一場疫情過后，母嬰行業(yè)萬象更新。母嬰行業(yè)加速升級，精致運營與品質(zhì)消費并存，品質(zhì)、精細(xì)與潮流成為趨勢，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)逐漸迎來比拼“專業(yè)化”的時代。
面對瞬息萬變的市場，優(yōu)秀的企業(yè)家總是善于在危機中發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)機。在一片嘆息聲中，我們也看到了那些反脆弱能力強的企業(yè)展現(xiàn)出的驚人的韌性和強大的戰(zhàn)斗力，危、機并存中，也是很多母嬰企業(yè)自我錘煉、謀求更大發(fā)展的時機。
和氏，一個將精耕細(xì)作做到的企業(yè)。在產(chǎn)品品質(zhì)上一絲不茍，從奶源到成品層層把關(guān)，以生產(chǎn)出更新鮮、更營養(yǎng)、更健康的產(chǎn)品為己任，“和氏奶粉真合適”走進萬戶千家；在品牌營銷策略上，更是內(nèi)外兼修，自身團隊與外部賦能齊頭并進、橫向終端賦能與縱向品牌印象相輔相成，將“縱橫術(shù)”發(fā)揮到。
內(nèi)外兼修 “橫”掃終端賦能
渠道是品牌市場拓展的有力臂膀，對渠道的賦能是和氏提升渠道專業(yè)度和服務(wù)直接的方式。
在橫向終端，和氏拿出了打造羊奶粉行業(yè)名片的重要“武器”——品牌化、專業(yè)化、服務(wù)化。
對內(nèi)，和氏從營銷團隊建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面工作部署；不斷加強與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與終端門店、產(chǎn)品與消費者的溝通交流的能力，切實做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營、銷順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好終端渠道服務(wù)工作。
不僅如此，企業(yè)更好地發(fā)展離不開“家里”員工的付出與奉獻，離不開家人的支持與理解，只有內(nèi)心飽滿才能有足夠的斗志去積極投入工作。和氏乳業(yè)特別針對新老會員客戶組織開展了為期一個月的”“同是父母心 見證好品質(zhì)”周末參觀游活動。大家更好地了解了好奶粉的生產(chǎn)工藝和流程，為和氏的優(yōu)越品質(zhì)點贊。
對外，和氏積極賦能合作渠道，盛邀全國澳貝佳戰(zhàn)略伙伴，對和氏萬只奶山羊智慧觀光牧場和智能化工廠進行參觀。團聚重在思辨，每一次的相遇都是為了下一次的機遇。以“解放思想 突破創(chuàng)新——澳貝佳戰(zhàn)略伙伴思享匯”為主題的會議在集團總部正式召開。和氏與澳貝佳戰(zhàn)略伙伴齊聚一堂，了解行業(yè)新業(yè)態(tài)，分析乳業(yè)新形勢，群策群力，為迎來更好的羊乳新時代出謀劃策。
“縱”覽全局 精耕細(xì)作
與橫向賦能相對應(yīng)的是和氏縱向品牌效應(yīng)布局，品牌的廣泛影響力是渠道賦能的軟實力。和氏通過直擊惠民、場景印象方面精耕細(xì)作，逐步打造和氏品牌影響力。
過去，人們常說“真金不怕火來煉，酒香不怕巷子深”，按照現(xiàn)在的理解只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，即使不宣傳也能有好口碑。可是在科技高速發(fā)展的今天，人們已經(jīng)進入一個高速發(fā)展的信息時代，每天都會有海量的信息向我們涌來。在這種趨勢下，如果品牌主想要將自己的產(chǎn)品信息讓被人記住，光質(zhì)量好遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對產(chǎn)品進行宣傳。
和氏深諳此事，在高鐵地鐵、城市公交、社區(qū)匝道、樓宇廣告等大量投放廣告，將和氏全新的形象廣而告之，全方位、多維度、立體化地展現(xiàn)企業(yè)文化，打造品牌的民眾印象，從而增強品牌在乳品市場的競爭力，進而達到賦能門店的目的。
除此之外，在直接惠民方面，為了感謝廣大消費者對和氏長久以來的關(guān)注和支持，在年中之際，和氏還特別開展“清涼一夏 鉅惠大放送”活動，惠民直擊賦能，為和氏搶占消費者心智，牢牢抓住客戶的心添磚加瓦。
由此可見和氏賦能渠道的能力不容小覷。縱橫術(shù)營銷策略，立體賦能終端，正是大企業(yè)面對突發(fā)情況思變能力的良好體現(xiàn)。企業(yè)良性發(fā)展不僅靠品質(zhì)硬實力，同樣也不可或缺終端賦能的軟實力。橫向直接賦能，縱向品牌打造門店印象側(cè)位輔助，將和氏精耕細(xì)作的運營方式落到實處。
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