日前，第六屆金樹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在上海成功舉辦。與此同時(shí)，在即將邁入2021年的節(jié)點(diǎn)，寶寶樹也正式揭開了其傾心打造的“母嬰營(yíng)銷新基建”的神秘面紗。“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”、“母嬰單”、“數(shù)據(jù)銀行”以及即將上線的【發(fā)現(xiàn)】頻道，這套協(xié)作的組合拳，在助力寶寶樹實(shí)現(xiàn)用戶、平臺(tái)和品牌“三贏”夢(mèng)想的同時(shí)，也打開了母嬰行業(yè)新一年的想象空間。
12月17日，由母嬰行業(yè)巨頭寶寶樹主辦的第六屆金樹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典成功舉辦。在這項(xiàng)被譽(yù)為“母嬰界奧斯卡”的年度行業(yè)盛會(huì)上，三百余位母嬰行業(yè)上下游主流品牌企業(yè)、內(nèi)容創(chuàng)作頭部明星達(dá)人、合作機(jī)構(gòu)及公益組織等齊聚一堂，共話母嬰行業(yè)的新增長(zhǎng)、新機(jī)遇。
與此同時(shí)，作為主辦方的寶寶樹也在這場(chǎng)年度盛典上正式揭曉了其重磅打造的母嬰營(yíng)銷新基建，展現(xiàn)了其對(duì)后浪來襲背景下的新生代母嬰家庭趨勢(shì)、后疫情時(shí)代的新商業(yè)模式的新思考和探索成果。無論是基于全域流量生態(tài)所打造的 “小區(qū)經(jīng)濟(jì)”、“母嬰單”等多款商業(yè)新產(chǎn)品，還是即將上線的【發(fā)現(xiàn)】頻道與頻道內(nèi)的各大IP陣容，無一不讓人眼前一亮。
顯然，在不斷完善中國(guó)的準(zhǔn)父母、年輕父母相互交流的母嬰類社區(qū)平臺(tái)之外，寶寶樹也在持續(xù)升級(jí)打造一座高效溝通用戶和品牌的信息橋梁，深入探索商業(yè)賦能，實(shí)現(xiàn)用戶、平臺(tái)和品牌的三方共贏。這也是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，作為國(guó)內(nèi)大、活躍的母嬰類社區(qū)平臺(tái)，寶寶樹的必由之路，此舉勢(shì)必將大大拓展母嬰行業(yè)的延展和縱深。
新生代生育力量崛起，母嬰營(yíng)銷何去何從？
“今年我們重新定義了寶寶樹，我相信以后呈現(xiàn)在大家面前的不只是好用的、容易用的寶寶樹，更是有溫度的、關(guān)愛寶寶同時(shí)也關(guān)愛媽媽的社區(qū)”，寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示。
2020年，對(duì)于早的一批90后而言，這是個(gè)而立之年；對(duì)于母嬰行業(yè)來說，則意味著一個(gè)全新客戶群體的到來，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在面臨著的挑戰(zhàn)：隨著90、95后接棒生育主力軍，新生代的父母從育兒理念、育兒行為到育兒消費(fèi)，都展現(xiàn)出個(gè)性化、圈層化、碎片化的新趨勢(shì)，對(duì)于母嬰產(chǎn)品也有著更加多元化和差異化的需求。
根據(jù)全球著名市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布的《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》，當(dāng)代母嬰人群主力聚焦在85后和90后，兩者合計(jì)占比近7成；另有11%母嬰人群為95后，將成為未來的潛力母嬰人群。
消費(fèi)觀方面，比起價(jià)格，當(dāng)代寶爸寶媽在消費(fèi)中更重視健康與品質(zhì)，并將家庭和孩子視作重心，其中80后相較更愿意為孩子付出，90后則更注重自我。此外，當(dāng)代寶爸寶媽更愿意采納新鮮事物并樂于溝通分享，會(huì)接受社交分享及種草信息。消費(fèi)渠道方面，線上母嬰渠道仍是母嬰品類主陣地，但在增速上，線上電商渠道則更為顯著。
值得一提的是，報(bào)告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹在權(quán)威、信息全面、年輕化等方面受到廣泛認(rèn)可。在母嬰/育兒APP用戶較為關(guān)注的專家、權(quán)威等方面，寶寶樹普遍表現(xiàn)較好。即使用戶年齡分布廣，寶寶樹的互動(dòng)社交、年輕化氛圍仍更受認(rèn)可。
此外，隨著今年疫情“黑天鵝”的爆發(fā)，母嬰人群的消費(fèi)特征也在發(fā)生深刻的變化。后疫情時(shí)代，母嬰消費(fèi)加速線上化，產(chǎn)品本土化、細(xì)分化、高端化趨勢(shì)凸顯，泛家庭與親子服務(wù)頗受青睞，95后Z世代母嬰人群已經(jīng)成為母嬰行業(yè)發(fā)展的新推動(dòng)人群。
經(jīng)歷了疫情的沖擊、新生代消費(fèi)力量的崛起以及新消費(fèi)場(chǎng)景的重塑，母嬰行業(yè)亟待營(yíng)銷新基建的誕生。
深度賦能B端品牌，寶寶樹有哪些“利器”？
基于人群、流量、場(chǎng)景的新變局，在需求、數(shù)據(jù)、內(nèi)容多位驅(qū)動(dòng)下，寶寶樹順勢(shì)推出了多款商業(yè)新產(chǎn)品，再造母嬰營(yíng)銷新基建，以助力B端品牌獲得新增長(zhǎng)。
在此次金樹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典中，寶寶樹發(fā)布了“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”服務(wù)模式，創(chuàng)新的模式與理念令人耳目一新。寶寶樹表示，依托二手交易、生鮮購(gòu)物、生活服務(wù)、母嬰店等構(gòu)建細(xì)分化的服務(wù)場(chǎng)景，以“媽媽管理媽媽”為核心運(yùn)營(yíng)理念，借助“媽媽大使”的社交能力和IP能力為依托，“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”服務(wù)模式可以有效帶動(dòng)小區(qū)育兒圈層和小區(qū)年輕家庭圈層。在此基礎(chǔ)上，輔以寶寶樹的服務(wù)能力為抓手，能夠進(jìn)一步激活新生代母嬰用戶價(jià)值潛力。
除了“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”，寶寶樹推出的“母嬰單”電商服務(wù)也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。對(duì)于每個(gè)品牌來說，新用戶的單都尤其珍貴，尤其對(duì)于媽媽們來說，單更是非同尋常。寶寶樹表示，“對(duì)于母嬰產(chǎn)品，媽媽們的決策路徑特別長(zhǎng)，需要深思熟慮，需要花式種草，可一旦認(rèn)可后，其復(fù)購(gòu)與粘性極強(qiáng)。因此對(duì)于平臺(tái)來說，母嬰用戶的每一單價(jià)值都不一樣。不是每一次購(gòu)買，都像單那么珍貴。”
為此，寶寶樹針對(duì)用戶的備孕、孕中、孕晚、新生兒幾大孕齡階段打造了“母嬰單”分齡導(dǎo)購(gòu)電商服務(wù)，以“用戶行為+數(shù)據(jù)洞察+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”解決選購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，實(shí)現(xiàn)用戶、平臺(tái)、品牌的共贏互利。
在品效問題上，寶寶樹推出的“數(shù)據(jù)銀行”服務(wù)則為B端品牌們解決了后顧之憂。憑借深耕母嬰家庭消費(fèi)領(lǐng)域13年的豐富經(jīng)驗(yàn)，寶寶樹已建立起國(guó)內(nèi)頭部的母嬰群體大數(shù)據(jù)庫群，囊括了生育、行為、消費(fèi)等多維度數(shù)據(jù)，可以通過廣告、口碑、派樣、活動(dòng)等多樣化方式觸達(dá)潛在用戶，并實(shí)現(xiàn)品牌的投放效果的可視化，“種草”和“拔草”效率可謂一目了然。
此外，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，寶寶樹孕育APP的【發(fā)現(xiàn)】頻道也即將全新上線。據(jù)寶寶樹透露，《育兒大學(xué)》、《媽媽心理課》、《辣媽訓(xùn)練營(yíng)》、《養(yǎng)娃手記》、《中國(guó)ZHI造》五大重磅內(nèi)容IP和用戶運(yùn)營(yíng)大場(chǎng)景已準(zhǔn)備就緒，正全面開放商業(yè)合作，將能夠充分助力母嬰品牌深化用戶溝通和豐富營(yíng)銷場(chǎng)景。而在此前，寶寶樹通過強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)力，已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了“寶寶樹研究院”等現(xiàn)象級(jí)IP。
行業(yè)巨變之下，寶寶樹如何帶領(lǐng)母嬰品牌走向遙遠(yuǎn)未來？
面對(duì)市場(chǎng)前景巨大而競(jìng)爭(zhēng)又激烈的母嬰行業(yè)，無論是基于全域流量生態(tài)所打造的 “小區(qū)經(jīng)濟(jì)”、“母嬰單”等多款商業(yè)新產(chǎn)品，還是即將上線的【發(fā)現(xiàn)】頻道與頻道內(nèi)的各大IP陣容，寶寶樹做出的上述創(chuàng)舉可謂恰逢其時(shí)。
不過對(duì)于寶寶樹來說，母嬰營(yíng)銷新基建的推出僅僅是一次遠(yuǎn)航的開啟。未來，寶寶樹將從專業(yè)化、平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)化三個(gè)方向，深入探索商業(yè)賦能，提升對(duì)于母嬰行業(yè)的服務(wù)能力。
“我們變化的核心點(diǎn)是專業(yè)，只有專業(yè)才能把服務(wù)做起來，才能把用戶連接起來。我們核心用戶是在0-1歲，我們?cè)谶@個(gè)核心就要抓住大孕產(chǎn)的時(shí)間，要抓住核心的環(huán)節(jié)。生孩子對(duì)中國(guó)人來說，是非常大的事情，非常大的花銷。”據(jù)悉，寶寶樹將在孕前準(zhǔn)備、孕中咨詢、分娩看護(hù)、產(chǎn)后恢復(fù)等環(huán)節(jié)，發(fā)揮寶寶樹的專業(yè)性，更好地服務(wù)母嬰行業(yè)。
在母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面，寶寶樹表示：要做下半場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)，和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)有非常大的差異，互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)專注在C端的用戶，到了下半場(chǎng)，既要C也要B，大B是機(jī)構(gòu)，小B是服務(wù)者。在中國(guó)做過月嫂服務(wù)的有三千萬人，如果其中的大多數(shù)人入駐到專業(yè)的內(nèi)容聚合平臺(tái)，加之精準(zhǔn)的流量賦能，就能為中國(guó)的媽媽們提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也讓優(yōu)秀的B端服務(wù)者能夠發(fā)揮所長(zhǎng)。
“先經(jīng)歷挑戰(zhàn)的人，先走出迷霧。”回望即將過去的2020年，經(jīng)過疫情沖擊下的商業(yè)世界正在迎來的改變，后浪來襲背景下母嬰家庭的生活和消費(fèi)方式也正在被深刻重塑。面對(duì)母嬰行業(yè)的新挑戰(zhàn)，寶寶樹緊抓時(shí)代機(jī)遇，及時(shí)推出母嬰營(yíng)銷新基建，并提出“專業(yè)化、平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)化”的縱深發(fā)展戰(zhàn)略，為母嬰市場(chǎng)樹立了商業(yè)模式新標(biāo)桿。新的一年，寶寶樹又將為母嬰行業(yè)帶來哪些驚喜，值得期待與關(guān)注。
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