎn)品提供幼兒年齡段營(yíng)養(yǎng)需求的局面，直接滿足消費(fèi)者高效、科學(xué)的喂養(yǎng)需求，讓乳鐵蛋白喂養(yǎng)更簡(jiǎn)單。
分階精準(zhǔn)喂養(yǎng)
為終端門店提效率
從新西特公布的新品內(nèi)容來看，變化更大的就是產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。新西特嚴(yán)格按照“分段”原則，將乳鐵蛋白分為6-18個(gè)月、18-36個(gè)月、36個(gè)月，在幼兒成長(zhǎng)的每一階段，滿足孩子的營(yíng)養(yǎng)健康需求。這樣以來，此后新西特乳鐵蛋白的售賣過程都將變成以“分段喂養(yǎng)”作為理論的科普教育過程。
這清晰表達(dá)了新西特的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，于渠道來說，乳鐵蛋白分段能將產(chǎn)品消費(fèi)周期更為細(xì)化，有助于提升門店消費(fèi)頻次，打開新增量。
從這一角度來看，新西特的此次分段喂養(yǎng)理念不僅僅是為品牌自身尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn),更企圖改變整個(gè)乳鐵蛋白品類的內(nèi)在銷售邏輯以推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。
啟動(dòng)乳鐵蛋白藍(lán)皮書
打造品類新“鎧甲”
要做乳鐵蛋白分段喂養(yǎng)概念普及，推動(dòng)品類發(fā)展，僅僅靠品牌一己之力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
新西特果斷聯(lián)合中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)、寶寶樹、中嬰網(wǎng)、搜狐等相關(guān)機(jī)構(gòu)、媒體共同倡導(dǎo)為愛同行，關(guān)注“乳鐵蛋白分段吃更科學(xué)”，重磅啟動(dòng)《乳鐵蛋白藍(lán)皮書》。據(jù)悉，《乳鐵蛋白藍(lán)皮書》將從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、渠道數(shù)據(jù)、消費(fèi)洞察、市場(chǎng)營(yíng)銷等角度，全面解析乳鐵蛋白產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，希望能為企業(yè)決策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供信息參考。可以預(yù)見，隨著《乳鐵蛋白藍(lán)皮書》的啟動(dòng)又將在行業(yè)中掀起一股“乳鐵蛋白”熱潮。
站在行業(yè)高度，乳鐵蛋白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，想要實(shí)現(xiàn)突圍，關(guān)鍵在于加強(qiáng)創(chuàng)新投入，洞察消費(fèi)需求，在碎片化傳播環(huán)境下快速打造品牌認(rèn)知，并與B端打造利益共同體，以創(chuàng)新的內(nèi)容賦能終端觸達(dá)C端。此次，新西特新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)不僅為乳鐵蛋白行業(yè)帶來了全新的分階段喂養(yǎng)理念，更彰顯了新西特在乳鐵蛋白領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力和行業(yè)地位。改變?nèi)殍F蛋白品類生態(tài)，與B端C端信任前行，新西特已然在中國(guó)乳鐵蛋白市場(chǎng)中打出屬于自己的“品牌名片”。乳鐵蛋白市場(chǎng)又因此如何變革？讓我們拭目以待!
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