如今的奶粉市場競爭十分激烈，由于品牌斷貨、竄貨、供應(yīng)不穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)不力等因素造成的顧客流失，讓門店在無能為力的同時，更決心再選品勢必要擦亮眼睛。
在這樣的大環(huán)境下，什么樣的品牌能夠讓渠道安心？
7年時間，沉淀打磨
Mille Food自2014年進(jìn)入中國市場，品牌建設(shè)、渠道建設(shè)等都是從0開始，在中國這片陌生又復(fù)雜的市場，Mille Food不斷摸索、不停自省、持續(xù)改進(jìn)，歷經(jīng)7年的時間，旗下雙品牌麥蔻和蜜兒樂兒已登陸多家區(qū)域重點(diǎn)連鎖，在整個消費(fèi)者端都具備了一定的認(rèn)知，也收獲了大批忠實(shí)擁躉。
不僅如此，Mille Food大膽放權(quán)讓中國團(tuán)隊(duì)去全權(quán)操作，且采用麥蔻和蜜兒樂兒雙品牌獨(dú)立事業(yè)部的操作模式。
獨(dú)立事業(yè)部的操作模式意味著破釜沉舟、沒有退路、只能做好。
顯然，Mille｜麥蔻做到了。
麥蔻樂享、麥蔻樂冠及蜜兒樂兒自上市以來，廣受中國母嬰消費(fèi)者好評，2016年-2019年連續(xù)4年年復(fù)合增長率45%。
中國奶粉人曾總結(jié)過一個鐵律：在中國要做成一個奶粉品牌，至少需要5-7年時間的沉淀。
Mille｜麥蔻站在7年沉淀的基礎(chǔ)上，從全新的四大重點(diǎn)布局切入，直面下一段征程。
四大布局，重拳出擊
面對四郊多壘的市場，麥蔻從未退縮，2021年這場仗如何打，麥蔻直面問題，給出了直接的答案。
2021年，麥蔻將圍繞以下四大重點(diǎn)布局，進(jìn)行自我革新，全面升級：
布局一，調(diào)整組織架構(gòu)。
調(diào)整組織架構(gòu)是一件處理不好會傷及企業(yè)筋骨的事，但要是調(diào)整得好，就將浴火重生。
經(jīng)調(diào)整，將由蜜兒樂兒乳業(yè)(上海)有限公司執(zhí)行董事、原始創(chuàng)始人之一的范學(xué)梁親自掛帥，兼任麥蔻事業(yè)部總經(jīng)理，原Mille|蜜樂事業(yè)部總經(jīng)理蔡榮燊任麥蔻事業(yè)部副總經(jīng)理，除此之外，對內(nèi)，提拔優(yōu)秀的儲備干部，對外，聘請更專業(yè)的人士。
這一切，都是為了接下來的渠道管理更科學(xué)，也更系統(tǒng)。
布局二，系統(tǒng)全面升級。
2021年，從人力資源開發(fā)、客戶關(guān)系管理、后臺系統(tǒng)，到數(shù)字化戰(zhàn)略等，麥蔻將對整個系統(tǒng)進(jìn)行全面升級，為了一次優(yōu)化到位，麥蔻還高價聘請了外強(qiáng)企業(yè)里資深的行業(yè)大咖。升級后的系統(tǒng)，將更有助于企業(yè)內(nèi)功的夯實(shí)，提升企業(yè)智速發(fā)展，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
布局三，成立稽查部，嚴(yán)抓竄貨。
竄貨是貫穿2020年全年的渠道痛點(diǎn)，甚至不乏頭部品牌，對竄貨都是睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，但是，放任竄貨，就是品牌衰落的開始。
麥蔻對竄貨是0容忍的。
為了嚴(yán)打竄貨，麥蔻專門成立了獨(dú)立的稽查部，該部門不受制于任何領(lǐng)導(dǎo)，直接向CEO匯報，一步到位，體現(xiàn)了麥蔻根絕竄貨的決心。
布局四，實(shí)施大市場部戰(zhàn)略。
品牌力的打造對乳企下一階段的競爭至關(guān)重要，2021年，麥蔻將加大力度進(jìn)行品牌投入，以提高品牌知名度與美譽(yù)度，還將持續(xù)進(jìn)行品牌升級，同步進(jìn)行品牌市場層面的管理升級，啟動大市場部戰(zhàn)略。
在大市場部戰(zhàn)略下，麥蔻將打通品牌管理、對外事務(wù)、Marketing、Trade Marketing四大職能部門，把各部門的資源進(jìn)行更好的協(xié)調(diào)與整合。
立體化戰(zhàn)略，賦能渠道
之所以能夠迅速調(diào)整、完善下一步布局，是因?yàn)辂溵⒁恢币詠淼膽?zhàn)略眼光就十分長遠(yuǎn)，2021年，麥蔻的戰(zhàn)略真正做到了立體化。
麥蔻的戰(zhàn)略是多維度的，除了重中之重的四大布局，其終端戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略也為2021年的發(fā)展打下了深厚的根基。
接下來，麥蔻將大力升級改造終端形象，提高品牌的終端“出鏡率”，還會從動銷活動、促銷活動、消費(fèi)者活動、開新活動，四個維度全方位賦能終端，據(jù)麥蔻方表示，明年全國計劃開展20000場活動，覆蓋頻次高、量大的常規(guī)型活動；中型的試吃、互動活動；助力門店開新的新客邀約老客答謝互動活動；大型的嘉年華活動等。
不僅如此，麥蔻還設(shè)置了統(tǒng)一的市場活動傳播主線，每個季度舉辦對應(yīng)的主題活動，使賦能動作更具連續(xù)性、整體性。
為賦能終端進(jìn)行消費(fèi)者溝通，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，麥蔻可謂使出了渾身解數(shù)。
當(dāng)然，多樣的動銷策略是錦上添花，全面的產(chǎn)品策略，才是一切的前提。
麥蔻是Mille Food旗下聲量較大的品牌，Mille Food一直以來立足根本，深耕乳品，在嬰配粉、兒童粉、無乳糖孕婦粉等多個細(xì)分奶粉品類均有所涉及。憑借自有工廠、自有品牌、自主營銷三記重拳，在中國市場取得了矚目的成績。
一切過往，皆為序章，今天，麥蔻站在7年共贏的基礎(chǔ)上，有了足夠的底氣和信心，去迎接更大的挑戰(zhàn)。
我們有理由相信，面對未知的2021年，麥蔻已然準(zhǔn)備好了。
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