據(jù)歐睿數(shù)據(jù)報告顯示，目前我國各年齡段膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑滲透率普遍低于美國，中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場具有較大的增長潛力。
我國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場格局與產(chǎn)品消費(fèi)趨勢
人口老齡化、消費(fèi)升級、國民健康意識崛起等現(xiàn)象為行業(yè)發(fā)展奠定了市場格局，我國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑在滲透率、消費(fèi)粘性、人均消費(fèi)等方面與美國、日本等國家相比仍存在較大增長空間。
同時，保健食品與營養(yǎng)食品皆出現(xiàn)了零食化消費(fèi)趨勢，健康、個性、便捷等需求成為熱點(diǎn)。如在產(chǎn)品包裝方面，像零食一樣便攜式的小包裝設(shè)計(jì)；在產(chǎn)品形態(tài)方面，壓片糖果、凝膠糖果等的爆發(fā)式增長；在產(chǎn)品品類方面，口服美容類、體重管理、運(yùn)動營養(yǎng)類及益生菌類等細(xì)分領(lǐng)域的膳食補(bǔ)充劑，功能訴求越來越細(xì)分、專業(yè)。既保持口感，又方便攜帶和飲用，且時尚新穎的產(chǎn)品，成為年輕人選擇膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的新方向。
為布局母嬰營養(yǎng)市場，推廣膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（簡稱VDS）的國內(nèi)發(fā)展，廣東佰騰藥業(yè)有限公司（湯臣倍健全資子公司），依托強(qiáng)大的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品自主研發(fā)能力及透明工廠的生產(chǎn)實(shí)力，以科學(xué)的配方，集全的產(chǎn)品線，從2017年開始，陸續(xù)推出四大高端孕嬰童膳食牌，全面覆蓋孕嬰童甚至全家營養(yǎng)所需。
佰騰藥業(yè)發(fā)力母嬰營養(yǎng)市場布局
佰騰藥業(yè)把握市場格局與產(chǎn)品消費(fèi)趨勢，定位準(zhǔn)確，對于細(xì)分市場與幼兒膳食營養(yǎng)領(lǐng)域高度重視。在豐富產(chǎn)品矩陣的同時，各品牌也更聚焦母嬰特定人群，通過在不同細(xì)分品類的占位和突破，帶動全品類銷售，激活中國VDS的市場發(fā)展，加速渠道的滲透和終端覆蓋。
2020年8月，佰騰藥業(yè)四大品牌正式落地母嬰渠道，全面戰(zhàn)略布局中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)，打造母嬰渠道全鏈路，從嬰兒、嬰童到兒童，再到年輕媽媽，人群全覆蓋。如專注0-3歲寶寶營養(yǎng)的天然博士、澳大利亞益生菌專業(yè)品牌Life-Space、澳大利亞專業(yè)嬰童牌Pentavite、幫助年輕媽媽重新綻放美麗的膳食營養(yǎng)輕奢品牌輕然，以多元化的品牌定位，滿足母嬰人群的營養(yǎng)及消費(fèi)需求。
今年，母嬰行業(yè)傳播渠道和銷售渠道的界限，正變得越來越趨于數(shù)字化。佰騰在數(shù)字媒介和電商以及線下渠道之間，已形成了一套成熟的打法。如在小紅書、微博、微信、抖音，通過日常種草、產(chǎn)品測評、經(jīng)驗(yàn)分享和知識普及，以及廣告精準(zhǔn)投放等動作，獲得梯隊(duì)的泛消費(fèi)人群，再通過引導(dǎo)，刺激新用戶消費(fèi)，由此形成精準(zhǔn)人群再到購買人群的漏斗效應(yīng)，在消費(fèi)者端打造強(qiáng)大的品牌勢能。
在渠道賦能方面，佰騰藥業(yè)以專業(yè)助力，動銷為王。除了分設(shè)高校學(xué)術(shù)基地、達(dá)人班、媽媽班、經(jīng)銷商大會等，整年貫穿千場培訓(xùn)，今年還以“主播·一戰(zhàn)成名”活動簽約全國百強(qiáng)主播，通過一系列直播培訓(xùn)、社群運(yùn)營、實(shí)戰(zhàn)等全方位戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)運(yùn)營私域流量，讓服務(wù)與銷售無縫對接消費(fèi)者。落地母嬰渠道的動銷項(xiàng)目中，針對合作伙伴，則設(shè)置總裁研修班和營養(yǎng)師研修班，分別從實(shí)際案例出發(fā)，提升管理者市場思維與管理邏輯；以及提升店員技能，緊跟消費(fèi)需求，讓專業(yè)達(dá)到每一個鏈路環(huán)節(jié)。
以上下游全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 打通VDS市場
隨著產(chǎn)業(yè)升級，越來越多的企業(yè)與上游原料供應(yīng)商合作，尋找新原料、新技術(shù)、新功能。而膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)是一條涵蓋從原料供應(yīng)到產(chǎn)品經(jīng)銷的上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，原料是產(chǎn)品的根基。佰騰藥業(yè)依托湯臣倍健，擁有屬于自己的生產(chǎn)基地，充分考慮原料種植、飼養(yǎng)的自然環(huán)境因素，恪守嚴(yán)格的原料溯源制度，在全球范圍內(nèi)優(yōu)選優(yōu)質(zhì)原料，匯聚全球膳食營養(yǎng)。
同時引進(jìn)高端設(shè)備、嚴(yán)格內(nèi)控，確保原料及產(chǎn)品安全性、有效性、穩(wěn)定性，從產(chǎn)品的品質(zhì)及上下功夫，從而推進(jìn)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的技術(shù)升級和產(chǎn)品革新。
線上加大與母嬰垂直平臺的合作，不斷輸出大量的母嬰科普專業(yè)內(nèi)容，樹立起品牌專業(yè)性形象；線下做終端的精細(xì)化管理，培養(yǎng)經(jīng)銷商和門店的專業(yè)服務(wù)力。佰騰藥業(yè)從產(chǎn)品洞察，到研發(fā)、供應(yīng)鏈、營銷、完善供應(yīng)鏈體系，不斷建立起產(chǎn)品的競爭壁壘。
通過全系列、、高端營養(yǎng)、規(guī)模化的品牌投入、精細(xì)化的渠道管理，佰騰藥業(yè)已迅速在行業(yè)內(nèi)樹立起標(biāo)桿。從佰騰四大品牌的戰(zhàn)略布局，我們足以窺見佰騰對于匠心和創(chuàng)新的堅(jiān)持，更見證了佰騰藥業(yè)全面布局母嬰營養(yǎng)市場、推廣中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心。
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