當(dāng)很多品牌還在為獲客想破腦袋的時(shí)候，作為陜西雅泰乳業(yè)核心羊奶粉品牌，朵恩已得到母嬰行業(yè)專(zhuān)家及消費(fèi)者的一致認(rèn)可，在嬰榜2020·中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)年度評(píng)選中榮獲“年度中國(guó)母嬰渠道賦能獎(jiǎng)”。
眾所周知，在疫情寒冬的籠罩下，無(wú)論是中小品牌還是大品牌的日子都不太好過(guò)，在此背景下，朵恩品牌羊奶粉滿(mǎn)載榮譽(yù)，其自信又源自哪里呢?
究其原因，也許我們可以從朵恩市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人楊偉華的觀(guān)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)一些端倪，“消費(fèi)者信賴(lài)朵恩羊奶粉，先是因?yàn)槎涠魇冀K在陜西雅泰乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈支撐下穩(wěn)健前行;其次，更重要的是朵恩釋放出的品牌價(jià)值充分契合消費(fèi)者的內(nèi)心訴求。”
簡(jiǎn)而言之，朵恩作為中國(guó)羊奶粉的代表，通過(guò)創(chuàng)新的溝通方式和對(duì)年輕媽媽個(gè)性特征的深刻理解，能夠做到以客戶(hù)為中心，終將品質(zhì)羊奶送至萬(wàn)千家庭。
朵恩是如何做到的呢?
朵恩提出“5G品質(zhì)理念” 深度鏈接年輕消費(fèi)群體
2019年底，朵恩羊奶粉重磅提出“5G品質(zhì)”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將重心放在主要受眾——90、95后寶媽群體，她們是有高品質(zhì)需求的一代，她們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注遠(yuǎn)高于對(duì)價(jià)格的考量。基于這一洞察，朵恩創(chuàng)新性提出全新產(chǎn)品定位“5G品質(zhì) 朵恩羊奶粉，5GYoungMa的選擇!”。“5G”即“5個(gè)Good”(好牧場(chǎng)、好奶源、好配方、好工藝、好安心)，并為此創(chuàng)作了專(zhuān)屬的“朵恩5GYoungMa MV”。
可以說(shuō)，“5G品質(zhì)”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是朵恩的一步奇招，業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者無(wú)不驚呼朵恩真會(huì)玩
當(dāng)然，朵恩的“5G品質(zhì)”營(yíng)銷(xiāo)“戰(zhàn)役”并不僅僅是“5個(gè)Good”!2020年，朵恩又馬不停蹄的在全國(guó)開(kāi)展了幾百場(chǎng)朵恩5GYoungMa線(xiàn)上主題沙龍活動(dòng)、朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，并上線(xiàn)了5G品質(zhì)元素高鐵列車(chē)廣告、高鐵站LED廣告以及在湖南金鷹卡通衛(wèi)視高頻次投放5G元素廣告片。目前，“2020年朵恩5GYoungMa MV線(xiàn)上視頻大賽”也剛剛結(jié)束投票，活動(dòng)總關(guān)注人數(shù)接近180萬(wàn)，總投票數(shù)超過(guò)40萬(wàn)+，高頻次的品牌曝光和多級(jí)傳播，在展現(xiàn)年輕媽媽時(shí)尚、動(dòng)感、快樂(lè)的個(gè)性同時(shí)，也讓5G品質(zhì)朵恩羊奶粉的品牌形象直入消費(fèi)者內(nèi)心。
清晰的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與布局，以及對(duì)90、95后寶媽群體需求的理解，再加上一顆以客戶(hù)為中心的心，朵恩在成功贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)可的同時(shí)，也終獲得了行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可。相信這也是朵恩榮獲“嬰榜2020年度中國(guó)母嬰渠道賦能獎(jiǎng)”的重要原因。
當(dāng)下羊奶粉市場(chǎng)變革的大幕已徐徐拉開(kāi)，真正為用戶(hù)提供價(jià)值的品牌會(huì)更快的脫穎而出。而朵恩“5G品質(zhì)”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的打法，用撬動(dòng)用戶(hù)心智的辦法，破除羊奶粉市場(chǎng)的枷鎖，殺出了一條趕超市場(chǎng)的道路。從現(xiàn)在開(kāi)始，相信會(huì)有越來(lái)越多如朵恩這樣的羊奶粉品牌勇立潮頭，滿(mǎn)足客戶(hù)心里訴求，終開(kāi)辟出一個(gè)羊乳新時(shí)代。
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