今年，它開辟復合型修復護膚新主場

2021-04-12 09:35　　　來源：青眼　　　作者：春曉

　　4月8日，一個被載入史冊的日子，去年此日，武漢正式解封，預示著中國在“抗疫戰(zhàn)”中取得階段性的關鍵勝利，也表明任何時候，信心和信念都無比重要。

　　一年后，春紀品牌以一場“青出于藍——春紀雙核聚勢新品發(fā)布會”，向合作伙伴和行業(yè)傳達了他們的信念。在昨日召開的發(fā)布會上，丸美股份（603983.SH）CEO孫懷慶率先亮明了公司新一年的戰(zhàn)略主旨，即：用戶至上、產(chǎn)品、精耕市場、精細運營。

　　作為丸美股份旗下一大主力品牌，春紀在恪守公司戰(zhàn)略的同時，今年也會堅定踐行“向左走、向右走”方針，攜兩大新品組合向修復市場發(fā)起總攻，把脈修復市場的下半場，并繼續(xù)推進無界零售，助力渠道發(fā)展。

　　開辟復合型修復新主場

　　近年來，春紀的推新品速度明顯加快，但它的每一次出場都并非一時興起，而是基于對市場的充分調研，嚴格把關原料成分、夯實科研技術后的有備而來。此次，春紀將槍頭對準修復市場，亦遵循了這條準則。

　　▍丸美股份CEO孫懷慶

　　年齡增長、空氣污染、作息不規(guī)律等等，都或多或少會影響肌膚的健康狀態(tài)，中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科分會發(fā)布的《國人肌膚現(xiàn)狀調查》早有數(shù)據(jù)顯示，我國高達72.08%的人群處于肌膚亞健康狀態(tài)。疫情的擴散，又進一步加劇了肌膚問題，更具針對性的修復類護膚產(chǎn)品因此迎來爆發(fā)式增長，修護成為了幾乎所有護膚的基底和標配需求。

　　據(jù)了解，在國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案中，標注了相關字樣的修復精華液產(chǎn)品數(shù)量達31000+。青眼情報總監(jiān)盧夢雅也在會上指出：“皮膚屏障修護類的產(chǎn)品標配，消費者對抗敏產(chǎn)品有效性尤為看重，更專業(yè)的指導和配套的對癥護理方案、做好周期性的服務和效果跟蹤更能贏得消費者的復購。”

　　▍青眼情報總監(jiān)盧夢雅

　　在巨量商機全面爆發(fā)前，春紀早在2018年就開始布局抗敏修復市場，并取得了不凡戰(zhàn)績。據(jù)悉，春紀去年推出的抗敏+美白的光感修護項目一經(jīng)上市就獲得大量關注，更刷新了春紀史上客單新高。

　　眼下，當抗敏修復愈發(fā)受到全行業(yè)關注，如何在一眾品牌中保持，不斷自我優(yōu)化創(chuàng)造新的需求，是品牌必須具備的能力。為此，今年春紀以修護為基底，以“肽”為核心成分，通過精簡配方成分，雙倍加乘，率先入局“修護+X”的復合型修復領域。

　　在昨天的發(fā)布會上，春紀藍銅勝肽新品CP正式亮相，具體有春紀修護小藍針和春紀8肽屏障霜。據(jù)品牌方介紹，新品主打99.8%高純無稀釋純粉末藍銅勝肽，復配其他多種肽類成分，輔以鎖鮮?；畎b技術，精準直達肌底，高階維穩(wěn)，重塑肌膚屏障，形成“快舒敏+強修復”的產(chǎn)品組合。

　　▍春紀藍銅勝肽新品展位

　　丸美股份CEO孫懷慶表示，春紀修護小藍針除了添加高純藍銅勝肽外，還添加了小分子寡肽，雙肽強強聯(lián)手修護加乘，急救舒敏。尤其是，小藍針全配方僅含有9種成分，不添加12大風險成分，并次采用BFS灌裝技術，次拋鎖鮮包裝，真正做到集專業(yè)、安全、高效于一體。

　　而據(jù)悉，春紀8肽屏障霜也添加了藍銅勝肽、水光肽、舒緩肽等8大多肽，從表皮到真皮8D立體修護，激發(fā)肌膚能量。

　　據(jù)了解，藍銅勝肽作為一種修復抗衰成分，在醫(yī)療美容行業(yè)的應用極其廣泛。深圳大學總醫(yī)院皮膚科醫(yī)生、北京協(xié)和醫(yī)學院醫(yī)學博士、301醫(yī)院博士后張倩在會上介紹，藍銅勝肽早在1970年已經(jīng)被用于治療傷口和皮膚損傷問題，“48年的科學研究，近5000篇文獻實證——藍銅勝肽具有強大的再生修復能力，是安全有效的修復抗衰成分。”盧夢雅也表示，“隨著成分黨消費群體的壯大，對成分的要求越來越高，藍銅勝肽作為修護新貴、逐年穩(wěn)步增長，是高端敏感市場的機會點。”

　　▍深圳大學總醫(yī)院皮膚科醫(yī)生、北京協(xié)和醫(yī)學院醫(yī)學博士、301醫(yī)院博士后張倩

　　可以說，春紀藍銅勝肽新品CP開創(chuàng)了春紀高能肽類分子級修復新篇章，也將在行業(yè)掀起一陣復合型修復的新風。

　　輕專業(yè)項目矩陣化，鑄造門店壁壘

　　“獨具體驗和社交屬性的線下渠道永遠不會消失，甚至依然是一個重要的渠道。”丸美股份CEO孫懷慶堅信。所以這幾年，通過強效化的產(chǎn)品和服務，來放大門店的優(yōu)勢，激活線下消費，是春紀發(fā)展中的另一個目標。

　　▍春紀日化部銷售總監(jiān)李小虎

　　根據(jù)春紀對修復市場的布局，和線下輕專業(yè)的定位，春紀同步發(fā)布了全新的龍血樹清養(yǎng)基護項目、泡泡泥膜和全新智能皮膚測試儀，以打造院護+家用配套的清潔養(yǎng)護SPA體驗。

　　▍龍血樹清養(yǎng)基護項目展區(qū)

　　春紀日化部培訓總監(jiān)張志誼在會上分享到：“肌膚清潔是全年齡段護膚剛需，但目前網(wǎng)上盲目刷酸嚴重，刺激性大，容易導致敏感爛臉；而線下傳統(tǒng)的毛孔洗澡清理方式單一粗暴，治標不治本，將對肌膚造成不可逆的傷害。”

　　▍春紀日化部培訓總監(jiān)張志誼

　　而據(jù)介紹，春紀龍血樹項目添加馬達加斯加龍血樹成分，既能控油抗菌凈化毛孔，也可起到修護屏障強韌肌底的作用，而且復配18%的超濃黑頭精華因子、3%的東歐藥用層孔菌，能夠有效溶解、溫和導出黑白頭，潔凈毛孔，對肌膚的傷害也是忽略不計。

　　張志誼強調，“春紀龍血樹項目，是全國的修護級肌膚洗澡，通過植物弱堿性配方，實現(xiàn)基礎細膚+局部凈化的雙重。”

　　此外，這次上線的60秒速凈的泡泡泥膜也突出修護和安全，復配10大修護成分，采用次拋包裝。并且春紀還為門店打造了全新智能皮膚測試儀，借助科學的數(shù)字工具全面提升服務能力，增進與消費者的粘性。

　　強化銷售閉環(huán)，備戰(zhàn)520

　　在“向左走、向右走”方針指引下，以科技加持產(chǎn)品和服務，推進無界零售，春紀實際已經(jīng)構建了一套系統(tǒng)的渠道增值的方法論。

　　▍春紀日化部零售推廣總監(jiān)喬嵐

　　除了此次發(fā)布的一系列重磅新品，渠道方面，當其沖的是，春紀星級店計劃和春紀美吧的穩(wěn)步推進。春紀認為，20%的頭部門店應獲得80%的優(yōu)質資源，產(chǎn)生80%的影響力，這就有了春紀星級店計劃。據(jù)悉，春紀星級門店計劃成效正漸漸顯露，因此春紀會繼續(xù)集中資源聯(lián)手星級門店，發(fā)起攻勢。

　　同時，基于春紀美吧打造的“實體門店+傳統(tǒng)電商+社區(qū)電商+社交電商+微商裂變”創(chuàng)新模型，獲得了消費者的廣泛認可，促成了門店業(yè)績增長，春紀也將會堅持推進無界零售，通過線上春紀美吧引流+線下實體門店轉化+沙龍深度動銷的模式，形成強力的銷售閉環(huán)，為接下來的每一場大促保駕護航，包括即將到來的520表白日。

　　值得一提的是，在此次新品發(fā)布會上，春紀也搶先揭曉了520動銷政策。春紀將以海葡萄面膜作為爆品引流，據(jù)介紹該產(chǎn)品含有3%的深海“魚子醬”海葡萄+8D玻尿酸，保濕鎖水修護，可一步到位。然后再通過趣味橫生的場景布置、花式促銷活動賦能終端，來打贏520這場仗。