近年來，眾多大型乳企為了保持業(yè)績增長態(tài)勢，紛紛推出羊奶粉。比如，惠氏近期將在香港上市羊奶粉，伊利也將推出幼兒配方羊奶粉品牌。大型玩家的加入，勢必會讓整個羊奶粉行業(yè)競爭更為激烈。那么在羊奶粉江湖日益復(fù)雜的態(tài)勢下，中小乳企又該如何脫穎而出。
從目前的情況來看，那些彎道超車的中小羊乳企業(yè)，都有幾個共性：
1、聚焦終端品牌建設(shè)
2016年中國羊奶粉市場銷量突破50億，但是品牌還未出現(xiàn)蒙牛伊利分庭抗禮的局面，羊奶粉之間的品牌影響力差距不大。
在消費者日常的消費習(xí)慣中，品牌已成為影響消費者買單的重要因素。對羊奶粉品牌而言，品牌形象做不好，想要收割市場可謂難上加難。2019年為擴大品牌傳播矩陣，小帥羊羊奶粉在央視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體共同曝光，有效幫助門店進行品牌銷售，將羊奶粉市場這塊蛋糕做的更大。從2019年小帥羊前三季度的銷量增長，也足可以看出品牌建設(shè)對其銷量的拉動。
2、聚焦重點市場 做深做透
重點市場是一個很好的展示窗口，讓渠道、消費者能夠盡快知道你、了解你，并在拉新客方面的作用很大。
在中國，羊奶粉的主要市場集中在東部沿海等主要城市，湖北、湖南、河南等市場的羊奶粉上架率達到60%，也是眾多羊奶粉品牌的重點市場。
2019年，小帥羊針對湖南等重點市場進行了一系列的口碑營銷、市場活動等，在新客開發(fā)、復(fù)購率上都有亮眼表現(xiàn)。未來這些重點市場的占有率還將快速提升。
3、羊奶粉產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級
與牛奶粉相比，羊奶粉的產(chǎn)業(yè)鏈布局還未完善。要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，必須加大資金投入，聚焦產(chǎn)學(xué)研成果，讓產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)節(jié)資源得到整合優(yōu)化。
西安小帥羊生物科技有限公司致力全產(chǎn)業(yè)鏈管控，以高標(biāo)準(zhǔn)踐行產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，技術(shù)創(chuàng)新，校企聯(lián)研等多種務(wù)實有效的舉措為廣大消費者提供安全、營養(yǎng)、健康的產(chǎn)品。這也是渠道選擇與小帥羊合作的重要因素。
記者獲悉，目前羊奶粉占整個奶粉市場消費份額僅有3%-4%，相信伴隨羊奶粉品牌影響力，渠道滲透率、產(chǎn)業(yè)鏈提升，羊奶粉未來的市場規(guī)模究竟有多大以及未來的格局會是怎樣？我們拭目以待！
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