36氪獲悉，幼兒洗護品牌「戴可思Dexter」已完成數(shù)千萬元B輪融資，本輪資方為祥峰投資中國基金，資金將主要用于團隊建設、產(chǎn)品研發(fā)及供應鏈建設以及市場投放。
這是戴可思今年完成的第三輪融資。2020年6月，戴可思獲挑戰(zhàn)者資本和拉芳家化數(shù)千萬元A+輪融資，3月完成拉芳家化及無錫高新區(qū)種子基金人民幣A輪融資。此前，戴可思曾獲得由彥祖文化及化妝品產(chǎn)業(yè)投資人的數(shù)百萬元天使輪融資。
戴可思品牌正式創(chuàng)立于2017年6月，品牌定位為專為中國家庭定制的嬰童洗護品牌。圍繞不同季節(jié)的幼兒肌膚護理、清潔和驅(qū)蚊等場景，戴可思希望為寶媽們提供專業(yè)、溫和、安全的洗護解決方案。
對于幼兒洗護產(chǎn)品而言，“溫和安全”、“不添加防腐劑”、“”是寶媽們的核心需求。圍繞這兩點，早在2014年，戴可思團隊用整整一年時間尋找更優(yōu)的解決方案，研究產(chǎn)品配方、全球溯源原材料。戴可思創(chuàng)始人張曉軍告訴36氪，僅僅是尋找不添加防腐劑的植物原料和真正能產(chǎn)生的金盞花活性物，就找了大概四五十家海外供應商。“即使是按照成分黨們嚴苛的標準來排，我們也一定是排在前面的。”
金盞花系列洗護產(chǎn)品也成為了戴可思的核心爆款產(chǎn)品，如秋冬季的金盞花護理面霜、身體乳、潤唇膏，夏季的兒童防曬、液體爽身粉、派卡瑞丁驅(qū)蚊噴霧等等，目前SKU數(shù)量在30個左右。張曉軍介紹，戴可思核心產(chǎn)品均不添加防腐劑，可做到在全成分都是植物來源的情況下不添加任何防腐劑、孕婦和敏感肌慎用成分，這是過去幾年戴可思在研發(fā)和供應鏈端建立起來的核心優(yōu)勢。
戴可思產(chǎn)品圖
戴可思已經(jīng)針對兒童線聯(lián)合法國知名童話IP《小王子》推出了3-12歲人群的專業(yè)嬰兒洗護產(chǎn)品，未來產(chǎn)品擴張方向上，戴可思仍會聚焦于母嬰家庭場景的日化個護產(chǎn)品。
戴可思的成長路徑和近一年涌現(xiàn)的新銳消費品牌們有相似，也有不同。相似之處在于都看到了品類和流量的紅利，在供給側尚未被充分釋放的消費需求；不同之處在于早戴可思團隊開始做產(chǎn)品研發(fā)的時間點，供應鏈還不像現(xiàn)在這樣成熟和靈活（柔性定制成為趨勢），需要付出更多的精力和時間。“在冷啟動階段，我們給國外供應鏈公司發(fā)了上百封郵件，所有的問題都需要一個一個解決。”張曉軍表示。
做消費品需要過硬的產(chǎn)品實力是毋庸置疑的，但做消費品公司面臨的問題遠遠不止于產(chǎn)品側。當用戶注意力被各大流量平臺分割，一個熟悉天貓、抖音、小紅書各大平臺生態(tài)的流量操盤手角色對新銳消費品牌而言格外重要。好的產(chǎn)品力可以建立信任，而好的流量策略可以加速品牌成長。
戴可思產(chǎn)品圖
目前戴可思的主要渠道在天貓、京東、抖音小店和公眾號等電商渠道，此外，戴可思也已經(jīng)開始進駐孩子王等核心KA渠道，同時和多個線下母嬰大省的核心代理商達成合作，加快線下體系建設。營銷策略上，除了和丁香醫(yī)生、年糕媽媽、小小包麻麻等KOL以及辛選、彥祖文化等頭部直播機構合作，加大線上營銷資源投入以外，張曉軍及團隊也花了大量時間精力學習抖音等平臺的流量玩法。“平臺規(guī)則一天天在變，團隊學習能力必須要跟上。”
為保持對用戶需求和新產(chǎn)品的敏感性，戴可思用戶體驗團隊每個月會針對500至1000個新用戶及數(shù)百位老用戶進行用戶訪談；設計團隊每個月會對海內(nèi)外新銳品牌進行調(diào)研和分析。此外，戴可思還在搭建私域運營能力，目前已有超過10萬私域用戶。自2017年公司成立到2018年正式上線銷售，戴可思已連續(xù)3年實現(xiàn)5-10倍增長。
祥峰投資執(zhí)行合伙人徐穎表示，隨著新媽媽對國貨品牌信賴度的提升，戴可思作為新興母嬰護理品牌也飛速崛起。團隊對產(chǎn)品研發(fā)的重視以及對品質(zhì)的把控尤其打動我們，我們也堅信這是做母嬰品牌需要具備的產(chǎn)品初心和核心競爭力。很高興祥峰能夠在早期助力企業(yè)成長。
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