如果說2018年是羊奶粉行業(yè)的高光之年，那么在出生率驟跌效果顯現(xiàn)、市場(chǎng)快速集中化的2019年，考驗(yàn)才真正開始。
從產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)周期的角度來看，羊奶粉要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于牛奶粉，因此，對(duì)每一個(gè)羊奶粉企業(yè)來說，品類紅利的收割與企業(yè)內(nèi)功的修煉都是交替并行的。在這點(diǎn)上，國產(chǎn)羊奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌和氏給我們打了個(gè)樣。
回看2019年，有這樣兩條線索，可以清晰地反映出和氏與眾不同的成長(zhǎng)邏輯。
狠砸“基建”
今年1月，和氏當(dāng)家人劉安讓榮膺“2018中國乳業(yè)年度企業(yè)家”稱號(hào)，為和氏迎來“開年之喜”。
業(yè)內(nèi)周知，劉安讓是畜牧專業(yè)出身，也是一位老羊奶人，在他的帶領(lǐng)下，依托陜西得天獨(dú)厚的羊乳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，和氏成長(zhǎng)為一家深度掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，以羊?yàn)橹?、牛羊并舉的乳品公司，成為民族乳業(yè)的一面旗幟。
基因使然，劉安讓將大部分精力都花在羊乳產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中。這是項(xiàng)費(fèi)時(shí)耗力的龐大工程，而且短期內(nèi)看不到回報(bào)，也許在前十年羊奶粉市場(chǎng)還未有起色之時(shí)，尚能留給企業(yè)潛心搞“基建”的空間，但如今，市場(chǎng)爆發(fā)，機(jī)會(huì)不等人，競(jìng)品們都集中火力狠砸“面子工程”，搶人，搶市場(chǎng)，但和氏依然沒有偏離自己的主航道。
5月15日，和氏從新西蘭進(jìn)口的一批純種莎能奶山羊，漂洋過海抵達(dá)中國，并在45天的隔離期后正式入住和氏奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)，而在此之前，已經(jīng)有多批進(jìn)口奶山羊陸續(xù)抵達(dá)。
業(yè)內(nèi)皆知，莎能羊是目前世界上優(yōu)秀的奶山羊品種之一，無論是產(chǎn)奶量還是鮮奶品質(zhì)，都是國際水平，成為和氏全產(chǎn)業(yè)鏈杰作上的點(diǎn)睛之筆。
而這批進(jìn)口奶山羊入駐的，正是和氏重點(diǎn)打造、轟動(dòng)整個(gè)羊乳行業(yè)的明星工程——和氏東風(fēng)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)。
東風(fēng)羊場(chǎng)就是眾所周知的“兩萬只奶山羊養(yǎng)殖場(chǎng)”，于2017年響應(yīng)陜西省政府“千億羊乳產(chǎn)業(yè)”宏偉目標(biāo)應(yīng)勢(shì)啟動(dòng)。該羊場(chǎng)總投資3億元，項(xiàng)目占地面積共200畝，是和氏乳業(yè)大的單體奶山羊養(yǎng)殖場(chǎng)，可容納飼養(yǎng)良種奶山羊2萬只，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)羊奶1.2萬噸，預(yù)計(jì)產(chǎn)值過億元。
要知道，萬頭以上規(guī)模的奶山羊養(yǎng)殖場(chǎng)，在全球都極為罕見，這其中有市場(chǎng)的原因，也有資金、人才、技術(shù)設(shè)備等原因。而今天羊奶粉需求在中國市場(chǎng)集中“引爆”，為和氏帶來了輸血上游的機(jī)會(huì)，身為國產(chǎn)羊乳的領(lǐng)頭人，和氏當(dāng)然不能錯(cuò)過。
更何況，奶粉品質(zhì)追根溯源在于奶源品質(zhì)，羊奶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，對(duì)于任何一個(gè)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)來說，這一步終究是繞不開的。
值得一提的是，就在劉安讓喜獲年度企業(yè)家殊榮的當(dāng)月，和氏也獲得了由陜西省科學(xué)技術(shù)廳、陜西省財(cái)政廳、國家稅務(wù)總局、陜西省稅務(wù)局聯(lián)合頒發(fā)的國家“高新技術(shù)企業(yè)”證書，這無疑是對(duì)和氏在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面給予的高度肯定。
賦能下游
在對(duì)上游持之以恒地深耕，并不意味著和氏對(duì)渠道市場(chǎng)的“選擇性失明”，事實(shí)上，羊奶粉行業(yè)迎來千載難逢的機(jī)遇期，和氏攜深厚的產(chǎn)業(yè)鏈之功，在下游打造上也更有底氣。
3月初，由和氏冠名的“金裝群英會(huì)”全國巡回展啟程，短短幾個(gè)月內(nèi)，就已踏遍祖國大江南北20多個(gè)省會(huì)城市，與來自嬰童行業(yè)的多位專家、行業(yè)大咖及眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商共議產(chǎn)業(yè)問題，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，在全年數(shù)次大型行業(yè)性集會(huì)中，和氏從未缺席，不僅在4月的京正·北京國際孕嬰童展和7月的上海CBME等展會(huì)中精彩亮相，展示企業(yè)實(shí)力，還積極參與到第二屆中國羊奶粉發(fā)展論壇，作為羊奶粉標(biāo)桿企業(yè)，為行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
和氏在行業(yè)頻繁“出鏡”，也在無形中向全國的渠道伙伴傳遞信心。不過，信心并非無本之木，它同樣需要實(shí)力的支撐——和氏深知，現(xiàn)階段的市場(chǎng)勝利都來自于廠商協(xié)同的勝利，企業(yè)要想登上更高的發(fā)展臺(tái)階，渠道一定不能掉隊(duì)。
5月20日，和氏與西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院共同舉辦的第二期工商管理創(chuàng)新研修班盛大開班，來自全國各地的近60余名和氏家人、優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚西安交大，共同接受理論知識(shí)的“武裝”。
借著這樣難得的“團(tuán)建”機(jī)會(huì)，和氏不僅為渠道輸出了強(qiáng)有力的智力支持，而且進(jìn)一步鞏固了廠商關(guān)系，讓這支“和氏之師”在未來險(xiǎn)峻多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具戰(zhàn)斗力。
除此之外，為了拓寬母嬰店的競(jìng)爭(zhēng)賽道，抵御出生率下滑、新興渠道分流帶來的生意危機(jī)，和氏還于8月推出了針對(duì)“-1歲”的孕婦奶粉、覆蓋3—6歲的幼兒園寶寶奶粉、覆蓋7—12歲的學(xué)生奶粉，為母嬰店“解鎖”嬰配粉之外的空白市場(chǎng)提供敲門磚。
虛實(shí)結(jié)合，這便是和氏對(duì)渠道的賦能邏輯。
在即將到來的2020年，羊奶粉市場(chǎng)勢(shì)必又是一番熱鬧景象，乳企巨頭紛紛入局分羹，壯大品類聲量的同時(shí)，也將拉開行業(yè)整合洗牌的序幕。我們期待和氏，能夠繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐，走出卓爾不凡的路。
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