近年來,我國的母嬰行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。
有數(shù)據(jù)顯示,2019年我國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3.6萬億元,同比增長(zhǎng)16.13%。2015-2019年期間我國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)??傮w呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),年均復(fù)合增長(zhǎng)17%。
與此同時(shí),母嬰行業(yè)市場(chǎng)也面臨著全新的升級(jí)挑戰(zhàn)。
隨著85、90后進(jìn)入生育高峰期,95后步入適育年齡,母嬰人群的主力軍成為了新一代的年輕人。她們從育兒理念,育兒行為,到育兒消費(fèi),都展現(xiàn)出與上一代截然不同的姿態(tài)。
在她們的育兒觀念里,孕育新生不等于放棄自己的生活,她們更注重購物的便利性,希望足不出戶就能享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。同時(shí),作為在物質(zhì)豐富的環(huán)境中成長(zhǎng)起來的一代,她們對(duì)于母嬰產(chǎn)品有著更高和更為多元化的需求。
在這樣的背景下,知名品牌凱兒得樂采用母嬰新零售模式,在線上和線下兩個(gè)板塊同時(shí)發(fā)力,用創(chuàng)新的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為年輕一代的母嬰人群打造靈活方便的購物體驗(yàn),并給她們提供更多創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的機(jī)會(huì)。
一、線上:搭建私域流量
作為互聯(lián)網(wǎng)批原住民,新時(shí)代的寶媽們無論在日常生活,還是帶娃過程中,都少不了互聯(lián)網(wǎng)的使用場(chǎng)景。尤其是以微信為代表的線上平臺(tái),早已全方位滲透進(jìn)資訊獲取、日常休閑、社交分享,甚至購買母嬰產(chǎn)品等各個(gè)場(chǎng)景之中。
基于以上用戶行為,凱兒得樂在各個(gè)社會(huì)化媒體以及社交平臺(tái)上積極搭建屬于凱兒得樂的私域流量池,讓用戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以多方位看到旗下產(chǎn)品,達(dá)到低成本即可迭代產(chǎn)品的效果。在疫情期間,凱兒得樂就依托社交電商,通過線上與更多家庭在線互動(dòng)和交流,實(shí)現(xiàn)非接觸成交,成功將疫情負(fù)面影響降低。
另外,在今年3月份,凱兒得樂在行業(yè)中率先試水“直播電商”這一創(chuàng)新模式,并一舉拿下騰訊直播“櫥窗爭(zhēng)霸賽”GMV(成交總額)第2名、母嬰品類第1名的佳績(jī)!在今年5月25日的旗下新品牌線上發(fā)布會(huì)直播中,更是創(chuàng)下一小時(shí)直播過程中GMV成交額達(dá)4000萬元的佳績(jī),在后續(xù)的16小時(shí)內(nèi)帶動(dòng)凱兒得樂全品類產(chǎn)品銷售額突破1億元,成為了推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí),商業(yè)模式進(jìn)化的又一新的里程碑。
二、線下:打造母嬰生態(tài)圈
對(duì)于新時(shí)代的父母,用戶體驗(yàn)是他們考慮的一大重要因素。為讓消費(fèi)者更直接地體驗(yàn)到凱兒得樂的產(chǎn)品和服務(wù),凱兒得樂積極構(gòu)建多元化零售場(chǎng)景,拓展線下渠道,滿足母嬰家庭全方位需求。
截至目前,凱兒得樂在線下先后開設(shè)了近10000家專營(yíng)店,10000多家母嬰連鎖店,產(chǎn)品入駐了包含醫(yī)院、月子會(huì)所、產(chǎn)后醫(yī)院、各大藥房等在內(nèi)的3000多家醫(yī)護(hù)機(jī)構(gòu)。其打造了一條母嬰城市生態(tài)鏈,讓更多消費(fèi)者通過凱兒得樂城市母嬰生態(tài)圈,體驗(yàn)到更加直接、優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品和服務(wù)。
憑借母嬰新零售這種創(chuàng)新的商業(yè)模式,凱兒得樂構(gòu)建了龐大的母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為眾多寶媽、實(shí)體店老板等人群提供就業(yè)機(jī)會(huì),致力讓每一位凱兒得樂代理創(chuàng)造出更大的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。
自2015年成立以來,凱兒得樂一直以嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向,堅(jiān)持追求高質(zhì)量發(fā)展,連續(xù)多年獲得中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”和“全國百佳質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)”等殊榮,其旗下的絲薄親體紙尿褲近日還再度榮膺育兒網(wǎng)橙品清單“年度人氣紙尿褲0大獎(jiǎng)”。通過創(chuàng)新的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式和嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量體系,凱兒得樂短短五年內(nèi)擁有了近百萬忠實(shí)消費(fèi)者,成為了母嬰新零售行業(yè)比較具有代表性的企業(yè)。
如果你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心,一股敢于拼搏的勇氣,不妨加入凱兒得樂大家庭,與眾多凱兒得樂代理一起在母嬰行業(yè)新賽道上極速前進(jìn),實(shí)現(xiàn)人生更大的價(jià)值。
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