近年來，隨著國內(nèi)人口紅利的流失，突發(fā)事件加速行業(yè)洗牌，各大乳企逐漸加速布局細(xì)分品類。此前有機(jī)構(gòu)預(yù)測，有機(jī)奶粉作為特殊的一個細(xì)分新品類，2020年銷售額有望達(dá)到100億。順應(yīng)潮流，乳企們也紛紛加入這一細(xì)分藍(lán)海，試圖抓住這一商機(jī)借勢攻城略地。
身兼“健康+剛需”，有機(jī)一爭高光時刻
奶粉行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，可以說已經(jīng)到達(dá)了一個競爭實(shí)質(zhì)性的分水嶺，跑馬圈地的機(jī)遇不斷流失，把握住細(xì)分消費(fèi)趨勢才能有更好的發(fā)展前景。新媒體針對中國家庭奶粉（有機(jī)）消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研顯示，在對有機(jī)奶粉好感度方面，67%的消費(fèi)者認(rèn)為有機(jī)奶粉好，僅有2%的消費(fèi)者認(rèn)為不好。
尼爾森數(shù)據(jù)顯示，有機(jī)奶粉占整個奶粉市場雖然僅有個位數(shù)，但其平均價格高出奶粉品類均價49%，增速卻很強(qiáng)勁，2019年同比銷售額增長更是在77%左右，遠(yuǎn)超奶粉行業(yè)平均增長速度。此外，上周世界衛(wèi)生組織（WHO）官宣新型冠狀病毒進(jìn)入全球大流行狀，“安全”與“健康”也越來越成為繃緊消費(fèi)者神經(jīng)的那根弦，而有機(jī)奶粉身兼“健康+剛需”，憑借其天然、稀缺、安全三大屬性，迎來屬于自己的高光時刻勢能正在增加。
從去年下半年到近幾日，越來越多的一線乳企和潛力品牌都紛紛加入有機(jī)市場，據(jù)奶粉圈新媒體新統(tǒng)計，通過國家注冊的有機(jī)奶粉23款。盡管有機(jī)奶粉市場增長速度非常快，但通過注冊的有機(jī)奶粉數(shù)量偏低，且市場上大多采用基礎(chǔ)配方，可選擇成分添加差異較大，消費(fèi)者可選擇的空間被壓縮。紐菲特正是看中這一消費(fèi)需求，聯(lián)合宜品重磅推出高端新品——致護(hù)幼兒配方有機(jī)奶粉。
切入“有機(jī)+配方”，滿足消費(fèi)者營養(yǎng)要求
盡管有機(jī)市場前景廣闊，但它的準(zhǔn)入門檻卻非常高。據(jù)悉，生產(chǎn)一罐合格的有機(jī)奶粉要求極為嚴(yán)格。在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)牧場、工廠的空氣、牧草、種植土地、牛飲用水等不能夠有化學(xué)污染，不得使用化肥、農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因等，必須遵循生物自然生存環(huán)境生產(chǎn).....且成品中要保證有機(jī)原料不得低于95%，才能被認(rèn)證為有機(jī)奶粉。
此次紐菲特與宜品聯(lián)合推出的致護(hù)有機(jī)奶粉不僅做到了有機(jī)認(rèn)證，更創(chuàng)意性延展了特色配方，以“高乳鐵”加以區(qū)分，給予寶寶更完善的免疫守護(hù)。通過配方筆者了解到，致護(hù)有機(jī)在保證95%的有機(jī)原料上，全段還添加了11種可選擇成分，尤其一段、二段乳鐵蛋白添加量高達(dá)60mg/100g。此外，致護(hù)全段添加了超過3.2g/100g的益生元組合，促進(jìn)腸道健康。
致護(hù)有機(jī)奶粉的這些特色成分，從寶寶獨(dú)特的生理特征和需求出發(fā)的同時，也滿足了家長對安全、健康的理念要求。
賦能“渠道+品牌”，錯位競爭更給力
好的產(chǎn)品是根本，好的渠道是支撐。當(dāng)下母嬰渠道依然是奶粉競爭的主陣地，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，母嬰渠道是嬰兒奶粉銷售占比高的渠道，占據(jù)了近50%，其中在增速上母嬰渠道也是高的，達(dá)15%。高端幼兒奶粉市場呈現(xiàn)出了極大的發(fā)展?jié)摿?，超高端與高端幼兒產(chǎn)品占比已高達(dá)64%，優(yōu)質(zhì)的品牌與優(yōu)秀的門店聯(lián)合，更利于攻占市場。
據(jù)了解，紐菲特乳業(yè)是一家集幼兒奶制品科研、生產(chǎn)、銷售于一體的乳品企業(yè)，旗下不僅擁有國產(chǎn)品系貝多靈幼兒奶粉，進(jìn)口品系澳多靈幼兒奶粉，澳多靈兒童奶粉等多系列產(chǎn)品，也有近300人的團(tuán)隊，通過“文化營銷”+“數(shù)字化營銷”的加持賦能渠道。此次與有著65年歷史的宜品，雙方整合優(yōu)勢資源共同打造的高端有機(jī)產(chǎn)品——致護(hù)有機(jī)奶粉，更增強(qiáng)了紐菲特產(chǎn)品差異化的腳步。
就終端來說，幼兒快消品品類高端化進(jìn)程加快，“高端”產(chǎn)品趨勢明顯。我們面臨的90、95后消費(fèi)者認(rèn)知水平越來越高，對產(chǎn)品的要求也越來越挑剔，高端化對于奶粉品牌和終端而言都是一次良機(jī)。同時有業(yè)內(nèi)人士表示：有機(jī)奶粉本身屬于高端奶粉能更好地滿足高端消費(fèi)需求，同時給予終端可控性更強(qiáng)，對渠道吸引力更高。
不過，有機(jī)奶粉想要在未來邁上百億規(guī)模、獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，在保障供貨穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，品類教育還需渠道更多推動力，因此選擇合適的終端渠道，打造導(dǎo)購的專業(yè)性，提升門店的重視程度，做好重點(diǎn)渠道的布局，攻破大多消費(fèi)者對有機(jī)的認(rèn)識，這對品牌和終端是相互成就的事。
在中國，有機(jī)奶粉有著非常大的增長空間。致護(hù)有機(jī)奶粉以其“高乳鐵+甄有機(jī)”的組合拳出擊賽道，也給有機(jī)市場注入更多新的生機(jī)。有機(jī)奶粉處在爆發(fā)的前夜，正需要紐菲特等更多乳企的加入，企業(yè)越多，接受、認(rèn)知和選擇有機(jī)奶粉的人也會越來越多。百煉才成鋼，相信在行業(yè)助推下，有機(jī)行業(yè)將會發(fā)展得越來越蓬勃!
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