2020年農(nóng)歷鼠年春節(jié)假期因?yàn)榉窝滓咔槎娱L(zhǎng)，隨著疫情防控的需求，全民進(jìn)入“禁足”時(shí)期，我們堅(jiān)信疫情會(huì)被戰(zhàn)勝，可能是2個(gè)月也可能是4個(gè)月。在全民抗“疫”大背景下，如何回歸到我們本身，回到到母嬰經(jīng)營(yíng)和突破，這個(gè)是我們面臨并急需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
2003年的非典，助力中國(guó)電子網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，間接助力了阿里巴巴的騰飛；實(shí)體零售行業(yè)同樣也會(huì)因?yàn)?020年的新冠肺炎，再一次面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇，相信疫情期間，疫情之后會(huì)有更多的門(mén)店和渠道脫穎而出，同樣會(huì)有大批的門(mén)店會(huì)被淘汰出局。
如何成為成為脫穎而出的門(mén)店，御寶羊奶教您門(mén)店突圍“六脈神劍”。
一、從“翹以待”到“主動(dòng)出擊”
正視客觀的看待疫情的影響，與其盲目的等待和抱怨，不如尋找新的經(jīng)營(yíng)方式。
1、這場(chǎng)危機(jī)不是需求下滑的內(nèi)因危機(jī)，而是外部疫情導(dǎo)致的危機(jī)。
2、這次危機(jī)并沒(méi)減少消費(fèi)者數(shù)量，只是客觀條件限制了購(gòu)買(mǎi)通道。
3、這次危機(jī)會(huì)使部分門(mén)店倒下，也會(huì)釋放市場(chǎng)，減少競(jìng)爭(zhēng)。
正視困局，從思維上轉(zhuǎn)變，繼而從行動(dòng)上尋求突破。
二、選擇廠家，借助并充分利用廠家資源
疫情之下，企業(yè)針對(duì)門(mén)店做制定補(bǔ)貼方案，主要基于門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況，庫(kù)存狀況，以及進(jìn)貨狀況；不管以什么樣的形式補(bǔ)貼，作為門(mén)店，需要盡可能大化的轉(zhuǎn)變成自己的收入來(lái)源，以補(bǔ)貼房租、人員等必要開(kāi)支。
另一方面，廠家會(huì)支持到門(mén)店對(duì)應(yīng)的服務(wù)資源，媒體轉(zhuǎn)接，專(zhuān)家直播，育兒專(zhuān)線，線上媽媽班等，把此部分資源轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者互動(dòng)的方式，尤為重要。
三、廣泛切實(shí)的發(fā)動(dòng)“群眾”的力量
這里的“群”包含門(mén)店的會(huì)員，門(mén)店的現(xiàn)有及曾經(jīng)的消費(fèi)群體，在疫情防控期間“禁足”，每一個(gè)作為個(gè)體的“群眾”都在不同的社區(qū)群里（防疫的需求，目前社區(qū)群全面覆蓋），每一個(gè)“群眾”都是門(mén)店與現(xiàn)在消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的溝通橋梁，同時(shí)，我們門(mén)店的每個(gè)“眾”又是我們門(mén)店產(chǎn)品的體驗(yàn)者，能更好的推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并以切身的體驗(yàn)，放大到更廣闊的群體中去。群眾網(wǎng)絡(luò)模式的建立，對(duì)現(xiàn)在，對(duì)未來(lái)力量都是無(wú)限的。
四、利用網(wǎng)絡(luò)工具是行動(dòng)的步
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和信息溝通的強(qiáng)化，從物聯(lián)網(wǎng)和社交軟件的結(jié)合，能夠大限度的保證無(wú)障礙交流和物流同步。疫情期間，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的門(mén)店，利用互聯(lián)網(wǎng)工具的趨勢(shì)會(huì)加快，依靠廠家的技術(shù)和人員支持，目前能夠?qū)崿F(xiàn)，線上下單，線下配送；實(shí)現(xiàn)社群招募和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，微信群媽媽班在線培訓(xùn)，包含H5，二維碼，抖音等；利用網(wǎng)絡(luò)工具建立社群流量平臺(tái)建立自己的會(huì)員體系和系統(tǒng)。
五、由產(chǎn)品的被選擇，轉(zhuǎn)化主動(dòng)的產(chǎn)品組合
疫情之前，門(mén)店的利潤(rùn)來(lái)源主要圍繞流通產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)和高毛利產(chǎn)品的的組合，50%的銷(xiāo)額來(lái)源于奶粉的銷(xiāo)額，以來(lái)店消費(fèi)者選擇為主，搭配非奶粉高毛利嬰童產(chǎn)品。高于流通奶粉的其他奶粉產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)量的關(guān)系，不是門(mén)店主要收入支撐。
疫情之下，門(mén)店不能正常開(kāi)業(yè)，無(wú)法和消費(fèi)者形成面對(duì)面的交流，門(mén)店的主動(dòng)推薦成為主要的銷(xiāo)售模式。作為以奶粉為支撐的母嬰門(mén)店，根據(jù)目前狀況，高于流通產(chǎn)品的奶粉+高毛利的其嬰童產(chǎn)品（含提升免疫力的營(yíng)養(yǎng)食品）勢(shì)必成為支撐門(mén)店利潤(rùn)的主體組合。
選擇合適的產(chǎn)品組合，根據(jù)寶寶的特質(zhì)，推介優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，勢(shì)在必行。
六、先人一步到
作為單店，從人員到技術(shù)，從時(shí)間到區(qū)域，資源都是有限的，廠家和門(mén)店結(jié)合的資源更有利于門(mén)店的經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)先動(dòng)起來(lái)，誰(shuí)就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。
選擇御寶，值得信賴(lài)
并肩作戰(zhàn)，聯(lián)合抗“疫”
一
線上教學(xué)，微信群互動(dòng)
幫助門(mén)店提供新的思路和新的方式方法
在疫情期間，提供媒體宣傳支持，提供門(mén)店經(jīng)營(yíng)教學(xué)服務(wù)，門(mén)店產(chǎn)品知識(shí)協(xié)助傳播，門(mén)店育兒知識(shí)教學(xué)，讓門(mén)店從“翹以待”的狀態(tài)中，切實(shí)的落實(shí)到消費(fèi)者互動(dòng)的行動(dòng)中。從思維方式和行動(dòng)落地，全面協(xié)助門(mén)店展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。
以上是媒體為御寶矩陣式聯(lián)合發(fā)聲
二
御寶羊奶千萬(wàn)補(bǔ)貼助力渠道經(jīng)營(yíng)
全心服務(wù)守護(hù)寶寶口糧
全面補(bǔ)貼渠道，緩解門(mén)店的資金和配送壓力。
三
全體動(dòng)員，提供運(yùn)營(yíng)支持
(工具和方法)
公司后臺(tái)幫扶終端門(mén)店開(kāi)展線上營(yíng)業(yè)，保證疫情期間門(mén)店生意正常開(kāi)展，對(duì)需要支持門(mén)店，公司提供一對(duì)一運(yùn)營(yíng)服務(wù)。包含門(mén)店自有二維碼操作，軟件操作教學(xué)視頻，幫助門(mén)店架設(shè)自己的會(huì)員系統(tǒng)，建立門(mén)店自有的互動(dòng)體系。
“二維碼下單，線下配送”，方便快捷，全力保障寶寶口糧
公益社區(qū)招募，為實(shí)體運(yùn)營(yíng)尋找業(yè)績(jī)來(lái)源
四
提供產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)組合
變被動(dòng)為主動(dòng)
新鮮生羊乳制作
添加α-乳白蛋白
添加DHA、AA
在線咨詢(xún)