近十年來(lái)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)變革激烈的十年。傳播載體變得多元，營(yíng)銷(xiāo)手段也經(jīng)歷了數(shù)次迭代。而每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)的興起，都給品牌帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。品牌主們都在全力尋找適合自己的藍(lán)海和節(jié)奏。如何找到合適的目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效地觸達(dá)，都是各大品牌主亟待解決的突破點(diǎn)。雖然受疫情影響，目前大部分企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)處于暫停狀態(tài)，但今年整體的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)已見(jiàn)端倪，知舟建議各位品牌方把握先機(jī)，。
下沉市場(chǎng)價(jià)值凸顯驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
2020年，注定是下沉市場(chǎng)的洗牌之年。下沉市場(chǎng)的魅力在于，它幾乎是從無(wú)到有地托起了新的想象空間與增長(zhǎng)點(diǎn)。這是品牌對(duì)于流量的無(wú)限渴望激發(fā)出來(lái)的必然結(jié)果。三四線城市成為各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)奪流量的主要戰(zhàn)場(chǎng)，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)力成為決定增長(zhǎng)的關(guān)鍵變量?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)下沉的人群不同，營(yíng)銷(xiāo)玩法不同，更關(guān)鍵的是中國(guó)地域廣袤，三四線城市數(shù)量眾多，做好營(yíng)銷(xiāo)需要沉下心、扎下根，才能掘到屬于企業(yè)自己的真金白銀。
多域種草成品牌營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配
2019年KOL成為品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，并同時(shí)呈現(xiàn)出了3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。從單一平臺(tái)投放到精細(xì)化多平臺(tái)投放；從單一體到KOL組合矩陣，投放模式趨于聚合和智選；從追求頭部寡頭到投放“小而美”的中腰部。頭部KOL助力品牌引爆，中腰部KOL實(shí)現(xiàn)發(fā)酵和觸達(dá)。多維度、多層次地投放KOL，將越來(lái)越成為“極具性?xún)r(jià)比“的品牌營(yíng)銷(xiāo)投放策略。此外，在私域流量與種草營(yíng)銷(xiāo)的加持下，KOC也越來(lái)越受到大家的關(guān)注。獲得新一輪融資的彩妝黑馬日記，就通過(guò)不斷的福利、干貨、情感經(jīng)營(yíng)打造社群KOC，讓用戶(hù)之間產(chǎn)生更多的交互內(nèi)容，以達(dá)到社交傳播的大化。2020年，借助大數(shù)據(jù)、AI 和智選等技術(shù)，中腰部KOL以及私域流量KOC將實(shí)現(xiàn)全面突圍和升級(jí)，這也是品牌營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的重要發(fā)力點(diǎn)。
重構(gòu)人貨場(chǎng)，用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)建立立體化溝通語(yǔ)境
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，是品牌通過(guò)營(yíng)造特殊的使用場(chǎng)景，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受，借此來(lái)抓住消費(fèi)者的注意力，并進(jìn)一步引導(dǎo)其產(chǎn)生消費(fèi)行為。2020年，營(yíng)銷(xiāo)方式越發(fā)豐富、多元和令人眼花繚亂，但選擇返璞歸真，回歸產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶(hù)體驗(yàn)，在用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)中，構(gòu)建更具共鳴性的故事場(chǎng)景，打動(dòng)用戶(hù)，亦不失為一種明智之舉。
面對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣的改變，品牌都在轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，采用一種更能被消費(fèi)者接受的方式來(lái)占據(jù)其心智，甚至驅(qū)動(dòng)他們的行為。但需要明確的是，沒(méi)有任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式能打遍天下，在不同階段找到適合的才是良方。
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