12月12日，貝因美聯(lián)合孕嬰童連鎖品牌“王子羊”在河北唐山舉辦“數(shù)智新體驗(yàn) 大咖面對(duì)面”媽媽講座。貝因美創(chuàng)始人謝宏以及河北王子羊孕嬰童連鎖董事長(zhǎng)楊會(huì)臣與300余名寶爸寶媽面對(duì)面，圍繞生育、養(yǎng)育、教育三大問(wèn)題進(jìn)行深入交流。
自2019年起，貝因美再提“育兒專家，親子顧問(wèn)”的品牌初心。謝宏在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)表示，這一轉(zhuǎn)變給貝因美打開了更大的市場(chǎng)空間，未來(lái)將把“貝因美”打造成超級(jí)母嬰IP，同時(shí)承擔(dān)起“大國(guó)品牌”的責(zé)任。
精細(xì)服務(wù)母嬰群體
二段、三段奶粉有什么區(qū)別？是否需要額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素？孩子脾氣大是什么原因？孩子語(yǔ)言能力差怎么辦？疫苗該怎么打？貝因美的產(chǎn)品對(duì)寶媽有什么特別吸引力？面對(duì)來(lái)自寶爸寶媽千差萬(wàn)別的問(wèn)題，謝宏與楊會(huì)臣這兩位母嬰行業(yè)的“超級(jí)奶爸”一一進(jìn)行了解答。
就在不久前，貝因美“數(shù)智新體驗(yàn) 大咖面對(duì)面”場(chǎng)活動(dòng)在鄭州落下帷幕，來(lái)自河南17個(gè)地市142個(gè)縣區(qū)的300多名寶爸寶媽從中受益。為提供更好的生育、養(yǎng)育、教育服務(wù)，貝因美的兩場(chǎng)交流活動(dòng)均選擇與區(qū)域母嬰連鎖品牌合作，利用渠道號(hào)召力，快速拉近與本地消費(fèi)者的距離。
謝宏表示，貝因美做“媽媽講座”服務(wù)有20余年經(jīng)驗(yàn)，此次河北唐山的活動(dòng)是利用數(shù)智化手段舉辦的第二場(chǎng)。數(shù)智化體現(xiàn)在聯(lián)合母嬰渠道，利用大數(shù)據(jù)手段，更精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者需求，并針對(duì)需求組織活動(dòng)。“目前這種活動(dòng)形式還處在探索期，如果消費(fèi)者愿意，我們會(huì)持續(xù)做下去。”
回歸品牌創(chuàng)立初心
除貝因美創(chuàng)始人這一身份，謝宏還身兼貝因美席科學(xué)家、成功生養(yǎng)教體系創(chuàng)立者、育兒專家、親子顧問(wèn)等多重身份，這在國(guó)內(nèi)幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)中并不多見。謝宏表示，貝因美不光提供奶粉，還要提供生養(yǎng)教全方位解決方案，這是貝因美的品牌定位。
資料顯示，貝因美品牌創(chuàng)立于1992年。1999年，貝因美股份有限公司成立（簡(jiǎn)稱“貝因美”），2011年在深交所上市，成為“嬰童股”。成立之初，貝因美業(yè)務(wù)范圍一度涉足母嬰店、母嬰平臺(tái)、嬰童業(yè)、輔食類、兒童奶甚至保險(xiǎn)業(yè)。
2019年，貝因美將公司全稱由“貝因美嬰童食品股份有限公司”改為“貝因美股份有限公司”。
謝宏對(duì)此曾公開回應(yīng)投資者稱，貝因美自創(chuàng)立之初就確立了“育兒專家，親子顧問(wèn)”的品牌定位，更名是為了回歸初心，重拾顧客思維，提供專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。公司將發(fā)揮多年來(lái)的生養(yǎng)教文化積淀，幫助目標(biāo)客戶，從而提升市場(chǎng)銷售額，真正在嬰童領(lǐng)域做大做強(qiáng)。
“回歸初心更契合我們的戰(zhàn)略定位，使我們從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。”謝宏對(duì)新京報(bào)記者表示，隨著人口出生率下降，貝因美將戰(zhàn)略目光擴(kuò)展到了3歲以上的兒童群體，結(jié)合目標(biāo)用戶需求提出母嬰生態(tài)圈概念，這給貝因美打開了很大的市場(chǎng)空間。
強(qiáng)化“大國(guó)品牌”定位
今年 7 月，貝因美在浙江湖州發(fā)布企業(yè)戰(zhàn)略，提出“打造超級(jí)母嬰 IP，擔(dān)當(dāng)大國(guó)品牌使命”。謝宏表示，科學(xué)生養(yǎng)教體系是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的軟實(shí)力，能夠?yàn)槠放铺峁┲匾萍忌a(chǎn)力和營(yíng)銷生長(zhǎng)力。而“大國(guó)品牌戰(zhàn)略”意味著貝因美將國(guó)家榮譽(yù)感與社會(huì)責(zé)任感注入品牌運(yùn)營(yíng)，落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新，形成新的品牌服務(wù)體系。
謝宏告訴新京報(bào)記者，“大國(guó)品牌”的核心是產(chǎn)品質(zhì)量，貝因美從創(chuàng)立之初就對(duì)產(chǎn)品實(shí)施“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”。除做好奶粉配方，貝因美堅(jiān)持使用生牛乳，牛奶擠出后2小時(shí)即可到達(dá)工廠，24小時(shí)內(nèi)灌裝成粉，盡可能保留產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和新鮮度。站到品牌高度而言，母嬰行業(yè)有一種使命擔(dān)當(dāng)，好的產(chǎn)品和育兒理念可以影響到下一代。
河北王子羊孕嬰童連鎖董事長(zhǎng)楊會(huì)臣表示，幼兒奶粉可分為功能型品牌、價(jià)值型品牌、精神型品牌。好的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、配方能夠滿足價(jià)值型品牌的需求。而從養(yǎng)育、教育的維度來(lái)講，價(jià)值型品牌、精神型品牌還需要肩負(fù)更多社會(huì)責(zé)任，滿足消費(fèi)升級(jí)的細(xì)分需求，“這是我們選擇貝因美這樣合作伙伴的一個(gè)重要條件。”
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