新年初始，對(duì)乳企競(jìng)爭(zhēng)而言又是一輪賽事的新起點(diǎn)。在新起點(diǎn)之下，羊奶粉品牌也展露了互爭(zhēng)雄長(zhǎng)的決心，分別從團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)等多維度進(jìn)行角逐，這也預(yù)示著2021年，羊奶粉競(jìng)爭(zhēng)注定是一場(chǎng)熱戰(zhàn)。
01、1月4日，佳貝艾特對(duì)外公布了“千帆競(jìng)發(fā)，逐浪前行”的內(nèi)部競(jìng)聘訊息。
從其發(fā)布信息來(lái)看，此次競(jìng)聘后21位員工通過(guò)資格審核，并分別在有限的時(shí)間呈現(xiàn)個(gè)人工作成果，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)，深入分析對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)知和未來(lái)工作計(jì)劃。佳貝艾特也表示將持續(xù)深耕人才選拔和人才培養(yǎng)機(jī)制，做到人盡其能，才盡其用。
眾所周知，佳貝艾特從品類(lèi)創(chuàng)新到營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)新，一路高歌猛進(jìn)，用實(shí)力獲得市場(chǎng)諸多認(rèn)可。今天佳貝艾特對(duì)人才的強(qiáng)化戰(zhàn)預(yù)示著其從對(duì)事負(fù)責(zé)到對(duì)人負(fù)責(zé)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也為來(lái)年佳貝艾特繼續(xù)迸發(fā)更大能量構(gòu)建優(yōu)秀基因。頭部羊奶粉品牌對(duì)人才的發(fā)力，或也將帶動(dòng)其他品牌2021強(qiáng)化升級(jí)人才大戰(zhàn)。
02、12月28日—1月6日，藍(lán)河發(fā)起“我怎么這么羊氣”抖音挑戰(zhàn)賽
1月5日，抖音發(fā)布《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告顯示，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶(hù)數(shù)突破6億（去年日活為4億），其中“愛(ài)拍攝萌娃”成為90后關(guān)鍵屬性，“愛(ài)觀看萌娃”成為60后關(guān)鍵屬性。而從12月月底到1月初，各大新媒體平臺(tái)迎來(lái)用戶(hù)“辭舊迎新”潮，用戶(hù)活躍度較高。藍(lán)河在此期間又借勢(shì)抖音，發(fā)起“我怎么這么羊氣”抖音挑戰(zhàn)賽，對(duì)傳遞品牌形象和打造品牌聲量可謂是天時(shí)地利與人和。截至活動(dòng)結(jié)束，該活動(dòng)播放量已有10.4億次。
此外，2020年底，藍(lán)河攜手新時(shí)代姐姐張雨綺，打造高端奶粉新標(biāo)桿，觸及新時(shí)代個(gè)性化寶媽?zhuān)策M(jìn)一步展示了藍(lán)河高端定位的鮮明戰(zhàn)略。2021年，期待藍(lán)河渠道上更精彩的表現(xiàn)。
03、1月6日，蓓康僖發(fā)布《童夢(mèng)純游記》1場(chǎng)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)100+門(mén)店，吸引3000余組家庭。
據(jù)了解，去年8月《童夢(mèng)純游記》開(kāi)啟場(chǎng)活動(dòng)，步步耕耘，蓓康僖做到了讓門(mén)店從觀望到欣賞，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕾p到支持，與門(mén)店共同收獲了大量粉絲。不管是《童夢(mèng)純游記》吸引3000余組家庭，還是蓓康僖開(kāi)展《你好，孕媽》活動(dòng)，收獲3000+孕媽鐵粉，都傳遞出了蓓康僖在創(chuàng)新活動(dòng)，鏈接渠道，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知方面的發(fā)力，且獲得了渠道明確的認(rèn)同。
比如成都孕嬰總動(dòng)員總經(jīng)理張秋洪在蓓康僖一場(chǎng)活動(dòng)中表示：“精致的兒童劇，為門(mén)店留下了眾多小純的粉絲，并在11月轉(zhuǎn)化為很多40聽(tīng)的大單！希望以后能和蓓康僖多做幾場(chǎng)這樣的活動(dòng)。”可見(jiàn)品牌活動(dòng)不僅是走近消費(fèi)者的一場(chǎng)活動(dòng)，更是展示自我，緊密渠道關(guān)系的一次機(jī)會(huì)。羊奶粉品牌想繼續(xù)扎根市場(chǎng)，如何創(chuàng)新活動(dòng)，贏得消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)也需獲得渠道認(rèn)同，已非常關(guān)鍵。
04、1月6日，和氏回2020，展望2021
從和氏發(fā)布出的202大事件來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)、責(zé)任、創(chuàng)新、實(shí)力都是和氏在2020留下的關(guān)鍵痕跡。比如不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)渠道，重磅登陸央視，提高品牌滲透效率；啟動(dòng)“特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊奶粉生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”；打造奶山羊產(chǎn)業(yè)研究院；成為國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范展示基地；原料獲得國(guó)家有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證；上線微信商城；乳制品感官評(píng)鑒和氏“特優(yōu)”惠哺煥新上市、澳貝佳推出孕產(chǎn)婦/幼兒園寶寶配方奶粉，還有和氏東風(fēng)奶山羊場(chǎng)被評(píng)為陜西省“莎能奶山羊核心育種場(chǎng)”等等。
“引吭高歌，奮勇前行”是和氏倡導(dǎo)的新年標(biāo)簽，隨著不斷在生產(chǎn)工藝和新品研發(fā)方面獲得新突破，或許和氏也將獲得更豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，沉淀更多實(shí)力。
05、朵恩攜手金鷹卡通衛(wèi)視打造羊奶國(guó)潮品牌
2020年，作為陜西知名羊奶粉品牌，朵恩也持續(xù)打響了品牌戰(zhàn)略升級(jí)戰(zhàn)，5G品質(zhì)成為其非常鮮明的個(gè)性化標(biāo)簽。通過(guò)不斷發(fā)力5GYoungMa活動(dòng)，渠道聯(lián)動(dòng)，以及把自己的品牌特色不斷輸出，朵恩5G品質(zhì)得到市場(chǎng)明顯認(rèn)可。2021年，朵恩再攜手金鷹卡通衛(wèi)視，從滲透寶媽擴(kuò)張到直接滲透寶寶以及爺爺奶奶，打通多層人群認(rèn)知。
另一方面，我們還可以看到伴隨著國(guó)潮興起，朵恩也在不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局，致力打造羊奶國(guó)潮品牌，與消費(fèi)者建立更多共鳴。
06、2021年2月起，羊滋滋品牌形象廣告在央視一臺(tái)黃金檔推出
近年，我們可以看到國(guó)產(chǎn)奶粉崛起的力量，而這力量源于消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心日益恢復(fù)，源于國(guó)家政策方面的支持，更源于乳企從產(chǎn)品端、品牌端、渠道端等多維度的發(fā)力。其中，消費(fèi)者也越來(lái)越重視看得見(jiàn)的品牌，越來(lái)越相信口口相傳的品牌，這是品牌力的凸顯。
于此也讓不少乳企快馬加鞭，不斷優(yōu)化品牌建設(shè)。羊滋滋作為羊奶粉中的潛力選手，如今在國(guó)產(chǎn)興起之際，借乘國(guó)家權(quán)威媒體央視之力，有利于快速、高效地進(jìn)行品牌傳播，同時(shí)有助于羊滋滋強(qiáng)化渠道和消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。
07、12月1日—2月28日，百躍全國(guó)開(kāi)通50余古象高鐵專(zhuān)列
中國(guó)目前擁有全世界運(yùn)營(yíng)里程長(zhǎng)、在建規(guī)模大的高速鐵路網(wǎng)，安全、高速、便捷的高鐵給人們的出行帶來(lái)了新體驗(yàn)和新感受，越來(lái)越多受過(guò)高等教育、有著高收入和高消費(fèi)能力的人群熱衷于選擇高鐵作為出行的交通工具。
龐大的客流，高價(jià)值的人群，使中國(guó)高鐵成為規(guī)模化和聚客效應(yīng)的精準(zhǔn)傳播平臺(tái)，使高鐵動(dòng)車(chē)組媒體成為了品牌傳播極具影響力的嶄新陣地。百躍古象2020年12月初，開(kāi)始全國(guó)開(kāi)通50余古象高鐵專(zhuān)列，時(shí)間持續(xù)至2月28日。時(shí)間安排正好涵蓋中國(guó)“春運(yùn)”高潮，豐富的高鐵專(zhuān)列網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建以及高頻次曝光品牌，也將助力百躍古象持續(xù)搶占消費(fèi)者認(rèn)知。
雖說(shuō)當(dāng)前羊奶粉市場(chǎng)相比牛奶粉市場(chǎng)，仍具有廣闊空間，但隨著飛鶴、圣元優(yōu)博、惠氏等乳企不斷加碼，羊奶粉在原料供應(yīng)、工廠建設(shè)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)、門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)等等多維度的競(jìng)爭(zhēng)格局越來(lái)越清晰。
古有云：謀無(wú)主則困，事無(wú)備則廢。佳貝艾特、藍(lán)河、蓓康僖、和氏、朵恩、貝特佳、百躍等羊奶粉品牌奮進(jìn)的熱情也讓我們對(duì)2021年整個(gè)羊奶粉市場(chǎng)充滿期待。那大家對(duì)羊奶粉品牌在2021年表現(xiàn)，都有哪些期待呢？歡迎分享你的想法！
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