發(fā)展是解決一切問題的鑰匙,也是奶粉市場淘汰戰(zhàn)里各大廠家的重要支撐。隨著全國各地復(fù)產(chǎn)復(fù)工，我國奶粉競爭節(jié)奏像按下了快進(jìn)鍵，乳企間“搶跑”策略也紛紛出臺(tái)。4月9日英博集團(tuán)正式牽手香港知名影視歌三棲全能明星李彩樺，由其擔(dān)任英博奶粉形象大使，開啟旗下幼兒奶粉品牌提升之旅。
升級(jí)品牌營銷，喚醒市場活力
當(dāng)今母嬰市場趨勢愈發(fā)年輕化，新生代父母群體逐漸成為了母嬰品類消費(fèi)的主力軍。在趨于年輕化和多元化的消費(fèi)市場中，喚醒品牌力對消費(fèi)者的影響越來越大。為挖掘消費(fèi)潛力，越來越多乳企率先加速了在品牌塑造方面的步伐，通過這種方式搶占消費(fèi)者心智。
李彩樺作為中國香港影、視、歌三棲全能明星,顏值兼實(shí)力廣受好評(píng)。由她塑造的角色,總能深入人心，像她在《回家的誘惑》中,她次挑戰(zhàn)并成功演繹的反面角色艾莉,讓觀眾看到了不一樣的李彩樺,給觀眾留下了深刻印象。不管她是在事業(yè)的還是人生的低谷，都在堅(jiān)持執(zhí)著、精進(jìn)向上。據(jù)知情人士透露，此次和英博之所以能順利攜手合作，很重要的一點(diǎn)是，李彩樺一直以來對初心的堅(jiān)守以及對事業(yè)執(zhí)著的追求，這與英博奶粉的精神內(nèi)核不謀而合。
此次英博奶粉與李彩樺攜手合作，也是英博品牌全新升級(jí)計(jì)劃的重要一環(huán)。據(jù)了解，英博公司，是一家建立于集母嬰食品（奶粉）的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的生產(chǎn)企業(yè)，旗下英博、惠臣、每嘉三個(gè)配方均通過了國家配方注冊。該公司始終遵循"精心做品質(zhì)，用心做健康"的經(jīng)營理念，這也是英博代言人甄選過程中沒有選擇常規(guī)的流量明星合作，而選擇鮮明個(gè)性、執(zhí)著真我演員李彩樺合作的原因。
市場品牌混戰(zhàn)，差異化賣點(diǎn)是導(dǎo)向
大環(huán)境下，新生人口下降、奶粉銷量增速放緩、品牌之間的競爭白熱化，這些壓力不斷倒逼乳企抓品質(zhì)和挖新賣點(diǎn)，合理定位自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者開始重新審視各品牌產(chǎn)品的差異和各自優(yōu)勢。尤其是新冠疫情讓越來越多的人意識(shí)到了免疫力的重要性，也讓配方營養(yǎng)走入更多母嬰家庭的心里。
英博公司成立多年來始終堅(jiān)守初心，為研制出更科學(xué)的配方、生產(chǎn)出更高品質(zhì)的奶粉，守護(hù)更多的孩子與家庭而不懈努力。從原料上就給予產(chǎn)品更高要求，是英博人的一貫準(zhǔn)則。據(jù)了解，對于幼兒來說,奶粉中的灰分過高容易造成寶寶腎臟等代謝負(fù)擔(dān),因此需要對礦物鹽進(jìn)行處理。英博品牌旗下的英博羊奶粉、惠臣牛奶粉及每嘉牛奶粉分別采用D90級(jí)別的脫鹽羊乳清粉和脫鹽乳清粉，是目前品質(zhì)較好的脫鹽乳清粉，也是成本較高的，相比普通原料成本增加一倍以上。
一罐奶粉要稱得上是好奶粉,其配方也應(yīng)該是科學(xué)優(yōu)化搭配的。通過查詢奶粉智庫網(wǎng)（www.naifenzhiku.com），筆者了解到英博羊奶粉和惠臣牛奶粉及每嘉牛奶粉，三款產(chǎn)品在配方很有特色。在特色強(qiáng)化配方上，前兩款產(chǎn)品均添加了益生元、OPO和適度水解蛋白，多重營養(yǎng)元素共同幫助寶寶調(diào)節(jié)寶寶腸道菌群平衡,便便暢通和提高寶寶腸道消化功能，每嘉則添加 DHA、ARA 、乳脂腦黃金。此外，英博羊奶粉和惠臣牛奶粉及每嘉牛奶粉還添加有乳鐵蛋白，有利于增強(qiáng)寶寶體質(zhì)、提高自身抗力。
據(jù)了解，“英博”品牌還憑借產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)和企業(yè)誠信度表現(xiàn)優(yōu)異，被中國質(zhì)量技術(shù)管理委員會(huì)和中國品牌戰(zhàn)略推進(jìn)協(xié)會(huì)入選2019年度的“全國羊奶行業(yè)十佳優(yōu)質(zhì)品牌”、“全國消費(fèi)者放心滿意品牌”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
攜手渠道，為消費(fèi)者雪中送炭
渠道是目前奶粉產(chǎn)品的重大拉力，服務(wù)好渠道，也是乳企做大市場的重要一環(huán)。前段時(shí)間，疫情對整個(gè)幼兒奶粉行業(yè)的供應(yīng)鏈都是一次考驗(yàn)，同樣能在危急時(shí)刻挺身而出的品牌和終端門店，在消費(fèi)者心中的地位也不會(huì)輕易動(dòng)搖。
近日，在四川綿陽鎮(zhèn)區(qū)域一個(gè)有著3個(gè)寶寶的消費(fèi)者家庭突遇困難，據(jù)了解這家寶寶都是英博奶粉的忠實(shí)用戶，但是現(xiàn)在有個(gè)小寶寶突然患上支氣管肺炎重癥合并呼吸衰竭，一直在重癥病房治療，巨額的醫(yī)藥費(fèi)，家庭無法支撐。
通過與英博已合作多年門店老板反饋，英博奶粉終決定，為寶寶提供免費(fèi)奶粉一年，并積極組織公司捐款。此外，英博還聯(lián)合該終端門店老板吳姐舉辦大型義賣活動(dòng)，以解這個(gè)家庭的燃眉之急，做到了對消費(fèi)者“雪中送炭”，也做到了為終端“添磚加瓦”的效果。
近年來，奶粉市場增長滯緩，渠道加速轉(zhuǎn)型，能走到今天的乳企沒有僥幸。作為國產(chǎn)奶粉，更需要品牌踏實(shí)抓產(chǎn)品、做品牌、貼渠道。此次牽手香港知名女星李彩樺,正是英博將推動(dòng)品牌邁上新高度!希望英博奶粉將繼續(xù)秉持對社會(huì)和消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，用心做好奶粉，努力做大市場。
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