FBIF獲悉，功能性食品品牌「minayo」已獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資。本輪融資由北極光創(chuàng)投投資，遠識資本擔任財務(wù)顧問。在此之前，minayo還曾獲得來自著名藝人經(jīng)紀公司樂華娛樂的數(shù)百萬元天使輪融資。
據(jù)悉，此次融資將主要用于產(chǎn)品矩陣完善、市場投放和品牌升級。對于此次融資，minayo創(chuàng)始人胡然表示，minayo將挖掘年輕人對美和健康的追求，聯(lián)合國內(nèi)外知名實驗室和工廠，用互聯(lián)網(wǎng)PM的思維將更年輕好吃的產(chǎn)品形態(tài)鏈接全球供應(yīng)鏈和消費者。
minayo成立于2020年8月，致力于用中國人喜歡的藥食同源的方式，呈現(xiàn)新一代。目前，minayo共擁有“功能食品線”和“專業(yè)補劑線”兩條產(chǎn)品線，以滿足消費者在不同場景下的需求。
其中，功能食品線，主要解決用戶有長期補充營養(yǎng)需求，但無法堅持的痛點。以零食化的形式呈現(xiàn)功能性食品，如益生菌酸奶片、膳食纖維拿鐵片、綜合維生素軟糖等，以增強年輕消費群體對功能食品的接受度，更容易堅持。
minayo功能食品產(chǎn)品線
圖片來源：minayo
專業(yè)補劑線則致力于滿足用戶對有明確反饋的需求，在成分添加和配方上都趨于保健品形態(tài)，如熱控片、美白丸等。由于minayo的產(chǎn)品功能研發(fā)方向主打“身材管理”“皮膚管理”“腸道管理”，深受年輕群體的喜愛。
minayo的批產(chǎn)品上線后，次月銷售額即突破200萬元。其中，體重管理產(chǎn)品「熱控片」為天貓類目名，維生素產(chǎn)品「多維軟糖」入圍天貓高端糖果銷量榜。
據(jù)艾媒咨詢《2019-2020中國保健品行業(yè)研究報告》顯示，2019年我國保健品行業(yè)市場規(guī)模已達2227億，到2021年則有望達到3307億元，預計年增長率超過20%。然而，由于種種原因，“保健品”三個字在國內(nèi)一直略帶“負面感”。這也意味著品牌需要用更加多樣化的方式，贏得消費者信任。
在這種趨勢下，各類新型“保健食品”也應(yīng)運而生。minayo正是秉承這種思路，幫新一代中國消費者擺脫功能性食品更像“藥品”的傳統(tǒng)印象，用更像食品的方式呈現(xiàn)功能性食品。
minayo產(chǎn)品形態(tài)
圖片來源：minayo
以“體重管理”場景為例，minayo創(chuàng)始團隊在數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，社交媒體中，“體重”話題輻射的用戶規(guī)模遠遠超過大眾所熟知的美妝、穿搭等，與話題相關(guān)聯(lián)度高的內(nèi)容則是飲食和運動。還原到用戶的使用場景中，往往是在暴飲暴食或不規(guī)律飲食后對身材管理產(chǎn)生負罪感。
于是，minayo推出了短效場景的“大餐救星”「熱控片」和「植物酵素果凍條」，在餐前服用，通過控制熱量吸收和加速腸道消化，為用戶提供體重管理方面的支持；同時推出主打長期場景的「益生菌酸奶片」和「膳食纖維抹茶/拿鐵片」，從長期上調(diào)節(jié)腸道健康。
據(jù)minayo創(chuàng)始人胡然介紹，minayo通過與海外成熟供應(yīng)鏈共創(chuàng)的方式，保障產(chǎn)品的安全性、有效性。例如目前minayo的暢銷單品「熱控片」，就是與日本保健品制造商東洋新藥合作生產(chǎn)。
據(jù)悉，minayo兩位創(chuàng)始人均來自網(wǎng)易考拉高管團隊，具有多年的合作經(jīng)驗。創(chuàng)始人胡然是網(wǎng)易考拉創(chuàng)始人之一，曾任網(wǎng)易考拉副總裁，由產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，從零到一搭建了業(yè)務(wù)團隊和平臺的采銷體系、自營供應(yīng)鏈等。期間平臺年成交額從12億元增長至120億元。聯(lián)合創(chuàng)始人陶然曾任網(wǎng)易考拉國際供應(yīng)鏈總監(jiān)，設(shè)計并落地了跨境業(yè)務(wù)的保稅倉和國際物流體系。
胡然表示，她早觀察到，“保健食品”在平臺內(nèi)部具有極強的交叉購買率和連帶率，且該類目下的消費者顯示出了更強的消費黏性。因此，她帶領(lǐng)考拉采購部門深入到各國開展品牌考察，引進了澳新的Swisse、Blackmores；歐美的GNC、Schiff；日韓的POLA、FANCL、正官莊等保健食品品牌。
在這一過程中，她也基于中國消費者的本土需求，給予品牌以落實到單品層級的布局建議，打造了Swisse血橙膠原蛋白飲、蔓越莓膠囊，Schiff Move Free維骨力氨糖等暢銷爆款產(chǎn)品。
胡然表示，2021年才是minayo品牌真正的“創(chuàng)業(yè)元年”，團隊將在今年加大推廣力度，提高品牌在目標消費群體中的知名度和滲透率。同時，公司針對當前年輕人亞健康狀態(tài)儲備的多款新品也將在年內(nèi)陸續(xù)問世，曾經(jīng)為海外品牌入華提供過的發(fā)展思路，將會以新世代消費者更喜歡的形式呈現(xiàn)。未來，公司將為消費者提供全方位的健康解決方案。
當下，minayo已經(jīng)通過批產(chǎn)品的銷售，積累一批忠實的早期用戶，并在小紅書等社交媒體上形成自發(fā)的口碑傳播。根據(jù)已有的銷售數(shù)據(jù)，minayo的單月復購率已經(jīng)超過30%，客單價一直維持在200元以上，遠超行業(yè)平均水平。
對于此次投資，北極光創(chuàng)投合伙人林路表示：“我們堅定看好‘生活方式健康化’的大趨勢，保健食品和休閑食品健康化的消費需求均已在美、日等發(fā)達國家市場被驗證，在中國仍屬于具有極高成長性的增量市場，需求端的快速崛起將反向加速推動政策的有序放開。我們看好胡然團隊借助強勢的供應(yīng)鏈組織能力和運營能力為消費者帶來真正安全、有效、創(chuàng)新的功能性食品，成長為中國的‘FANCL’。”
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