2020年上半年奶粉行業(yè)競爭愈加激烈，各大品牌也在紛紛調(diào)整應(yīng)對策略，同時消費者的消費特征也發(fā)生了改變，更多發(fā)展機(jī)會凸顯。事實上，中國奶粉市場競爭已再次面臨拐點，與2018、2019兩年的轉(zhuǎn)折期近似卻有不同，近日，奶粉關(guān)注對尼爾森發(fā)布的《2020母嬰消費洞察報告》（以下為《報告》）進(jìn)行研究解讀，對于2020上半年嬰兒奶粉品類消費現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了以下幾個趨勢：
渠道轉(zhuǎn)變
在近兩年，全渠道布局一直都是趨勢，但在2020年之前，國產(chǎn)品牌把發(fā)力重心還是放在線下母嬰店，線上做宣傳，其中將求增量空間的目光轉(zhuǎn)向下沉市場，《報告》指出，截至2020年5月，整個母嬰快消品類在低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售額占比為38.1%，同比增長14%，而其他上線城市的增速均在下滑。同時，《報告》中也能看出，嬰兒奶粉上半年線上銷售額增速達(dá)到26%，而線下母嬰店僅僅只有7%。多家乳企都曾在半年財報中指出，線上電商憑借強(qiáng)大的服務(wù)能力給予了乳企逆勢中的強(qiáng)大助力，未來還將繼續(xù)加大線上渠道的拓展。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)變
近年來，消費者的精致育兒、科學(xué)育兒等觀念日趨旺盛，高端市場也就隨之風(fēng)起，如有機(jī)、羊奶粉、特配粉等高端細(xì)分市場一直在爆發(fā)，上半年增速也較為明顯。從數(shù)據(jù)可以明顯看出，中低端產(chǎn)品線均處于下滑趨勢，尤其是低端線銷售份額，而高價格段銷售份額顯著增加，增長5%，但中高端系列仍為主流市場，市場占比仍為大。
品牌轉(zhuǎn)變
國產(chǎn)品牌或者內(nèi)資企業(yè)在加速增長，這是整個奶粉行業(yè)共同的認(rèn)知。《報告》也指出，聚焦線下母嬰渠道，嬰兒奶粉品牌本土化趨勢明顯，2020上半年銷售額增速達(dá)47%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出整體增速。
其實從2018年開始，國產(chǎn)奶粉就逐漸崛起，飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、圣元、君樂寶等國產(chǎn)品牌都在高速發(fā)展，尼爾森發(fā)布的《2018年中國幼兒配方奶粉市場環(huán)境洞察》報告顯示，2018年國產(chǎn)奶粉市場份額達(dá)到43.7%，銷售額增速為21.1%。但還是明顯可以看出，就線下市場來看，外資的市場份額還是遠(yuǎn)超于本土品牌的。
剖析全文，我們不難看出渠道方未來發(fā)展方向與趨勢，線上渠道的發(fā)展已經(jīng)不再是簡單的宣傳作用，對比如今線下發(fā)展趨勢，線上的社群體系效率明顯高于線下，也有較高的抗壓與抗風(fēng)險能力，維護(hù)成本較低。產(chǎn)品方面的選擇也十分考驗渠道商的“火眼金睛”。后是品牌，在品牌自我宣傳的過程中，有利于沉淀流量，幫助門店更好更快的進(jìn)行線上線下的發(fā)展。
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