隨著國內老齡化進程的不斷深入，銀發(fā)經濟逐漸火熱起來，投入到中老年相關產品研發(fā)的企業(yè)不在少數(shù)，特別是中老年奶粉受到業(yè)內企業(yè)的密切關注，不少聚焦嬰配粉的企業(yè)開始發(fā)力中老年奶粉市場。
然而，與幼兒配方奶粉相比，中老年奶粉無論從品牌、配方、品類還是市場規(guī)模、宣傳等方面都相形見絀。在更細分的中老年羊奶粉品類中，這一現(xiàn)象更為嚴重。
01
品牌性中老年羊奶粉缺失
伴隨老齡化加劇和中老年人保健意識的增強，近年來，中老年營養(yǎng)市場規(guī)模呈爆發(fā)式增長，中老年奶粉品類也成為國內各大企業(yè)入局的重要目標。
眾所周知，羊奶粉憑借易吸收、好消化、不易過敏等優(yōu)勢，獲得越來越多消費者的好感。但是在中老年奶粉產品中，羊奶粉卻不多，特別是對于大型企業(yè)而言，只有相應的牛奶粉產品。
《母嬰時代》在電商平臺查詢了解到，嬰配粉企業(yè)中推出中老年羊奶粉產品的有澳優(yōu)、明一、完達山、圣元以及和氏乳業(yè)、紅星美羚等陜西的眾多嬰配粉企業(yè)。
據(jù)了解，國產中老年奶粉產品大多是由國內幼兒配方奶粉企業(yè)生產，但是在中老年羊奶粉品類中，大多數(shù)企業(yè)則沒有布局。
這也導致了在中老年羊奶粉市場中，沒有品牌性產品存在。放眼國內，生產幼兒配方奶粉產品的大型乳企有伊利、蒙牛雅士利、飛鶴、君樂寶、貝因美、澳優(yōu)等等，這些企業(yè)均有自己的中老年奶粉產品，但是中老年羊奶粉卻只有澳優(yōu)有布局。
需要指出的是，澳優(yōu)旗下的佳貝艾特營嘉是一款針對全家營養(yǎng)的羊奶粉產品。并且是2019年11月份才剛剛上市。雖然佳貝艾特在幼兒配方羊奶粉領域是大哥，但是在中老年羊奶粉領域還需要努力深耕。
顯而易見，中老年羊奶粉產品市場上不少，但是具有品牌性的產品目前仍然是缺失的。
02
銷售方式需改變
中老年奶粉由于目標是針對年齡較大人群的產品，因此其銷售方式與其他奶粉產品有所不同。特別是陜西地區(qū)的中老年羊奶粉，除了電商平臺之外，會銷及旅游銷售是其非常重要的銷售方式。
由于會銷的對象有相當一部分是老年人，這些群體恰好也是中老年羊奶粉的消費群體，這部分人群分辨力不強，容易“上鉤”，使之成為一些企業(yè)的“重點關注對象”。
而旅游銷售則是組織消費者參觀企業(yè)，通過對企業(yè)工廠、牧場的參觀了解企業(yè)的實力，通過講解了解產品，從而吸引中老年消費者購買產品。
但是隨著新冠肺炎疫情的發(fā)展，政府部門、專家均建議不要四處走動、不扎堆，并且多數(shù)地區(qū)道路封鎖，零售門店暫停營業(yè)。時至今日，仍然有很多人足不出戶，這給需要聚集人員的會銷以及旅游銷售帶來嚴重影響，根本無法開工。
其實，2019年初，由于監(jiān)管部門在全國開展為期100天的“保健”市場亂象聯(lián)合整治專項行動，羊奶粉會銷形式的銷售就受到打擊，而會銷形式已連續(xù)2年受挫，因此，不少企業(yè)損失很大。
需要指出的是，疫情影響也推動了銷售方式的轉變，線下銷售受阻后很多銷售轉到了線上。據(jù)了解，在疫情期間，綜合電商平臺如天貓、京東等均出現(xiàn)不同程度的消費增長，以社區(qū)為單位的微信社群等團購形式也在迅速崛起。而中老年羊奶粉的銷售也可以嘗試深耕線上 。
根據(jù)中國老齡協(xié)會發(fā)布的報告顯示，預計到2020年我國老年消費市場規(guī)模將達到3.79萬億元，中老年消費者很愿意在養(yǎng)生、營養(yǎng)的產品上多花錢，而且個體需求差異也越來越明顯。
雖然目前市場還不是很大，但是前景很好，隨著中老年群體保健意識的增強，未來中老年奶粉有望迎來進一步發(fā)展。
03
2020是關鍵一年
在當下的市場，不論是幼兒奶粉還是成人奶粉，都需要塑造品牌，幼兒奶粉市場已經有很多響當當?shù)钠放屏?，但在成人奶粉市場卻沒有幾個，多數(shù)還是依靠對企業(yè)品牌及幼兒奶粉品牌的延伸。
中老年羊奶粉市場中產品原本就不多，入局的大企業(yè)只有少數(shù)幾家，品牌性可以忽略不計。這是市場的現(xiàn)狀，但同時也是中小品牌的機遇。哪個企業(yè)能在中老年羊奶粉市場塑造起品牌，得到消費者的認可，獲得消費者認同，這個品牌就贏得了未來。
但是品牌塑造不是簡單的做個廣告，品牌的建立需要市場的支撐與認可，需要一定的市場覆蓋及規(guī)模，需要消費者的口碑以及產品知名度。未來，品牌效應將在市場中進一步凸顯。
在產品越來越多的時候，競爭其實不再是工廠硬件實力的比拼，而是消費者對產品的認知，在心智上的認同。只有品牌深入人心，才能給企業(yè)帶來產品的溢價。
2020年是需要企業(yè)重點考量的一年。因為今天吃到的果實肯定不是今天才種下的，而是在市場發(fā)展初期、中期就提前布局的。
當下中老年羊奶粉市場中還沒有品牌，這也意味著行業(yè)內企業(yè)都還有機會，如果等一個市場成熟了你才去，那就失去了先機。
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