在疫情之中的煎熬，漸漸成為疫情之后的焦慮，在經(jīng)歷被迫歇業(yè)、關門之后，企業(yè)如何按下啟動鍵？面對不確定的市場與未來，面對不確定的消費與銷售，在媒體的喧染下，在一波一波直播賣貨的聲浪中，所有的噱頭都被網(wǎng)絡銷售平臺吸引了去，而終端實體渠道面臨著更大的打擊，實體門店的興亡，折磨著國內(nèi)大多數(shù)的終端實體。
在一線母嬰品牌、大部分有體量的產(chǎn)品或渠道向直播聚焦，向互聯(lián)網(wǎng)聚焦的時候，河南英倫派生活用品有限公司依然用自己打造的直復營銷模式，深入實體渠道合作，幫扶實體門店，通過可衡量的策略方案，讓消費者回到終端消費，實現(xiàn)合作門店可觀的利潤收入，渠道口碑的突破，更重要的是門店服務團隊的質(zhì)變，
一、以軍事化訓練啟動，塑造一個有凝聚力的團隊
“一、一二一、一二三四……”伴隨著整齊的口號，一群穿迷彩服的人走著整體的隊列，迎接培訓老師后的考核表演。
“報告教官，戰(zhàn)狼隊列隊完畢，應到18人，實到18人，一隊隊長王小松，請指示。”
“按照訓練科目展示。”教官回答。
在一聲撕裂的“是”……，一隊隊長王小松開始了他們隊的操練展示。
英倫派年后的場全公司的訓練會放在了五月份，這比原定的計劃推遲了三個月，疫情對每個國人都是考驗，對每個公司都是折磨。
與往常不同的是，這次英倫派的各部門總監(jiān)都與員工一起，參與了本次的團隊訓練，從一個主評官成為一員士兵，不帶隊，不當小組長，培訓部、拓展部、物流部等負責人，分別融入不同的四個小隊，共八十余人參加。
英倫派一直專注于打造一批素質(zhì)過硬，執(zhí)行能力強的團隊，用公司之模式，改變母嬰門店老板的思維，賦能實體新零售，讓國內(nèi)的不少門店及系統(tǒng)獲益，成為長年的合作伙伴，尤其是英倫派皂露，早已是母嬰門店消費者眼中的明星產(chǎn)品。既便是在疫情封鎖的三四月份，在英倫派業(yè)務服務人員沒有出差和提供服務的情況下，在國內(nèi)市場，兩個月出貨量達5000多萬元。
“在疫情之下居家的兩個多月，異常的煩悶，心中有一口氣，需要揮發(fā)出來；被困后重啟，我們團隊也需要提升自己的士氣，不頹廢，用斗志昂揚的面孔，在市場上去接受新的挑戰(zhàn)。”拓展部總經(jīng)理菅曉鵬說。
二、立下軍令狀生死啟動，八十勇士豪邁氣概可吞吳
軍訓后是一場壯行。在博雅十五層煥然一新的英倫派辦公室，樓道里花枝招展，喜氣洋洋，男男女女的員工們穿著筆挺的西裝制服，迎接前來祝賀的合作企業(yè)，河南英倫派生活用品有限公司新辦公室裝修完工后正式啟用，這標志著一個新的開始，也一掃疫情之后的陰霾，撥云見日。
“受疫情影響，母嬰行業(yè)正加速洗牌與迭代。不可否認的是，疫情給母嬰終端零售帶來了極大的困難，對本來行業(yè)都不看好的母嬰門店銷售，似乎正在經(jīng)歷著滅頂之災，正在不斷提高的經(jīng)營成本和持續(xù)不見動銷的場景，在疫情過后，零售渠道更需要拯救，零售從業(yè)人更需要心理安撫。”拓展部總經(jīng)理菅曉鵬說。
這是一群斗志昂揚的戰(zhàn)狼，正預備待發(fā)，去沖向他們各自的市場，不僅是公司和自己的奮斗，也是他們區(qū)域市場合作客戶歇斯底里的呼喚，開啟新模式，啟動新篇章，母嬰門店老板們已經(jīng)等不急，不僅要讓實體店消費者回歸，更需要一股士氣讓員工們雄起。
貴州區(qū)域1000萬……
四川區(qū)域600萬……
廣西區(qū)域300萬……
河北區(qū)域300萬……
福建區(qū)域500萬……
…………
一連串的數(shù)字，讓人不禁想，英倫派洗護銷售就這么容易？人無可信不知其可，話不可隨便說，軍令狀更不是隨意簽，在會場有英倫派每名員工的信心，更看到英倫派公司的雄心，嫁接企業(yè)與渠道之間的橋梁，讓實體門店生意越做越強，這口號似乎與現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)背道而馳，但英倫派的確有自己新的商業(yè)模式，讓母嬰實體渠道受益。
三、以平臺合作摔碗酒啟動，這些大王立山頭
英倫派這次的會議，也吸引到長期合作的幾家合伙伴，河北菠莉亞、廣州凱芙婷、四川南風化工，以及幾位包材廠的領導，以他們的話說，一是要看看英倫派這批人的真實相貌，看看他們有沒有三頭六臂和過人之處，每年能產(chǎn)生那么大的合作量；二是在實體更加困難的情況下，綁定英倫派這個大的合作伙伴是當下之需。
在簽約的現(xiàn)場，合作洗護廠家領導也在盤算著自己這個月的訂單，在貴州、福建的區(qū)域簽下軍令狀后，喜滋滋的，私下里對記者說，這個月工廠的生產(chǎn)線可以有保障了，工人工資找到了出處。
臺下菠莉亞總經(jīng)理張清華的講話，贏得了大家經(jīng)久不息的掌聲，做為一個北方長期合作的伙伴，菠莉亞每年都從英倫派洗護定制中受益非淺，看到疫情后英倫派全公司的重啟，讓他又看到2020年的新希望，與英倫派平臺實體新零售的合作，大開眼界。張清華誠懇的說：與其去學習社群營銷、直播賣貨，不如在這里參加英倫派的課，不是說實體渠道零售不行，只是說實體店沒有找到自己的模式，消費在變，渠道動銷也需要變，而英倫派的全民實體新零售，真是讓合作者三方受益。“
碰酒、共飲、摔碗三個動作一氣呵成，英倫派員工與合作客戶宣誓，一起共話合作，在疫情之下高唱團結就是力量，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越；結成秦晉更安好，行業(yè)冬天立山頭。
“疫情之后重啟，英倫派給我們樹立了新的模式。“廣州凱芙婷黃總說，”在疫情之后，品牌傳播結合場景走向高潮，利用視頻獲得依賴的體驗方式，可能會把我們這些中小企業(yè)帶偏 ，事實證明，那些永遠是個別頭部品牌、平臺方和專家們之間的游戲，對于一些中小企業(yè)來說，可能是個死局，模仿是沒有用的，中小企業(yè)并沒有自己的私域流量，所謂的流量池似乎可以忽略不記，而英倫派給我們提供了一個很好的模式，他們專注于渠道的動銷，我們專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，用可衡量的銷售，實現(xiàn)了定制銷售，在疫情之下，讓我們企業(yè)能保持一個良性的運營。“
疫后啟動，英倫派公司有感動，有溫度，在母嬰行業(yè)普遍低迷的態(tài)勢下，英倫派通過自己獨特的直復營銷模式，通過可以衡量的目標的動銷方案，不僅提振了合作伙伴的信心，讓產(chǎn)品銷售變現(xiàn)，還提升了渠道的信心，門店的口碑、利潤與影響力，也為后續(xù)的市場動作打下了堅實基礎。
在業(yè)界看來，對于中小型實體企業(yè)和渠道來說，看再多的實用工具，學習再多的直播賣貨，不如自己踏踏實實的干出來，與其網(wǎng)上吹十次牛逼，不如線下抓一個趨勢，你今天的努力因，就會造成明天的果。
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