近幾年，有機(jī)奶粉在整個奶粉行業(yè)中發(fā)展比較突出，隨著消費(fèi)者生活條件的提升，使得寶媽寶爸們想要給寶寶好的，再加上優(yōu)生優(yōu)育觀念的加深，有機(jī)奶粉成了許多家庭的。
而隨著入局者的增多，有機(jī)奶粉圈子競爭也變得激烈。
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有機(jī)奶粉“熱度”居高不下
有機(jī)奶粉的市場熱度近幾年一直居高不下，因?yàn)橛袡C(jī)奶粉生產(chǎn)要求比較嚴(yán)格，再加上普通的嬰配粉產(chǎn)品競爭激烈、增速緩慢，從而使得有機(jī)奶粉這個細(xì)分品類甚是“火熱”。
據(jù)尼爾森研究顯示，與普通產(chǎn)品相比，擁有天然成分的有機(jī)概念的商品更受消費(fèi)者偏愛，對消費(fèi)者的吸引力普遍可提升20%-30%。
此外，有機(jī)奶粉也是細(xì)分品類中一個增長潛力很大的市場。奶粉是不能母乳喂養(yǎng)寶寶的主要食物，現(xiàn)在新生代父母對于寶寶“入口”變得更加的嚴(yán)格和講究，有機(jī)奶粉的產(chǎn)生正符合消費(fèi)者的心意。
即使去年在疫情影響下，有機(jī)奶粉市場也取得了不錯的增長。拿Arla寶貝與我來說，僅在2020年前四個月，就同比增長35.5%，其生產(chǎn)商曾在上海嬰童展（CBME）期間透露，在2020年的前半年，整個集團(tuán)在中國市場的國際市場業(yè)務(wù)是過去十年里的高增速，保持了雙位數(shù)增長。
據(jù)Arla方面透露，去年有機(jī)奶粉貢獻(xiàn)了超過75%的收入，仍是在中國市場推動公司整體業(yè)務(wù)增長的重要引擎。
未來，有機(jī)奶粉市場的增長也普遍被看好，目前擁有有機(jī)奶粉的企業(yè)還不是特別多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從配方注冊制度實(shí)施至今，400余個幼兒奶粉系列獲得注冊，但其中有機(jī)奶粉僅有26個，占5.9%。
雖然目前有機(jī)奶粉市場品牌不多，市場的體量也比較小，但從整體上來看，競爭還是比較激烈的。各大企業(yè)需要提升產(chǎn)品的綜合實(shí)力，才能贏得市場。
02
乳企對有機(jī)奶粉關(guān)注度提升
2月26日，新年剛剛過去，Arla寶貝與我就宣布在華開啟品牌升級，官宣由劉濤出任旗下寶貝與我®的品牌代言人，而這只是升級戰(zhàn)略的一部分，接下來還會有更多產(chǎn)品和市場方面的策略落地。并且后續(xù)還計(jì)劃推出更多幼兒奶粉新品等。
而早在去年8月底，合生元有機(jī)奶粉也進(jìn)行了升級，除了升級成高蓋包裝，加強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量的保障外，還在產(chǎn)品正面加入了合生元的logo，并啟用合生元旗下產(chǎn)品的同一代言人，這是健合集團(tuán)升級大合生元戰(zhàn)略、加強(qiáng)品牌下產(chǎn)品之間的聯(lián)動以及協(xié)同發(fā)展的重要動作。
隨后在9月24日，澳優(yōu)旗下悠藍(lán)也煥新升級。從理念、包裝和配方三方面對悠藍(lán)品牌進(jìn)行了升級。配方方面是在原有配方的基礎(chǔ)上升級為Infinite-Bionergy無限雙生配方。并聯(lián)手荷蘭大IP，發(fā)布了Miffy米菲中國版新包裝。
不同規(guī)模的乳企都在加強(qiáng)有機(jī)奶粉的關(guān)注度，不斷進(jìn)行產(chǎn)品完善，并且還先后通過聘請代言人、加強(qiáng)營銷等方式提升市場熱度。各大品牌都在各想奇招，想要占領(lǐng)有機(jī)奶粉這塊領(lǐng)地。
03
奶粉的熱度≠銷量
需要認(rèn)識的一點(diǎn)是，當(dāng)下有機(jī)奶粉的熱度確實(shí)很高，炒的也十分火熱，有“天然、安全、稀有”等標(biāo)簽。
據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，有機(jī)奶粉占整個奶粉市場雖然僅有個位數(shù)，但其平均價格高出奶粉品類均價49%，但增速依舊強(qiáng)勁，2019年同比銷售額增長更是在77%左右。
有機(jī)奶粉的增長速度比較迅猛，熱度是比較高的。企業(yè)看中的是有機(jī)奶粉未來的潛力，業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為有機(jī)奶粉市場未來能夠突破百億，是值得各大企業(yè)付出精力去研究的品類。
但目前的熱度與銷量還不能劃上等號，銷量還配不上它的熱度，怎么可以提升有機(jī)奶粉的銷量，從而為整個企業(yè)的增長做出貢獻(xiàn)，是需要各大企業(yè)去思考的。
目前的有機(jī)奶粉市場就好像是棉花糖，看起來很大，實(shí)際上是很小的一塊糖。如果企業(yè)看中有機(jī)奶粉市場的火爆而盲目地加入進(jìn)來，沒有計(jì)劃、沒有打法，產(chǎn)品再沒有實(shí)質(zhì)上的優(yōu)勢，很可能會輸?shù)囊粩⊥康亍?/strong>
04
有機(jī)奶粉成為企業(yè)布局重點(diǎn)
現(xiàn)在，眾多細(xì)分品類占據(jù)了企業(yè)的戰(zhàn)略位置，有機(jī)奶粉也因此成為了企業(yè)的布局重點(diǎn)。作為高端產(chǎn)品，一些大型的奶粉品牌幾乎都有布局有機(jī)奶粉市場。
截至目前，飛鶴、惠氏、貝拉米、伊利、君樂寶、Arla阿拉、雅培、愛他美、喜寶、健合集團(tuán)、蒙牛等等，都已經(jīng)推出了有機(jī)奶粉，布局了有機(jī)奶粉市場。
當(dāng)下，整個奶粉市場都處于直面競爭的狀態(tài)，戰(zhàn)況也比較激烈，有機(jī)奶粉不論是在嬰配粉企業(yè)還是在渠道中，都是重要的發(fā)展引擎，是可以布局的一個方向，未來的關(guān)注度還將持續(xù)。
因此，在競爭速度加快的情況下，有機(jī)奶粉不能只停留在推出產(chǎn)品的階段，更需要加強(qiáng)產(chǎn)品自身實(shí)力，并跟上市場的變化，不斷做出調(diào)整。加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，了解市場需求，才能在奶粉市場中取勝。
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