奶粉的生意越來越不好做了。
行業(yè)常常在說的奶粉市場(chǎng)集中，在歷經(jīng)疫情之后，仿佛按下加速鍵，集中化程度勢(shì)不可擋，且不可逆。
隨著奶粉頭部品牌的加速集中甚至固化，在細(xì)分奶粉品類尋求增量，似乎成為各大乳企不約而同的選擇。
奶粉產(chǎn)業(yè)的細(xì)分之戰(zhàn)
自2016年以來，奶粉市場(chǎng)的增速逐年放緩，加上新生兒出生率的持續(xù)走低以及今年疫情的刺激，存量爭(zhēng)奪，愈演愈烈。
為了搶占市場(chǎng)，各大乳企紛紛進(jìn)軍細(xì)分賽道，以期通過錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而紐瑞滋，作為一家成長(zhǎng)型企業(yè)，近幾年在產(chǎn)品品類細(xì)分的戰(zhàn)略布局上可圈可點(diǎn)。
“乳鐵奶粉”是紐瑞滋的標(biāo)簽。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)奶粉市場(chǎng)上添加乳鐵蛋白的嬰配粉品牌數(shù)量超過80個(gè)，但含量均不算高，比如每100g中僅含20mg左右，而紐瑞滋平潤(rùn)系列每100g中含有80mg乳鐵蛋白，性價(jià)比之高可見一斑。
誠(chéng)如紐瑞滋創(chuàng)始人&CEO劉寧所言，“今天的消費(fèi)者已經(jīng)是千人千面，消費(fèi)者有著不同的需求，而市場(chǎng)上不缺品牌，也不缺產(chǎn)品，作為企業(yè)來說，我們得找出自己比較有特色的點(diǎn)，來跟我們的消費(fèi)者溝通。”
定位“乳鐵奶粉”，打造差異化的產(chǎn)品需求，正是紐瑞滋鏈接消費(fèi)者、打開市場(chǎng)有力的抓手，幫助其快速在市場(chǎng)上積淀下一定的消費(fèi)基礎(chǔ)和口碑。
在今年，紐瑞滋又一次強(qiáng)化奶粉細(xì)分品類的差異化布局，于8月份上市摯優(yōu)貝A2奶粉，正式進(jìn)軍A2賽道。
為什么選擇A2奶粉？
近兩年，奶粉細(xì)分賽道非常熱鬧，莫過于有機(jī)奶粉、羊奶粉、特配粉和A2蛋白質(zhì)奶粉。
在過去的一年，有機(jī)的概念越發(fā)深入人心，在市場(chǎng)教育的不斷普及下，有機(jī)奶粉實(shí)現(xiàn)了43%的增長(zhǎng)；羊奶粉的增速即使有所放緩，也保持著15%的增長(zhǎng)；特配粉雖然整體市場(chǎng)規(guī)模不大，但連續(xù)幾年保持增長(zhǎng)，去年更是增長(zhǎng)了15%。
而A2蛋白質(zhì)奶粉，得益于奶源優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)超過50%。
A2奶粉之所以風(fēng)靡市場(chǎng)，還離不開其產(chǎn)品中含有的A2型蛋白質(zhì)——源自天然乳汁中的蛋白。但現(xiàn)如今奶牛中純種A2奶牛只占大約30%，所以含有純凈A2型蛋白質(zhì)的源乳格外珍貴。
“物以稀為貴”——隨著母嬰消費(fèi)的不斷升級(jí)，A2奶粉在市場(chǎng)上受到越來越多消費(fèi)者的青睞，正在從風(fēng)向轉(zhuǎn)為風(fēng)口。
紐瑞滋值此之際布局A2奶粉，可謂是恰到好處。
全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)
“做產(chǎn)品絕不能夠是一時(shí)興起或者盲目更風(fēng)，在布局A2奶粉這件事上，紐瑞滋是經(jīng)過深思熟慮的。”劉寧如是說道。
一款奶粉要想做到高端好品質(zhì)，必然會(huì)受到兩個(gè)決定性因素的影響，一是優(yōu)質(zhì)的奶源，二是先進(jìn)的設(shè)備工藝，而紐瑞滋，這兩點(diǎn)都做到了，而且做得很好。
其一，自有牧場(chǎng)，奶源品質(zhì)保障。
摯優(yōu)貝A2奶粉是紐瑞滋致力于寶寶更好吸收而打造的戰(zhàn)略品牌，依托于央企中牧在供應(yīng)鏈上游的資源整合與強(qiáng)大的管控能力，打造了大型標(biāo)準(zhǔn)A2生態(tài)牧場(chǎng)——優(yōu)貝源A2牧場(chǎng)。
據(jù)了解，優(yōu)貝源牧場(chǎng)占地12萬平方米，飼養(yǎng)的奶牛全部是經(jīng)過嚴(yán)格基因篩選的新西蘭荷斯坦A2奶牛，品種優(yōu)良，奶源純凈，被齊齊哈爾農(nóng)業(yè)局授予“A2奶牛示范基地”稱號(hào)。
其二，自有工廠，質(zhì)量全程可控可追溯。
依托中牧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的加持，摯優(yōu)貝的生產(chǎn)工廠就位于牧場(chǎng)附近，可以保證新鮮直達(dá)。
負(fù)責(zé)人介紹，該工廠為了減少牛奶的二次污染，采用了先進(jìn)的濕法工藝，營(yíng)養(yǎng)配比混合更加均勻。
而且嚴(yán)苛品質(zhì)關(guān)，建立起一套全面的健康安全體系，62項(xiàng)出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)均高于國(guó)際要求。
總而言之，在紐瑞滋全產(chǎn)業(yè)鏈的嚴(yán)苛控制下，摯優(yōu)貝在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及品牌管理等各方面變得更加。
不僅于此，除了嬰配粉，紐瑞滋在A2品類的產(chǎn)品還將延伸到兒童奶粉、成人奶粉——12月，摯優(yōu)貝瑞瞳兒童奶粉即將上市。
未來，紐瑞滋將繼續(xù)深挖細(xì)分需求、布局差異化品類奶粉，源源不斷地為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
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