賽道增長(zhǎng)快，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈
據(jù)《中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》中數(shù)據(jù)顯示，2020年孕嬰童食品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前1400億，其中占到23.6%，330億左右。于此同時(shí)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)提升，行業(yè)增長(zhǎng)確定性更強(qiáng)?！?020年保健品行業(yè)白皮書》預(yù)測(cè)到2022年我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2300億元以上。
但同時(shí)，市場(chǎng)主流賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，成熟的大單品容易落入同質(zhì)化下價(jià)格戰(zhàn)陷阱。此時(shí)，差異化成為品牌突圍的鑰匙，將消費(fèi)需求與優(yōu)勢(shì)結(jié)合，在市場(chǎng)開辟一條大道，市場(chǎng)走向前景廣闊的未來。
差異化是市場(chǎng)增量關(guān)鍵！
如何塑造與眾不同的產(chǎn)品風(fēng)格，讓品牌收獲差異化的市場(chǎng)效果，是眾多品牌的夢(mèng)想和目標(biāo)。
今年，我們觀察到童年故事上線了2款新品——童年故事Bb-12&LGG復(fù)合益生菌、童年故事M-16V&Bi-07復(fù)合益生菌，實(shí)現(xiàn)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
為何選擇益生菌？
近兩年，要說哪個(gè)細(xì)分賽道尤為熱鬧，就不得不提到益生菌。
后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于腸道健康等的追求，使益生菌產(chǎn)品風(fēng)頭正勁。作為增速較快的細(xì)分領(lǐng)域之一，益生菌市場(chǎng)牽動(dòng)行業(yè)的未來發(fā)展，也牽動(dòng)所有國(guó)民的健康。
隨著母嬰消費(fèi)的不斷升級(jí)，益生菌在市場(chǎng)上受到越來越多消費(fèi)者的青睞，正在從風(fēng)向轉(zhuǎn)向風(fēng)口。
童年故事至此之際創(chuàng)新布局復(fù)合益生菌，可謂是恰到好處。
做產(chǎn)品絕不能夠是一時(shí)興起或者盲目跟風(fēng)，在布局復(fù)合益生菌這件事上，童年故事是經(jīng)過深思熟慮的。
“膠囊劑型+復(fù)合概念“差異化戰(zhàn)略布局
我們看到，市面上常見的益生菌主要分為滴劑和粉劑，童年故事作為行業(yè)先行者，基于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確敏銳的洞察，在呈現(xiàn)出高質(zhì)量的益生菌市場(chǎng)創(chuàng)造性地引入了全新的軟膠囊形態(tài)益生菌，產(chǎn)品穩(wěn)定性更高，解決了滴劑益生菌不好搖和搖不勻的弊端；解決了滴劑益生菌因沉淀每份含量不均的問題；解決了滴劑益生菌不好滴出等問題。
更特別的地方還在于童年故事3款益生菌新品以“復(fù)合”概念作為主打，菌種選用可用于幼兒食品的菌種。當(dāng)然復(fù)合益生菌中的活菌數(shù)也十分矚目，3款益生菌這次都搭檔了一種新菌株，使每粒益生菌膠囊含量直接躋身“百億株”！
此外，童年故事3款益生菌新品以小魚軟膠囊外形亮相，并用3種不同的顏色來區(qū)分不同菌株的益生菌膠囊。
紅色小魚——Bb-12&LGG復(fù)合益生菌
白色小魚——M-16V&Bi-07復(fù)合益生菌
小結(jié)：營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典讀本《定位》中說，創(chuàng)造一個(gè)新的品類是占領(lǐng)消費(fèi)者心智的有效辦法。從3款復(fù)合益生菌新品上，我們可以看到童年故事在擁抱消費(fèi)升級(jí)和用戶需求變化的趨勢(shì)下，對(duì)益生菌市場(chǎng)進(jìn)行重新定義，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)格局新的。這也充分印證童年故事是一個(gè)更具前瞻性思維的品牌，更值得渠道合作。
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