繼昨天發(fā)布財報后，在港上市的澳優(yōu)今天召開了業(yè)績分析師會議，包括董事長顏衛(wèi)彬在內(nèi)的一眾高層均有參與。
小食代從會上了解到，顏衛(wèi)彬不僅詳細談到了對疫情下進口奶粉供應(yīng)的預(yù)判，并解析了投資近11億元擴建產(chǎn)能的原因。他還表示，盡管2020年開局不易，但公司仍維持原有增長目標不變。
歐洲疫情不影響進口
在今早面向分析師的電話會議上， 澳優(yōu)席財務(wù)官王煒華先表示：“受到疫情的影響，我們目前（的重點是）要確保主要原料和供貨的穩(wěn)定性。所以在2020年，有些產(chǎn)品有些原料我們會增加庫存，保證不會影響到未來銷售的布局。”
隨后，顏衛(wèi)彬也針對現(xiàn)階段的疫情形勢做出了更詳細的解讀。他表示，從目前的狀況來看，澳優(yōu)的供應(yīng)并未受到太大影響，2月份的經(jīng)營目標也基本達成。
“ 在運輸方面，為了避免不確定性，我們把海運改為從中歐鐵路運輸，目前歐洲、澳洲新西蘭基粉運輸均處于正常狀態(tài)。”顏衛(wèi)彬講道。
而在回答分析師關(guān)于歐洲疫情影響的提問時，他則表示，相信澳優(yōu)的進口奶粉供應(yīng)暫不會受影響。“從整個嬰配粉的供應(yīng)來看，歐洲是供過于求的，尤其是像荷蘭、愛爾蘭這些國家的（生產(chǎn)）都主要用在出口上。”顏衛(wèi)彬分析道，因此從歐洲進口的奶粉不存在要先保障當?shù)毓?yīng)的問題。
澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬
小食代在會上獲悉，澳優(yōu)在特殊時期也同步調(diào)整了營銷模式，將更多的精力放到線上渠道。
據(jù)澳優(yōu)中國區(qū)副總裁兼佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻介紹，由于消費者在疫情期間不能到店購買，因此澳優(yōu)的運營團隊此前已轉(zhuǎn)向線上渠道營銷，例如直播、社群營銷和公眾號運營等。而為了適應(yīng)調(diào)整，澳優(yōu)也針對幾個線上運營的板塊對團隊進行了相關(guān)培訓。
據(jù)透露，得益于一段時間的線上運營經(jīng)驗積累，澳優(yōu)3月后的新客數(shù)量已超過去年同期水平。“ 我們現(xiàn)在也非常有信心，在一季度的話，整個新客獲得會跟預(yù)期持平。”李軼旻說道。
澳優(yōu)中國區(qū)副總裁兼佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻
在解決了不同挑戰(zhàn)后，澳優(yōu)對今年的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)保持樂觀。
在會議后，顏衛(wèi)彬總結(jié)稱，盡管2020年開局遭遇了一些挑戰(zhàn)，但由于公司準備充分，因此仍會維持原有的業(yè)務(wù)增長目標不變，也暫不會調(diào)整已制定的任務(wù)計劃。“隨著情況逐步向好，加上我們有非常清晰的戰(zhàn)略，以及充滿戰(zhàn)斗力的團隊，我相信今年澳優(yōu)會取得更好的發(fā)展”。
解析近11億元擴產(chǎn)
小食代還留意到，在今天會上，顏衛(wèi)彬還進一步解析了澳優(yōu)價值約11億人民幣的產(chǎn)能投資新項目。
據(jù)澳優(yōu)昨日財報披露，在2019年報告期末，澳優(yōu)董事會已批準一筆價值約為10.948億元人民幣的新基粉設(shè)施投資。有關(guān)設(shè)備主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，投資地點將為荷蘭，預(yù)期落成時間為2022年。
針對這筆投資，顏衛(wèi)彬在會上談到，澳優(yōu)牛羊奶粉發(fā)展勢頭良好，而現(xiàn)時的基粉產(chǎn)能已經(jīng)沒辦法滿足整體的發(fā)展需求。
“ 我們也試圖通過與國外市場的第三方合作來解決。但一方面，目前政策是比較鼓勵公司（建設(shè)）自有自控的全產(chǎn)業(yè)鏈。第二是在進行多方溝通后，我們發(fā)現(xiàn)羊奶粉是沒法通過外包的方式來解決（供應(yīng)）的，所以終還是決定上一個塔來解決這方面的一些問題。”他說道。
除了擴產(chǎn)能，澳優(yōu)也將在關(guān)鍵原料上“儲備彈藥”。在昨天的財報中，澳優(yōu)表示，為確保乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白及有機成份等關(guān)鍵原料供應(yīng)方面，公司將制訂長期計劃及戰(zhàn)略，包括與業(yè)內(nèi)先驅(qū)合作及進一步投資，確保原料及資源足以支持長遠增長。
已躋身中國嬰配粉前十
看完今天會議的新情況，我們再來看看澳優(yōu)去年的成績。
據(jù)澳優(yōu)昨日發(fā)布的2019年財報顯示，其全年實現(xiàn)收入約人民幣67.36億元，同比增長25%。剔除金融衍生工具的公允價值變動帶來的非現(xiàn)金虧損影響，經(jīng)調(diào)整，公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約人民幣9.42億元，同比增長62.0%。
分開來看，澳優(yōu)自有的幼兒配方牛羊奶粉也取得了不錯的增長。
其中，澳優(yōu)自有品牌幼兒配方牛奶粉的銷售收入約人民幣31.67億元，同比增長33.8%；據(jù)介紹，牛奶粉中的海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元為澳優(yōu)去年增長快的業(yè)務(wù)單元，銷售額同比增長85.6%至人民幣16.927億元。目前，該事業(yè)單元下?lián)碛泻Ｆ罩Z凱荷致，海普諾凱萃護及悠藍。
而澳優(yōu)的自有品牌幼兒配方羊奶粉則實現(xiàn)銷售收入約人民幣28.56億元，同比增長40.5%。按進口量計算，擁有佳貝艾特的澳優(yōu)去年仍是中國幼兒配方羊奶粉的“老大”。
據(jù)該公司在財報中引用的中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年澳優(yōu)羊奶粉品牌佳貝艾特占總進口配方羊奶粉60.5% ，連續(xù)6年排在中國進口幼兒配方羊奶粉榜。
澳優(yōu)分析增長原因
截至2019年12月31日，澳優(yōu)的嬰配粉業(yè)務(wù)已擁有15個系列45個配方，產(chǎn)品定位覆蓋超高端、高端及中端等層級市場。其中配方牛奶粉為13個系列39個配方，配方羊奶粉為2個系列6個配方。
澳優(yōu)在公告中稱，根據(jù)多份市場報告，集團幼兒配方奶粉2019年的市場份額已排在中國市場的前十。
長遠來看，澳優(yōu)依然看好中國嬰配粉市場的前景，并預(yù)測行業(yè)將呈現(xiàn)出“消費升級”、“市場集中度加速提升”以及“熟悉深耕中國渠道的內(nèi)資品牌優(yōu)勢凸顯”的特點。
澳優(yōu)認為，更嚴緊的行業(yè)監(jiān)管標準，行業(yè)準入門檻的提高，將會加快產(chǎn)業(yè)整合，從而令中國乳品行業(yè)長遠增長預(yù)計將更健康，惠及澳優(yōu)等“擁有雄厚研發(fā)及生產(chǎn)實力的行業(yè)參與者”。
此外，旗下還擁有營養(yǎng)食品業(yè)務(wù)的澳優(yōu)也將繼續(xù)在這一領(lǐng)域擴張，并計劃在今年第二個季度以多個品牌在中國上市多款益生菌相關(guān)產(chǎn)品，其中包括愛益森。
據(jù)澳優(yōu)公告顯示，其已在去年10月以390萬元人民幣完成收購澳洲保健品公司Aunulife，后者主要從事益生菌保健產(chǎn)品開發(fā)、分銷及銷售的公司。在完成收購后，澳優(yōu)的營養(yǎng)食品業(yè)務(wù)也得以拓展至益生菌領(lǐng)域。
“本公司將繼續(xù)審慎進取地運用戰(zhàn)略和資源，旨在實現(xiàn)在2015年末定下的‘黃金十年’戰(zhàn)略計劃。”澳優(yōu)在公告中說道。
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