2020年國內(nèi)乳業(yè)細(xì)分領(lǐng)域迎來了兒童奶粉的競相入局,有數(shù)據(jù)顯示,兒童奶粉市場規(guī)模約千億,看似一片藍(lán)海,實(shí)則暗涌頻生,市場屬于有準(zhǔn)備者。高骼乳業(yè)董事、高躰事業(yè)部總經(jīng)理歐占陽表示,高躰兒童成長奶粉已在全國主要城市進(jìn)行有效布局,2021年,將進(jìn)一步拓展至全國其他區(qū)域,力求在這千億市場中占據(jù)高端奶粉消費(fèi)領(lǐng)域。
從母嬰經(jīng)濟(jì)到孕嬰童經(jīng)濟(jì),高躰模式漸受市場歡迎
高躰奶粉于2020年起源于乳業(yè)人才大本營湖南,湖南素有母嬰行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱。在出生率下降,母嬰生態(tài)環(huán)境大變的后疫情時(shí)代,以嬰配粉為主要增量的實(shí)體母嬰愈顯艱難,高躰顛覆現(xiàn)有母嬰傳統(tǒng)思維,幫助門店從母嬰轉(zhuǎn)向孕嬰童發(fā)展,引導(dǎo)母嬰系統(tǒng)提前在兒童奶粉高端市場布局,走品牌化、品質(zhì)化的可持續(xù)發(fā)展路線。
目前,高躰除扎根湖南本土市場外,已拓展廣東,廣西,四川,重慶,河南,山東,西北等區(qū)域,合作了陽光苗苗,拉古芭,新愛嬰、育嬰世家,貝比熊,媽咪摯愛,好孩子,寶貝有約,咿呀,步步高,優(yōu)康寶貝,喜陽陽,彬彬母嬰,嬰語故事,希望兒童城,大風(fēng)車,孕嬰心家,媽咪寶貝等優(yōu)質(zhì)母嬰系統(tǒng)。2021年高躰將依托湖南樣板模式復(fù)制于全國,進(jìn)一步完成其從廣度到下沉的戰(zhàn)略布局。
持續(xù)占領(lǐng)高端市場,強(qiáng)化品牌調(diào)性出圈
隨著受過良好教育的新一代父母對消費(fèi)產(chǎn)品的認(rèn)知越來越專業(yè),品牌調(diào)性和物有所值逐漸成為他們的選擇標(biāo)簽。而母嬰零售的經(jīng)營成本也逐年走高,高端奶粉經(jīng)營價(jià)值越來越凸顯,有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,高端奶粉從16年開始連續(xù)保持增長,到現(xiàn)在在門店的營收占比可達(dá)67%,而反觀低端產(chǎn)品不斷萎縮至淘汰,普遍難以生存。
據(jù)高躰合作門店反饋,高躰兒童成長奶粉單場銷售高有線上直播達(dá)41.3萬,也有線下爆破活動(dòng)達(dá)23.3萬。這個(gè)數(shù)據(jù)對于當(dāng)下很多苦于尋找增量的門店來說必然是心生羨嫉的期望目標(biāo),而對于同類產(chǎn)品,尤其走裸價(jià)渠道政策的短期唯利產(chǎn)品,更是不可企及的目標(biāo)?？梢姴季指叨藘和谭凼袌?是實(shí)體母嬰在兒童板塊長遠(yuǎn)發(fā)展的必然方向。
從目前兒童奶粉發(fā)展現(xiàn)狀來看,龐大的存量市場不斷吸引新的品牌繼續(xù)涌入,入局者眾多,高端者寥寥。歐占陽認(rèn)為,高躰奶粉已做好全國市場拓展的準(zhǔn)備,按目前發(fā)展模式,預(yù)期在2021年將會(huì)進(jìn)一步高速度增長,實(shí)現(xiàn)在全國范圍內(nèi)的全面綻放。
在線咨詢