在消費(fèi)升級大潮疊加全面二胎政策的促進(jìn)下，中國母嬰行業(yè)迎來了的繁榮。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院預(yù)測，2020年中國母嬰市場整體規(guī)模超過4萬億，且未來五年預(yù)計將以每年不低于16%的增速增長。擁抱母嬰藍(lán)海市場，紅色小象深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，并憑借杰出的科研實(shí)力、強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和良好的品牌口碑，在一眾母嬰護(hù)膚品牌中脫穎而出，樹立行業(yè)新標(biāo)桿。
用科學(xué)孕育愛，專研產(chǎn)品品質(zhì)
秉持"用科學(xué)孕育愛"的品牌理念，紅色小象打造了上海奉賢中翊工廠、日本岡山秀一工場、湖州美妝小鎮(zhèn)三大生產(chǎn)研發(fā)基地。
據(jù)上美集團(tuán)副總裁、母嬰板塊操盤手盧嘉喜表示，"紅色小象的專利成果來源于上美日本神戶科研中心，這里的中高層人員曾任職于寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭企業(yè)，可以說把世界更好的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和水平都帶進(jìn)來了。"在專業(yè)科研團(tuán)隊的精耕細(xì)作下，紅色小象的配方技術(shù)大有精進(jìn)，產(chǎn)品在膚感、方面穩(wěn)步提升，產(chǎn)品品質(zhì)接軌國際標(biāo)準(zhǔn)。
紅色小象日本神戶科研團(tuán)隊
"以科學(xué)孕育愛"，紅色小象這樣說著也這么做著，并將這份愛散播至更廣闊的母嬰全局賽道。2019年，紅色小象延伸產(chǎn)品線，自有IP與產(chǎn)品深度融合，精心推出了驅(qū)蚊系列、牛油果植物彩妝等風(fēng)靡全網(wǎng)的爆款產(chǎn)品，牢牢坐穩(wěn)"母嬰化妝品"的江湖地位。
發(fā)力產(chǎn)品線，以爆品捕獲消費(fèi)者青睞
"目前母嬰市場上，正缺乏一款安心、好用、一年四季必備的高檔面霜，我意識到我們的機(jī)會來了。"盧嘉喜如是說。以科研實(shí)力為基石，紅色小象發(fā)力產(chǎn)品線，打造出多款契合消費(fèi)者需求的爆款產(chǎn)品。
上美集團(tuán)副總裁、母嬰板塊操盤手盧嘉喜
針對寶寶"蘋果臉"問題，紅色小象研發(fā)了拳頭產(chǎn)品南極霜。其采用原料來自天然的乳化劑，從南極洲叢梗藻、高山雪絨花中萃取活性成分，以更科學(xué)的成分配比，增強(qiáng)肌膚屏障，強(qiáng)化寶寶肌膚抵御力。"很多濕疹、蘋果臉的寶寶，在使用國內(nèi)外的膏霜無果后，在嘗試南極霜后得到了緩解，這讓我們覺得在產(chǎn)品上下的苦功夫都是值得的。"盧嘉喜表示。憑借出色的，南極霜不僅成為紅色小象年度爆品，更在今年520榮獲天貓母嬰親子年度杰出新品，獲得了業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可。
紅色小象南極系列
與此同時，在關(guān)注到寶寶吃奶脹氣問題、新手媽媽哺乳痛點(diǎn)之后，紅色小象匠心開發(fā)哺育系列，在奶瓶設(shè)計上引入Anti-colic防脹氣專利技術(shù)，使用時輕輕一按，瞬間排除空氣，讓寶寶口就喝到奶，還能輕松解決脹氣問題。
紅色小象哺育系列
在產(chǎn)品創(chuàng)意層面，紅色小象也一直在做C端的產(chǎn)品洞察，通過深入挖掘用戶的痛點(diǎn)需求，再結(jié)合大數(shù)據(jù)去反哺整個產(chǎn)品的定制，為媽媽和寶寶打造出科學(xué)性、趣味性與高顏值的產(chǎn)品。以四葉草防叮手環(huán)為例，"四葉草"的花語是幸運(yùn)，該產(chǎn)品設(shè)計初衷是把美好和健康帶給寶寶們。其小巧輕便、方便隨身攜帶，以天然植物成分為配方，有效驅(qū)蚊的同時不影響寶寶自身活動，還能當(dāng)作一種飾品來為寶寶增加活力。
紅色小象四葉草
或許正是這番對用戶的深入洞察和對品質(zhì)持之以恒的追求，紅色小象的產(chǎn)品也成為越來越多消費(fèi)者的選擇，其夏季新品電蚊香液在天貓月銷量超25.6萬，一舉成為4月嬰童用品類目榜單。此外，紅色小象的四葉草防叮手環(huán)、南極冰藻乳、植物走珠、益生元潤膚乳均是"上架即秒空"的搶手貨，甚至一度成為薇婭直播間的斷貨熱門。
口碑為王，探索營銷新方式
2020年，直播成為新的風(fēng)口。盧嘉喜表示，從2019年第四季度，紅色小象就陸續(xù)走進(jìn)頭部主播的直播間，不僅賣貨，更賣品牌、賣口碑，相繼牽手薇婭、李靜、陳赫、雪梨、羊羊羊等多位頭部主播、明星達(dá)人，更在他們的帶動下，創(chuàng)造了品牌口碑爆品時代。
紅色小象產(chǎn)品多次入選薇婭直播間
事實(shí)上，2019年以來，紅色小象便全面發(fā)力口碑營銷，在新社媒生態(tài)里精準(zhǔn)鎖定流量入口，加緊占領(lǐng)用戶心智。運(yùn)用明星口碑+意見種草的策略，紅色小象聯(lián)合葉一茜、董璇、鮑蕾、穎兒、霍思燕、包文婧、張歆藝等10多位"星爸星媽"、 500+KOL 、100+頭部母嬰KOL辣媽組成強(qiáng)大的口碑種草團(tuán)，借助圖文種草、Vlog等形式在小紅書、微信、微博、抖音全面鋪開，進(jìn)行全域、全網(wǎng)、全民種草，打造"明星同款"產(chǎn)品，強(qiáng)力打開品牌聲量。
而在不久前的六一兒童節(jié)，紅色小象更是強(qiáng)勢登陸湖南衛(wèi)視六一晚會，陪萬千萌寶歡度6.1，解鎖營銷新玩法。一方面，在衛(wèi)視端完成大面積曝光，另一方面，在與晚會實(shí)時打通的淘寶直播間里，紅色小象的明星爆品正被頭部主播雪梨與沈夢辰共同安利，受到超五千萬在線流量的擁抱。搭載全新的"衛(wèi)視綜藝+電商直播"生態(tài)模式，紅色小象又一次實(shí)現(xiàn)了品效合一的"全壘打"。通過這一系列操作，紅色小象以360度無死角地方式深入每一位消費(fèi)者的生活，并憑借著無懈可擊的產(chǎn)品實(shí)力，獲得一眾明星紅人、寶媽、渠道的擁簇。
2020年一、二季度銷售額分別實(shí)現(xiàn)和120%的增長；天貓旗艦店粉絲數(shù)量從2月的250余萬，一路飆升至5月的330余萬，大漲35.4%；斬獲2020年天貓母嬰親子"年度杰出新品"榮譽(yù)……2020年的紅色小象，可謂捷報頻傳?；蛟S，在外界看來，紅色小象的快速崛起、捷報頻頻，與行業(yè)風(fēng)口不無關(guān)系，但實(shí)際上，仔細(xì)梳理紅色小象的發(fā)展歷程會發(fā)現(xiàn)這些亮點(diǎn)，布局全球的科研與供應(yīng)鏈、與時俱進(jìn)的渠道布局、令人一見傾心的明星爆品、快速更新的社交傳播手段……紅色小象的成功絕非風(fēng)口之下的偶然，它的產(chǎn)品匠心力與行業(yè)敏感度，屬實(shí)配得上母嬰化妝品的位置。
對品牌而言，要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，科研、產(chǎn)品、洞察、營銷缺一不可，紅色小象的系列舉措，無疑為品牌的打造樹立了典范。據(jù)悉，為了不斷輻射和滿足廣大孕媽和寶寶的"一站式需求"，紅色小象還將再度向喂哺用品版塊進(jìn)發(fā)，推出奶瓶、鴨嘴杯、吸管水杯等喂哺用品，領(lǐng)跑母嬰全局賽道。
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