君樂(lè)寶戰(zhàn)"疫"捐上億元背后：創(chuàng)新推動(dòng)中國(guó)乳業(yè)發(fā)展

　　君樂(lè)寶被全國(guó)消費(fèi)者所熟知并不較早生產(chǎn)的酸奶產(chǎn)品，而是2014年以130元/罐橫空出世的幼兒奶粉。雖然這個(gè)價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)接軌，但因相同質(zhì)量的奶粉比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)低至一到三倍，而被業(yè)界稱(chēng)為“攪局者”。

　　因?yàn)槎▋r(jià)很低，君樂(lè)寶選擇繞開(kāi)所有經(jīng)銷(xiāo)商渠道走線(xiàn)上電商，這在極為重視線(xiàn)下渠道的傳統(tǒng)快消行業(yè)看來(lái)，如此低的價(jià)格以及線(xiàn)上渠道的局限，或難持久。然而五年過(guò)去了，當(dāng)年的“攪局者”不僅沒(méi)有出局，反而成為行業(yè)的“破局者”。

　　歐睿調(diào)研數(shù)據(jù)顯示2014-2019年中國(guó)嬰兒奶粉行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率8.1%，君樂(lè)寶奶粉5年復(fù)合增長(zhǎng)率84.5%，君樂(lè)寶奶粉的增速是行業(yè)的十倍。

　　增速背后是業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，2015年-2018年，君樂(lè)寶奶粉連續(xù)4年業(yè)績(jī)翻番。也帶動(dòng)了君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)總體銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)。業(yè)績(jī)大幅提升的同時(shí)，君樂(lè)寶并不滿(mǎn)足于大陸市場(chǎng)，而是將產(chǎn)品銷(xiāo)售到中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)地區(qū)，后續(xù)甚至還計(jì)劃進(jìn)入東南亞等海外市場(chǎng)。

　　君樂(lè)寶集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，從2010年到2014年來(lái)看，國(guó)產(chǎn)奶粉的份額一直在急速下滑，幼兒奶粉市場(chǎng)份額被進(jìn)口品牌擠占。不過(guò)，從2015年開(kāi)始出現(xiàn)拐點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)奶粉每年大幅提升，已經(jīng)超過(guò)了進(jìn)口奶粉，到2019年國(guó)產(chǎn)奶粉比2015年低點(diǎn)時(shí)增長(zhǎng)了十幾萬(wàn)噸，君樂(lè)寶在其中的貢獻(xiàn)為7.5萬(wàn)噸。在推動(dòng)國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額提升的同時(shí)，行業(yè)格局也開(kāi)始發(fā)生變化，國(guó)產(chǎn)奶粉受到更多消費(fèi)者的青睞。

　　“攪局者”成為“破局者”，在劉森淼看來(lái)發(fā)生這種變化的原因在于，君樂(lè)寶建立了世界性的奶粉工廠(chǎng)，奶源指標(biāo)高于歐美、澳新標(biāo)準(zhǔn)，原材料采用全球優(yōu)選，背后有多個(gè)世界性的合作伙伴，加上采用嚴(yán)苛的世界性管理體系，才能打造出被消費(fèi)者認(rèn)可并追捧的奶粉。

　　事實(shí)上，除了產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)之外，君樂(lè)寶近幾年也隨著市場(chǎng)的變化不斷進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新，先后推出了市場(chǎng)關(guān)注的A2型奶牛奶粉、優(yōu)萃有機(jī)奶粉，兩款產(chǎn)品試銷(xiāo)月訂單紛紛超過(guò)億元。

　　劉森淼表示，2019年君樂(lè)寶奶粉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)量7.5萬(wàn)噸，總罐數(shù)超過(guò)1億罐，同比增長(zhǎng)了62%。2020年，產(chǎn)銷(xiāo)量將突破10萬(wàn)噸。在未來(lái)5年內(nèi)，君樂(lè)寶將致力于成為全球幼兒奶粉優(yōu)質(zhì)品牌，讓每一個(gè)中國(guó)孩子喝上世界性品質(zhì)的好奶粉。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新獲資本巨頭注資

　　對(duì)君樂(lè)寶而言，從2007到2013年是產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品從人們耳熟能詳?shù)募t棗酸奶到乳酸菌飲料，吸引了行業(yè)眾多跟隨者。到2014年以后，君樂(lè)寶開(kāi)始注重模式創(chuàng)新。

　　在劉森淼看來(lái)，先是渠道價(jià)格的創(chuàng)新，君樂(lè)寶通過(guò)電商銷(xiāo)售奶粉，繞過(guò)中間商環(huán)節(jié)使價(jià)格與國(guó)際接規(guī)，從而打破高價(jià)奶粉居高不下的局面；其次是食品安全體系的創(chuàng)新，很多消費(fèi)者之所以選擇去國(guó)外搶購(gòu)奶粉是對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉質(zhì)量的擔(dān)憂(yōu)。而君樂(lè)寶通過(guò)質(zhì)量體系的建立，產(chǎn)品獲國(guó)際高級(jí)別的食品安全認(rèn)證，通過(guò)BRC A+認(rèn)證，成為了全球通過(guò)歐洲雙認(rèn)證的幼兒奶粉品牌，證明國(guó)產(chǎn)奶粉不比進(jìn)口奶粉差，打消了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮——的加碼，讓君樂(lè)寶奶粉實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷(xiāo)量倍增。

　　在眾多創(chuàng)新中，重要的是“全產(chǎn)業(yè)鏈”生產(chǎn)模式的創(chuàng)新。從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工，全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力保奶粉的質(zhì)量。傳統(tǒng)奶粉生產(chǎn)的模式是從奶庫(kù)擠奶，需要幾十個(gè)甚至一兩百個(gè)小型牧場(chǎng)向奶粉工廠(chǎng)供奶，到奶倉(cāng)暫存、運(yùn)輸、檢測(cè)、收奶、加工，整個(gè)過(guò)程要經(jīng)過(guò)四五十個(gè)小時(shí)。而君樂(lè)寶旗幟奶粉通過(guò)一體化模式，刪減了中間環(huán)節(jié)，從擠奶大廳牛奶通過(guò)密閉管道直達(dá)工廠(chǎng)只需要兩個(gè)小時(shí)，提高了牛奶的新鮮度。

　　除此之外，君樂(lè)寶在奶粉原料選擇方面也與全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，其中包括與奶粉輔料供應(yīng)商愛(ài)爾蘭KERRY、荷蘭皇家帝斯曼、以色列油脂等分別簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　從以上種種舉措不難發(fā)現(xiàn)君樂(lè)寶做好國(guó)產(chǎn)奶粉的決心，而背后支撐的是魏立華多年的民族精神和夢(mèng)想。早在2012年，他去國(guó)外參加展會(huì)，看到國(guó)人整箱背奶粉回國(guó)，心里很是慚愧，半個(gè)月都不敢給同行發(fā)名片，回國(guó)后誓要把中國(guó)的奶粉做好，為國(guó)產(chǎn)奶粉爭(zhēng)氣。

　　與過(guò)去先做市場(chǎng)，再做工廠(chǎng)，再搶奶源邏輯不同的是，魏立華想反過(guò)來(lái)做，用做酸奶賺的錢(qián)先建牧場(chǎng)，再建工廠(chǎng)，后再去做市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，君樂(lè)寶奶粉的復(fù)購(gòu)率96%，實(shí)現(xiàn)每年業(yè)績(jī)翻一番。

　　然而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的君樂(lè)寶并沒(méi)有沾沾自喜，而是用實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。面對(duì)突如其來(lái)的疫情，君樂(lè)寶奶粉大年初二就緊急召集員工返崗，同時(shí)協(xié)調(diào)加大生產(chǎn)、加強(qiáng)物流發(fā)貨，君樂(lè)寶奶粉一直滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)50%以上。同時(shí)，君樂(lè)寶先后通過(guò)中國(guó)紅十字基金會(huì)等各種渠道向抗“疫”一線(xiàn)捐贈(zèng)總價(jià)值上億元的款項(xiàng)和物資，包括現(xiàn)金、防護(hù)服和口罩等防護(hù)用品、營(yíng)養(yǎng)乳制品等。

　　針對(duì)以湖北省為主的疫情核心地區(qū)，君樂(lè)寶奶粉捐贈(zèng)出7500萬(wàn)元的奶粉，以免費(fèi)寄送方式，送至每一個(gè)家庭手中。君樂(lè)寶捐贈(zèng)的奶粉解決了11萬(wàn)家庭的燃眉之急，民族企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)成為非常時(shí)期的有利保障。

　　社會(huì)責(zé)任感、民族精神以及全方位創(chuàng)新，讓君樂(lè)寶前景更加廣闊，也迅速吸引了投資者的目光。3月16日，知名投資機(jī)構(gòu)紅杉資本和高領(lǐng)資本，以及央企背景的鵬皓創(chuàng)投，共同出資 ，入股君樂(lè)寶集團(tuán)，股權(quán)變更之后，紅杉資本持股15.26%，高瓴資本持有3.81%，鵬皓創(chuàng)投持股3.18%。紅杉資本一躍晉升第三大股份和大機(jī)構(gòu)股東。

　　值得注意的是，不管是紅杉資本，還是高瓴資都有多年投資消費(fèi)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。其中紅杉中國(guó)相繼投資中通快遞、全棉時(shí)代、薇諾娜、喜茶、泡泡瑪特等消費(fèi)行業(yè)的知名品牌。而高瓴資本投資的消費(fèi)企業(yè)也不在少數(shù)，有公牛電器、良品鋪?zhàn)?、藍(lán)月亮、孩子王、江小白、名創(chuàng)優(yōu)品、On跑鞋 、Burton、Little Freddie等一大批優(yōu)質(zhì)企業(yè)和新興消費(fèi)。

　　上述投資機(jī)構(gòu)在消費(fèi)領(lǐng)域擁有豐富投資經(jīng)驗(yàn)，均表示看好君樂(lè)寶在創(chuàng)新戰(zhàn)略、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、高品質(zhì)驅(qū)動(dòng)下帶來(lái)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和發(fā)展勢(shì)頭，發(fā)展前景不可估量。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，從奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工、市場(chǎng)銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，君樂(lè)寶實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈模式的創(chuàng)新，不僅保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的是杠起了民族品牌這桿大旗，而背后需要的是更多的實(shí)際行動(dòng)。從目前君樂(lè)寶全品類(lèi)的發(fā)展前景來(lái)看，未來(lái)的市場(chǎng)空間將更加廣闊，但也同樣面臨著眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，不過(guò)資本機(jī)構(gòu)的助力將在一定程度上減少競(jìng)爭(zhēng)的難度，市場(chǎng)格局再添新變數(shù)。