近一段時(shí)間，貝因美可謂動(dòng)作頻頻。
3月10日，國產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌貝因美與易恒健康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同合作，利用易恒的新零售平臺(tái)，通過數(shù)字化電商和社群平臺(tái)推廣睛彩、優(yōu)加和米粉輔食等優(yōu)質(zhì)的貝因美產(chǎn)品。
雙方認(rèn)為，特殊時(shí)期將給母嬰產(chǎn)品銷售帶來特殊的機(jī)會(huì)，功能性產(chǎn)品需求暴增、電商購買行為爆棚、各類云教育和社群爆熱等條件的出現(xiàn)，讓數(shù)字化社群營銷這種新的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生，這種銷售模式運(yùn)用社群建立消費(fèi)者的溝通和信任，利用微商、數(shù)字電商或者社群電商實(shí)現(xiàn)銷售。易恒健康是這方面的專家，貝因美是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面的專家，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
外界關(guān)心的是，貝因美為何如此熱衷數(shù)字化營銷？
2020繼續(xù)發(fā)力數(shù)字化營銷
因?yàn)樾滦凸跔罘窝滓咔榈脑?，中國奶粉行業(yè)悲觀中孕育著新的機(jī)會(huì)。
在貝因美總經(jīng)理包秀飛看來，“從中國奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局及形式來看，我仍堅(jiān)定國產(chǎn)品牌先抑后揚(yáng)，國際品牌先揚(yáng)后抑，整體來說國產(chǎn)品牌將持續(xù)迎來蓬勃發(fā)展的春天”。
公開信息顯示，貝因美初創(chuàng)于1992年，以“親子顧問，育兒專家”為品牌定位，主要從事幼兒食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等業(yè)務(wù)。公司始終堅(jiān)持將提升產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的奶源、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的配方和嚴(yán)格的質(zhì)控，制造出具有國際先進(jìn)水平并更適合中國寶寶的產(chǎn)品，對(duì)寶寶負(fù)責(zé)，讓媽媽放心。
據(jù)貝因美方面介紹，2020年，貝因美將繼續(xù)堅(jiān)定不移地走自己的道路，總結(jié)為勤勤懇懇做業(yè)務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)搞發(fā)展。2018年保牌，2019年續(xù)命，2020發(fā)力這些即定的發(fā)展計(jì)劃不變，而與易恒的戰(zhàn)略合作也是貝因美2020年發(fā)力的一點(diǎn)表現(xiàn)，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于雙方的合作，貝因美CEO 包秀飛表示，貝因美未來的營銷建設(shè)方向之一就是數(shù)字化營銷，公司希望通過數(shù)字營銷抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)建立數(shù)字體系，貝因美正在努力實(shí)現(xiàn)數(shù)字管理，強(qiáng)化會(huì)員互動(dòng)，貝因美有能力開發(fā)并滿足某一類人的市場(chǎng)需要（特殊的產(chǎn)品）。
易恒方創(chuàng)始人及董事長王影也表示，雙方的合作是一個(gè)好的開始，而業(yè)務(wù)目標(biāo)數(shù)字的背后不僅僅是經(jīng)營與銷售，更是宏大而真誠的發(fā)心。
與此同時(shí)，貝因美為全力發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，其全資子公司貝因美（上海）管理咨詢有限公司與合抱文化傳播（上海）有限公司、美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司共同成立合資公司杭州合珥美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，MCN成立后將納入貝因美合并報(bào)表范圍。
此前的2019年12月25日，貝因美和阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于阿里云數(shù)字技術(shù)、阿里經(jīng)濟(jì)體零售生態(tài)，共同推動(dòng)在新零售領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造貝因美智慧門店、數(shù)據(jù)中臺(tái)及適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的“強(qiáng)”業(yè)務(wù)大腦，建設(shè)母嬰行業(yè)的新零售標(biāo)桿。
“借助數(shù)據(jù)中臺(tái)解決信息流通、數(shù)據(jù)共享的問題，讓品類規(guī)劃能夠更加準(zhǔn)確和清晰，讓營銷活動(dòng)可以進(jìn)行更有效的數(shù)據(jù)分析，從而加快精準(zhǔn)的營銷決策。”對(duì)于牽手阿里云，包秀飛這樣表示。
當(dāng)下，母嬰行業(yè)正迫切需要從單一渠道、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向數(shù)字營銷、效率競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，需要數(shù)字化改造來幫助企業(yè)消除影響企業(yè)效率、成本的生產(chǎn)和營銷黑洞。因此，貝因美開啟了企業(yè)架構(gòu)調(diào)整，提出了“數(shù)據(jù)中臺(tái)戰(zhàn)略”，以期讓貝因美的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、資產(chǎn)化、價(jià)值化、服務(wù)化，使數(shù)據(jù)真正地為整體業(yè)務(wù)發(fā)展賦能。
在包秀飛看來，這次通過易恒的社群營銷，貝因美將形成一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，在帶口罩的今天，在后疫情時(shí)代，消費(fèi)行為、消費(fèi)觀點(diǎn)、消費(fèi)市場(chǎng)都發(fā)生了翻天覆地的變化。
那么，雙方合作的目標(biāo)是什么呢？
據(jù)悉，社群營銷與會(huì)員營銷是易恒的優(yōu)勢(shì)。在數(shù)字業(yè)務(wù)目標(biāo)背后，貝因美是希望更好的服務(wù)于3000萬母嬰人群，抓住3000萬母嬰人群的健康銷售。
為了抓住疫情后期消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)行業(yè)變化，貝因美希望通過雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極調(diào)整并抓住母嬰產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會(huì)。
為什么是易恒健康？
易恒健康是中國的非醫(yī)療大健康綜合服務(wù)提供商，易恒健康成立于2011年，員工近千人，總部位于中國上海，在香港，日本，韓國等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
據(jù)食品君了解，易恒擅長幫助品牌方制定并執(zhí)行全網(wǎng)戰(zhàn)略，通過沉淀、打通和深度挖掘B端和C端數(shù)據(jù)，全方位賦能品牌方提升運(yùn)營效能，實(shí)現(xiàn)在中國區(qū)業(yè)務(wù)的高增長。截止到2019年9月末，易恒與全球40個(gè)品牌商家的64個(gè)品牌產(chǎn)生合作，銷售產(chǎn)品約5500種。
據(jù)王影介紹，易恒的優(yōu)勢(shì)主要有：針對(duì)消費(fèi)者方面，易恒方的使命就是給消費(fèi)者帶來健康，而孩子的健康就是易恒方的重中之重，易恒方持之以恒的給消費(fèi)者帶來好的產(chǎn)品，對(duì)高品質(zhì)的追求永不放棄；針對(duì)客戶方面，易恒將幫助貝因美實(shí)現(xiàn)真正戰(zhàn)略數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)而健康的高增長，高的收入，高的盈利，給消費(fèi)者和客戶同時(shí)創(chuàng)造高價(jià)值。
此外，易恒方面還擁有：強(qiáng)大的專業(yè)健康內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，為用戶提供高質(zhì)量健康內(nèi)容；為合作伙伴提供戰(zhàn)略數(shù)字化的全面賦能能力，從決策到營銷，讓用戶行為和需求數(shù)據(jù)可挖掘，可分析，可追溯.從而實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)畫像，幫助合作伙伴形成系統(tǒng)化用戶數(shù)據(jù)檔案，為定制化服務(wù)打下技術(shù)基礎(chǔ)，終形成高粘性用戶；自有平臺(tái)象龜健康持續(xù)下沉三四五線城市，構(gòu)建強(qiáng)大母嬰門店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)高潛力用戶增量，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
那么，易恒為什么會(huì)選擇與貝因美合作？
據(jù)食品君了解，易恒的使命與愿意定位來講，在美國上市后，他們希望能攜手能理解并了解大健康的合作伙伴。而貝因美是老牌的母嬰大健康公司，一直專注與母嬰健康產(chǎn)品，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)，他們?cè)谀笅胄袠I(yè)的產(chǎn)研方面是全國乃至全球的佼佼者。
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