目前，80后、90后已成為我國(guó)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，他們不僅具備更強(qiáng)的消費(fèi)能力，也更舍得為優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品消費(fèi)，母嬰電商因此達(dá)到了萬(wàn)億規(guī)模。海外母嬰品牌如何更自如地切入我國(guó)的電商市場(chǎng)呢?長(zhǎng)期深耕母嬰領(lǐng)域的電商服務(wù)商若羽臣，展現(xiàn)出老到的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
若羽臣激發(fā)母嬰品牌領(lǐng)導(dǎo)力，巧妙塑造品牌公益形象
由于生活節(jié)奏快，許多年輕父母通常會(huì)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品。消費(fèi)者利用碎片化的時(shí)間瀏覽電商平臺(tái)頁(yè)面，實(shí)際上加大了母嬰品牌吸引消費(fèi)者注意力的難度，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的PC導(dǎo)購(gòu)模式在手機(jī)小屏幕環(huán)境下瀏覽深度不足。為了激發(fā)用戶需求，提高導(dǎo)購(gòu)效率，經(jīng)驗(yàn)豐富的若羽臣采用營(yíng)銷新思路，在深度洞察消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，有效地提升了品牌銷量。
2016年3月，若羽臣攜手自家服務(wù)品牌哈羅閃，結(jié)合品牌屬性，以寶寶撫觸為切入點(diǎn)，由哈羅閃牽頭，聯(lián)合雀氏、英氏品牌共同發(fā)起了主題為“325聚撫觸力量”的營(yíng)銷活動(dòng)。這一活動(dòng)基于對(duì)中國(guó)媽媽的撫觸知識(shí)普及度偏低的現(xiàn)狀，在站內(nèi)外號(hào)召百萬(wàn)媽媽親手為寶寶做撫觸，并落地聚劃算，以教育性的活動(dòng)引導(dǎo)銷售。相比于日?；顒?dòng)，哈羅閃的整體銷量提升了兩倍，同時(shí)還樹(shù)立了良好的公益形象。
若羽臣攜手平臺(tái)共建標(biāo)志性營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度和銷售雙豐收
一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，必須植入打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的傳播。深知這一點(diǎn)的若羽臣，專門(mén)為孕期媽媽打造了“藍(lán)絲帶”這一社會(huì)性公益主題活動(dòng)。2015年推出的季“藍(lán)絲帶”活動(dòng)，以關(guān)愛(ài)孕媽出行為主題，收獲了非常熱烈的反響;第二季則從身體健康層面上升到對(duì)孕媽心理活動(dòng)層面的關(guān)注，以“老手媽媽的一句話是新手媽媽的定心丸”為主題，邀請(qǐng)醫(yī)生媽媽歐茜和其他老手媽媽們一起為新媽媽服務(wù)和承諾，實(shí)現(xiàn)了品牌美譽(yù)度和銷售的雙豐收。
我國(guó)的新生代家庭對(duì)優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品仍存在很大需求，其中涵蓋了寶寶的飲食起居和情志培養(yǎng)等多方面的需求。品牌唯有不斷推出優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，同時(shí)攜手若羽臣這一類專業(yè)的母嬰運(yùn)營(yíng)商，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)推廣出去，才能更好地滿足年輕爸媽們的高要求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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