作為營養(yǎng)食品領(lǐng)域“老兵”的湯臣倍健，進(jìn)入母嬰渠道新戰(zhàn)場后持續(xù)發(fā)力。8月18日，湯臣倍健旗下專業(yè)母嬰品牌——天然博士攜手中國婦幼保健協(xié)會(huì)兒童營養(yǎng)專業(yè)委員會(huì)，正式發(fā)布了《寶寶好營養(yǎng)，關(guān)鍵三歲前——中國寶寶發(fā)育與營養(yǎng)健康指導(dǎo)手冊(cè)》。在這場發(fā)布會(huì)上，天然博士啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，湯臣倍健旗下母嬰板塊再添新品——幫助年輕媽媽重新綻放美麗的新品牌“輕然”。
目前，湯臣倍健在母嬰板塊已擁有自有品牌“天然博士”，澳大利亞益生菌專業(yè)品牌Life-Space和拜耳旗下70年的營養(yǎng)食品品牌Pentavite自然唯他以及輕然。對(duì)于未來的計(jì)劃，湯臣倍健副總經(jīng)理吳小剛?cè)涨霸诮邮苣戏饺請(qǐng)?bào)記者專訪時(shí)表示，母嬰營養(yǎng)食品品類成長迅速，但到目前為止，在中國母嬰渠道還沒有一個(gè)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。憑借著強(qiáng)大的品牌矩陣，湯臣倍健有信心成為母嬰營養(yǎng)食品類的領(lǐng)軍者。
打造天然博士DHA藻油大單品
今年3月，湯臣倍健董事長梁允超提出，“湯臣倍健要從‘擠壓性增長’走向VDS全行業(yè)的恢復(fù)性增長”。如何實(shí)現(xiàn)增長模式的“變”？“激活”成為湯臣倍健2020年破局求變的“開關(guān)”。
作為湯臣倍健2020年重點(diǎn)發(fā)力的母嬰渠道，天然博士今年也是動(dòng)作頻頻。8月18日，天然博士啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略升級(jí)，并正式宣布知名歌手&演員Ella（陳嘉樺）出任星推官（僅代言DHA藻油凝膠糖果等普通食品），攜手呼吁公眾重視0—3歲幼兒早期營養(yǎng)問題。
作為湯臣倍健著力打造的專業(yè)母嬰品牌，天然博士依托湯臣倍健的全球原料、科研優(yōu)勢，針對(duì)生命早期的孕嬰童營養(yǎng)需求，已研發(fā)推出了DHA藻油凝膠糖果等多款產(chǎn)品。而此次品牌升級(jí)，意味著天然博士將進(jìn)一步聚焦幼兒早期的健康問題和營養(yǎng)需求，并充分利用核心技術(shù)、研發(fā)優(yōu)勢、知識(shí)體系以及社會(huì)資源，構(gòu)建0—3歲幼兒健康解決方案，推廣普及科學(xué)的喂養(yǎng)知識(shí)，開拓專業(yè)的細(xì)分品類產(chǎn)品，進(jìn)一步深耕孕嬰童領(lǐng)域。
“從目前市場上面來說，天然博士DHA藻油具有非常大的競爭力，有希望成為湯臣倍健在母嬰渠道的大單品。”吳小剛表示。
致力做母嬰渠道領(lǐng)軍者
天然博士品牌戰(zhàn)略升級(jí)的同時(shí)，湯臣倍健洞察到新一代媽媽的個(gè)性需求，順勢推出了母嬰板塊的又一新品——輕然。作為專注于幫助年輕媽媽重新綻放美麗的輕奢營養(yǎng)食品牌，輕然波推出了膠原蛋白肽風(fēng)味飲料、蛋白纖維營養(yǎng)奶昔固體飲料等三款新品。據(jù)了解，這三款“輕然”新品將會(huì)于近期陸續(xù)上市。
“加上輕然，湯臣倍健在母嬰渠道已有4個(gè)品牌，其實(shí)每一個(gè)品牌的定位差異化非常明顯。”吳小剛表示，這4個(gè)品牌有不同的功能細(xì)分，天然博士專注三歲前寶寶好營養(yǎng)，Life-Space是一個(gè)專業(yè)做益生菌的品牌，Pentavite自然唯他是拜耳旗下有70年品牌歷史的兒童品牌，輕然的定位則是在年輕媽媽這一細(xì)分領(lǐng)域。
“在營養(yǎng)食品領(lǐng)域，湯臣倍健是領(lǐng)軍者，2017年進(jìn)入母嬰渠道，我們確實(shí)還是一個(gè)新兵。”吳小剛表示，母嬰渠道需要深耕，品牌、產(chǎn)品進(jìn)入母嬰市場后需要時(shí)間的沉淀，市場也需要持續(xù)教育。像天然博士攜手中國婦幼保健協(xié)會(huì)兒童營養(yǎng)專業(yè)委員會(huì)推出的《寶寶好營養(yǎng)，關(guān)鍵三歲前》這本科普指導(dǎo)手冊(cè)，其實(shí)也是承載著消費(fèi)者教育方面的責(zé)任，讓消費(fèi)者意識(shí)到三歲前膳食營養(yǎng)補(bǔ)充的重要性，然后再慢慢在消費(fèi)者心目當(dāng)中塑造出“我就是一個(gè)三歲前寶寶營養(yǎng)的專業(yè)性品牌”，包括Life-Space、Pentavite自然唯他和輕然，也都是一樣的。
湯臣倍健加碼母嬰渠道的背后，是母嬰營養(yǎng)食品品類在快速地成長。
數(shù)據(jù)顯示，2016年，母嬰營養(yǎng)食品品類的銷售占比只有2.5%，2017年品類占比提升到3.9%，2018年品類占比再次提升到4.5%，到了2019年，母嬰營養(yǎng)食品品類銷售占比已經(jīng)超過輔食達(dá)到了5.6%，成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之后的第五大品類。
“湯臣倍健作為全球膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的口碑品牌，我們有研發(fā)跟供應(yīng)鏈方面突出的能力，希望真正能夠打造出一個(gè)高品質(zhì)品牌。”吳小剛表示，未來三年內(nèi)，通過不斷的市場教育和品牌推廣，相信湯臣倍健在母嬰渠道會(huì)有一個(gè)比較大的發(fā)展。
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