相比已經(jīng)是存量的奶粉市場(chǎng)，營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)巨大的增量空間，成為了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)洗牌加速，選擇可持續(xù)發(fā)展的品牌合作，對(duì)于母嬰渠道商至關(guān)重要。
所謂“可持續(xù)發(fā)展”，就是不論在經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，品牌都可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)，并且做得更好，創(chuàng)造更多對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的價(jià)值。確實(shí)，在新母嬰時(shí)代，品牌做好一時(shí)或許不是難事，但是想做的好又能做得久，絕非易事。
那么，品牌如何在傳遞自身價(jià)值的時(shí)候，如何賦予可持續(xù)發(fā)展新的價(jià)值和生命力？
2018年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的“巴比倫”系列再次為大家“打了樣”。
找準(zhǔn)產(chǎn)品核心價(jià)值 根深才能葉茂
現(xiàn)在母嬰營(yíng)養(yǎng)行業(yè)中存在一個(gè)常見的問題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品質(zhì)參差不齊。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是與消費(fèi)者形成共鳴的關(guān)鍵。2018年巴比倫在創(chuàng)立之初就建立了以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展目標(biāo)，真正用心做產(chǎn)品。
為此，市面上出售的11款巴比倫系列營(yíng)養(yǎng)食品均做到了從自有菌株培植基地到研發(fā)、生產(chǎn)、品控、檢測(cè)、半瓶包裝等一站式全產(chǎn)業(yè)鏈，確保每一批每一滴產(chǎn)品的品質(zhì)安全與穩(wěn)定。
此外，有別于其他單一產(chǎn)品的品牌，目前，巴比倫系列營(yíng)養(yǎng)食品擁有眾多多維度針對(duì)性的產(chǎn)品，涉及消化系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)及基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，滿足寶寶各方面的營(yíng)養(yǎng)需求，也同步豐富母嬰門店的產(chǎn)品布局，有利于形成品牌共識(shí)。
服務(wù)要破局，與母嬰渠道共創(chuàng)價(jià)值
母嬰營(yíng)養(yǎng)是一門專業(yè)學(xué)科，關(guān)系到兩代人的健康。作為母嬰營(yíng)養(yǎng)經(jīng)銷商、門店更應(yīng)提升專業(yè)性。事實(shí)上，部分終端門店母嬰顧問則是營(yíng)養(yǎng)育兒基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，職業(yè)化素養(yǎng)有待加強(qiáng)、銷售服務(wù)技巧還不夠嫻熟。
當(dāng)前，巴比倫在服務(wù)端的輸出是專業(yè)性、持續(xù)性的，不僅擁有專業(yè)的市場(chǎng)人員、培訓(xùn)人員，而且組建售后高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師、高級(jí)育嬰師團(tuán)隊(duì)，真正從售前聚焦到售后，全方位的支持渠道客戶。
筆者從終端門店獲悉，主張服務(wù)化的巴比倫品牌，更能幫助門店去鏈接客戶，有效實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值、品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化。
在后疫情時(shí)代，會(huì)有一大批品牌快速介入母嬰營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)域，而如何持續(xù)賦予客戶新的價(jià)值和生命，如何創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展模式值得更多的品牌深思。希望大家能從巴比倫品牌上得到一定的啟示。
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