近日，知名營養(yǎng)食品品牌拉菲琦發(fā)布了上半年的成績單：2020年上半年與2019年下半年相比，銷量環(huán)比增加30%以上。
增長數(shù)據(jù)充分彰顯拉菲琦品牌的發(fā)展韌性與潛力，還有對未來發(fā)展的信心。
疫情期間嬰童下滑嚴重，而拉菲琦逆勢銷量增長，這樣的成績是如何取得的？中嬰網(wǎng)記者連日來進行了調(diào)查。
豐富的產(chǎn)品線 提供差異化競爭優(yōu)勢
拉菲琦產(chǎn)品系列豐富，能滿足不同層級客戶對產(chǎn)品的需求，與客戶達成合作，提高市場占有率。
一直以來，拉菲琦都在不斷填充自己的產(chǎn)品線。市場上的拉菲琦條碼有三十多個，覆蓋行業(yè)的所有品類，是市場常見主要品牌單品數(shù)量的2-3倍。全品項、老品持續(xù)升級、黃金單品、高性價比爆品、引流品快速迭代，讓拉菲琦產(chǎn)品線在行業(yè)內(nèi)傲立群雄。
無疑，拉菲琦擁有營養(yǎng)食品豐富的產(chǎn)品線，已在國內(nèi)營養(yǎng)食品市場形成了獨特的核心競爭力。
在產(chǎn)品配方、含量上的持續(xù)升級，也讓拉菲琦的每個單品都有明顯的競爭優(yōu)勢。
2020年突發(fā)的新冠疫情，讓靠客流帶動的母嬰零售業(yè)陷入“速凍時期”。危難時刻，拉菲琦充分利用豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢，急門店之所急，用血本賦能門店引流、鎖客、拓客，將現(xiàn)有產(chǎn)品高補貼幫門店引流，并增加媽媽多維營養(yǎng)素等新品，幫門店暴力引流，讓門店擁有更多未來客戶。
拼速度 供應(yīng)鏈能力突出
“愁云慘淡萬里凝”，2020年似乎比人們預(yù)想的還要難。新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)后，母嬰門店都在擔(dān)心進口母嬰產(chǎn)品是否會遭遇物流、原料生產(chǎn)等各方面的困難，是否還能保障市場的穩(wěn)定供應(yīng)？
疫情正不斷沖擊企業(yè)供應(yīng)鏈布局，如何以速度為重點，提升產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率是當(dāng)下企業(yè)急需思考的問題。
中嬰網(wǎng)獲悉，疫情下，拉菲琦并沒有放慢腳步，反而在加速快跑。這得益其過硬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
在疫情期間，拉菲琦供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定，獲得優(yōu)先的VIP照顧，如行業(yè)新品優(yōu)先、產(chǎn)品升級優(yōu)先、排單優(yōu)先、供貨優(yōu)先。拉菲琦的保障配送工作均正常運轉(zhuǎn)，贏得渠道合作伙伴的高度認可。
業(yè)內(nèi)來看，“受全球疫情影響，2020年上半年拉菲琦能有這樣的數(shù)據(jù)，說明拉菲琦正穩(wěn)定提升供應(yīng)鏈的適配能力，也有能力和潛力服務(wù)好更多優(yōu)質(zhì)的渠道。”
化危為機“體質(zhì)” 更低風(fēng)險 值得信賴
為何在疫情面前，拉菲琦能從危急中脫穎而出，每次都能變“行業(yè)危機”為“拉菲琦發(fā)展時機”？
當(dāng)中嬰網(wǎng)記者將目光沿著拉菲琦十余年的發(fā)展軌跡進行追溯時，不禁感嘆拉菲琦品牌的成長與蛻變。2011年牛初乳、2014年315鱈魚肝油等諸多危機面前，拉菲琦的市場地位不降反升；2020年新冠對母嬰行業(yè)、對母嬰帶來了巨大的沖擊，然而此次沖擊卻讓拉菲琦再一次變得優(yōu)秀。
疫情下拉菲琦展現(xiàn)出對經(jīng)銷商的超強支撐力，讓拉菲琦經(jīng)銷商團隊化理念得到深化。
經(jīng)銷商團隊化是拉菲琦品牌的核心理念，是拉菲琦與經(jīng)銷商把客戶關(guān)系轉(zhuǎn)為團隊化運作的嶄新模式，讓拉菲琦在市場上更有競爭力、市場運作更靈活、應(yīng)對變化反應(yīng)更快、執(zhí)行力更強。
無疑，經(jīng)銷商團隊化讓拉菲琦市場競爭力比其他品牌更具明顯優(yōu)勢。
中嬰網(wǎng)記者獲悉，在疫情之前，拉菲琦就有市場遇到較大困難時與經(jīng)銷商死磕市場的戰(zhàn)略預(yù)案；在疫情初期，市場熱衷于討論 “疫情是機遇還是危機”的時候，拉菲琦已經(jīng)開始實施“預(yù)案”，開展了轟轟烈烈的提振市場的行動。
拉菲琦的總策略“寧可承受投入過多的利潤損失，也不讓市場承擔(dān)一絲風(fēng)險”。
疫情期間，拉菲琦投入增加、產(chǎn)品調(diào)整迭代快等諸多措施得當(dāng)，讓拉菲琦獲得逆勢增長。如今，拉菲琦不僅是經(jīng)銷商手上賺錢的品牌，甚至是能讓經(jīng)銷商撐過疫情的重要支柱。
據(jù)悉，疫情期間，一些營養(yǎng)食品經(jīng)銷商，在發(fā)現(xiàn)手上的營養(yǎng)食品品牌很難做下去時，迅速切換成拉菲琦。拉菲琦的品牌魅力之一正是在于可以讓新經(jīng)銷商在疫情期間的空白市場鋪貨阻力小，并能迅速起量產(chǎn)生利潤，新經(jīng)銷商經(jīng)營狀態(tài)轉(zhuǎn)危為安。
回望十余年，每一次的危機，拉菲琦都能平穩(wěn)度過且還逆勢增長。拉菲琦，未來可期！
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