經典營銷案列分析，羊奶粉品牌還能這么”玩”？

2020-11-05 08:52　　　來源：奶粉圈　　　品牌：朵恩羊奶粉,幼兒羊奶粉

　　隨著科技進步，從1G的語音、2G的文字、3G的圖文、4G的視頻，以及即將到來的5G人工智能，這些都在影響著人們生活方式不斷改變，也倒逼品牌方持續(xù)創(chuàng)新營銷方式，以觸達更多消費者。談到5G，就不得不提陜西知名羊奶粉品牌朵恩，今天筆者就帶大家看一下！

　　跟進潮流，趁勢短視頻營銷火速出圈

　　據10月數據，短視頻已成為用戶娛樂的利器，截至2020年6月，短視頻人均單日使用時長110分鐘。其中，抖音截至7月活躍用戶達47732.3萬人，成為不少企業(yè)宣傳品牌的寶地，朵恩也嗅到了其中的機遇。

　　繼今年5月份朵恩在全國范圍內發(fā)起“2020年朵恩5GYoungMa MV線上視頻大賽”海選活動獲得百萬消費者關注后，8月中旬朵恩再次在全國發(fā)起“舞動青春、為愛守護”為主題的2020年朵恩5GYoungMa才藝大賽海選。經過兩個多月的競賽，在10月末，海南三亞迎來了“2020年朵恩5GYoungMa才藝大賽全國總決賽”，數萬名觀眾通過圖片和直播等方式共享了這場PK賽的熱潮。經過重重選拔，終10名靚媽從千數參賽者中脫穎而出，斬獲了“2020年朵恩5GYoungMa才藝大賽全國十佳獎杯”，也為這場大賽畫上了圓滿句號。

　　盡管此次朵恩活動已收官，但活動帶來的影響力遠還沒有結束。通過抖音、短視頻等形式，我們看到朵恩5G影響力還在不斷進行延續(xù)和擴散。

　　那為何此次朵恩5GYoungMa活動能受到大家廣泛參與呢？筆者認為主要有4點原因：一是面對個性化消費的浪潮，朵恩聚焦用戶抓住了年輕一代自我展示的需求，5GYoungMa才藝大賽能打動有才藝的寶媽展現出眾風采；二是傳播平臺的契合，抖音短視頻在當下的火爆程度不言而喻，而契合的內容進行氣氛渲染、情感帶入，也更激發(fā)用戶傳播欲望，助推朵恩快速出圈；三是互動門檻較低，朵恩精心設計的舞蹈動作簡單又蘊含5G特色，適合廣大寶媽參與并將自己的成果分享出去；四是朵恩準備了超豐富獎品，更加“動人”。

　　除此之外，重要的是，這次活動朵恩定位十分清晰，聚焦資源將自己的5G品質打造成品牌特色，貼標簽更利于加深消費者對品牌的印象。

　　集中資源，打造5G品質

　　本質來說，好的營銷能助推品牌擴大影響力，將合適的產品展現給更多合適的消費者。那朵恩今年花費這么多心思傾力打造的“5G”究竟有何玄妙？其實靈感都來源于朵恩五大優(yōu)秀品質特色即好牧場、好奶源、好配方、好工藝、好安心。

　　筆者了解到，雅泰乳業(yè)作為陜西排名前列的乳企，是集結了自有牧場、自有工廠為一體的全產業(yè)鏈代表乳企之一。從1992年發(fā)展至今，雅泰乳業(yè)自有及可控的奶山羊數量達8萬只，擁有奶山羊良種繁殖基地及養(yǎng)殖場7個，配套齊全的現代化機械擠奶站50個。自有工廠建設了4條智能化奶粉生產線，日處理鮮奶200噸以上，年產能力高達3萬噸。雅泰乳業(yè)引進了德國、瑞士、丹麥、美國、日本等進口的全自動化檢測設備，采用160道檢驗程序、136項關鍵質量控制點，做到了從原料、過程到成品批批檢驗，確保產品全程安全可靠，還讓每一罐奶粉信息透明可查，使消費者更安心。

　　在實現奶源自供，奶粉自產的基礎上，朵恩這款羊奶粉配方同樣也值得一看。一直以來乳鐵蛋白、OPO、DHA等都是家長比較重點關注和咨詢的營養(yǎng)素，據奶粉智庫網顯示，朵恩3段羊奶粉選擇性添加了高含量的DHA、ARA、OPO和乳鐵蛋白營養(yǎng)元素，其中OPO的添加量達到了4.01g/100g，乳鐵蛋白的添加量為85.1mg/100g。

　　綜合上述，朵恩打造的5G品質形象，的確能充分反映其產品特色。

　　創(chuàng)新加碼，助推多方共贏

　　在疫情的催化下，越來越多的品牌開始揚長補短，以獲得更明顯的突破，我們也看到朵恩這種思維轉變。比如從去年年底，朵恩就開始塑造品牌力，推出5G品質個性化標簽，并通過線上舉辦5GYoungMa才藝大賽以及聯(lián)動湖南金鷹卡通衛(wèi)視以及高鐵、公交等傳統(tǒng)、新興媒介，高頻傳遞5G形象。