誰會想到，一個成立僅4年的品牌，能在2000多個營養(yǎng)食品牌中脫穎而出，成長為國內(nèi)母嬰營養(yǎng)重點品牌之一，合作門店近一萬家，享譽業(yè)界。
Nutri壹營養(yǎng)做到了。
Nutri壹營養(yǎng)創(chuàng)始人李文霞，放棄海王集團穩(wěn)定且高薪的工作，選擇創(chuàng)業(yè)做營養(yǎng)食品事業(yè)。
在很多人將目光聚焦在奶粉行業(yè)中時，李文霞早早意識到國內(nèi)營養(yǎng)食品市場巨大的發(fā)展?jié)撃?。?016年正式向全國經(jīng)銷商進行招商合作，到2017年步入發(fā)展快車道，實現(xiàn)幼兒系列和孕產(chǎn)婦系列全覆蓋；從2018年與中嬰網(wǎng)聯(lián)袂打造母嬰營養(yǎng)食品課堂，到2019年產(chǎn)品線從母嬰到鏈接全人群，精準切入家庭營養(yǎng)增量市場。經(jīng)過不到四年時間打拼，Nutri壹營養(yǎng)成為專業(yè)母嬰營養(yǎng)領域的領銜者，實現(xiàn)全國19個省份覆蓋，帶領旗下四大系列（幼兒基礎營養(yǎng)、幼兒壹智提升、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)、成人營養(yǎng)）形成爆品級現(xiàn)象。
一個年輕的營養(yǎng)食品團隊，如何在短短4年中做的這么好？
以下內(nèi)容由中嬰網(wǎng)編輯節(jié)錄整理自Nutri壹營養(yǎng)創(chuàng)始人李文霞、趙辛磊在大會上的發(fā)言及和本網(wǎng)的交流內(nèi)容。
1、 專注產(chǎn)品 打造核心競爭力
相比國外比較成熟的營養(yǎng)食品市場，國內(nèi)營養(yǎng)食品市場起步較晚。伴隨市場需求的提高，更專業(yè)、高效的營養(yǎng)產(chǎn)品更容易被消費者所接受。Nutri壹營養(yǎng)做了科研，認為營養(yǎng)食品是介于普通食品和藥品之間一門交叉學科，應該是把醫(yī)學、藥學、營養(yǎng)學、食品學都涵蓋在內(nèi)，想要做好保健食品就得打好幾個學科之間的底層邏輯。
目前，Nutri壹營養(yǎng)研發(fā)的底層邏輯是，根據(jù)不同的地域、幼兒不同的成長階段，以及他們不同的亞健康狀態(tài)來進行專業(yè)化細分。當前Nutri壹營養(yǎng)一共有16個SKU,希望通過提供系統(tǒng)的產(chǎn)品群，為母嬰人士提供專業(yè)的營養(yǎng)解決方案。膠囊、片劑，這也是Nutri壹營養(yǎng)核心的競爭力，它解決的是使用者幼兒的健康問題。
2、創(chuàng)新科普教育 提升服務水平
一般來說，包裝解決的是美觀問題，但Nutri壹營養(yǎng)認為，包裝要解決的是購買者的心理溝通問題。營養(yǎng)食品銷售需要向?qū)殝寕儌鬟_產(chǎn)品的專業(yè)知識，但簡單的平面包裝能夠傳達的信息是非常有限的，而且生動化不夠，對此通過科技手段，用AR的方式去實現(xiàn)深層的價值鏈傳遞，比如，用支付寶打開“掃一掃”，就會顯示不同人群的鐵攝入量建議，這是對購買者做的基本營養(yǎng)知識的普及。
線上，Nutri壹營養(yǎng)和中嬰網(wǎng)聯(lián)袂打造《母嬰營養(yǎng)食品課堂》，為廣大母嬰行業(yè)人士與消費者提供更細化、更精準的信息服務與學習平臺。線下，一方面Nutri壹營養(yǎng)啟用了很多全國知名的營養(yǎng)學專家一起做營養(yǎng)科普，他們對門店經(jīng)營者和導購們的培訓、指導專業(yè)而可靠。服務產(chǎn)品上的創(chuàng)新并不貴，而且從銷售角度來講，比夸大宣傳更有說服力，這也是Nutri壹營養(yǎng)的合作伙伴經(jīng)過長期驗證得出的結論。
另一方面，Nutri壹營養(yǎng)經(jīng)過長期調(diào)研和實踐，設計了創(chuàng)新細致的銷售方案，包括渠道商培訓、活動方案及陳列方案等各個方面。例如，生命早期營養(yǎng)健康研討會、超級營養(yǎng)師A+培訓會，多場專業(yè)的健康營養(yǎng)交流會議。
目前Nutri壹營養(yǎng)一共覆蓋了19個省份，合作門店近1萬家?？梢哉f，Nutri壹營養(yǎng)在為門店輸送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也在不斷培訓提升門店運營營養(yǎng)食品類的能力，真正助力門店掌握專業(yè)、全面的營養(yǎng)知識引導消費，堅持用好的產(chǎn)品和服務來幫助門店鏈接用戶，以構建品牌的公信力、消費者的信任力帶來成交。
業(yè)內(nèi)人士對Nutri壹營養(yǎng)評價是：“深信壹營養(yǎng)，品牌教育多樣，產(chǎn)品品質(zhì)扎實，科研創(chuàng)新強勁，粘性鏈接成功”。
3、鏈接家庭健康消費
產(chǎn)品不應該是簡單的產(chǎn)品，它應該承載著品牌想要體現(xiàn)的價值。有價值才可以生存，但是想要實現(xiàn)速度化生存，就要有營養(yǎng)食品價值的深化和鏈接。這幾年國家營養(yǎng)學會一直提倡做全家的鏈接，因為營養(yǎng)食品面向的是全年齡段的消費人群，用營養(yǎng)食品做全家的鏈接要優(yōu)于其它品類。
Nutri壹營養(yǎng)的鏈接設計則更為精準。Nutri壹營養(yǎng)的核心人群是幼兒，這是Nutri壹營養(yǎng)核心渠道的入口。跟幼兒強關聯(lián)的人群是所有的女性，她們是家庭消費的決策者——媽媽、奶奶、外婆其實就是3個關聯(lián)家庭消費的決策者。這使得Nutri壹營養(yǎng)的產(chǎn)品組合的研發(fā)拓展方向清晰而富有層次起來，有了更深更廣維度的品牌價值度和發(fā)展空間。
2019年9月3日，Nutri壹營養(yǎng)第三屆全國營養(yǎng)健康研討會杭州召開，會上推出Nutri壹營養(yǎng)家庭營養(yǎng)系列新品，意味著其品牌產(chǎn)品線將從幼兒、兒童健康管理延伸至成人、中老年健康管理。
4、公益不止不忘初心
Nutri壹營養(yǎng)，作為一個旨在為了中國孩子安心成長、家庭健康幸福的品牌，公益是其從創(chuàng)業(yè)伊始就一直在做的事業(yè)。
2018年，Nutri壹營養(yǎng)為貴州貧困山區(qū)的孩子們送上了一份溫暖的圓夢禮包；2019年4月，Nutri壹營養(yǎng)率先推出鐵普查公益活動——“紅色行動”，與權威機構組成缺鐵性貧血科普和營養(yǎng)干預行動課題組，聯(lián)合行業(yè)伙伴，真正為中國缺鐵的婦幼人群送去關愛。鐵普查紅色行動在行業(yè)中引起了巨大反響，備受行業(yè)專業(yè)人士認可。
2019年7月，Nutri壹營養(yǎng)作為中嬰網(wǎng)發(fā)起的中國母嬰營養(yǎng)食品N20研討會的核心品牌成員之一，和其他17家母嬰營養(yǎng)食品類品牌一起，共同承諾“從自身自律做起，始終把消費者利益放在位，引導科學育兒，在業(yè)界發(fā)揮表率作用。”
Nutri壹營養(yǎng)趙辛磊副總經(jīng)理N20聯(lián)合宣言
5、從“女排精神”到 Nutri壹營養(yǎng)團隊整體的專業(yè)嚴謹
從昔日“五連冠”到今朝“十”，女排精神歷久而彌新。賽后，中國女排隊員丁霞表示：郎導要求專注每一場，贏下每一場是世界杯的目標，所以雖然奪冠了，但是沒有打后一輪，要把后一場做好。這充分展現(xiàn)中國女排對比賽的嚴謹專注。
成就來源于嚴謹，效率決定于專業(yè)。如母嬰營養(yǎng)界的Nutri壹營養(yǎng)，在產(chǎn)品端，每一款產(chǎn)品問世前，配方都必須歷經(jīng)無數(shù)次的推翻重演，口味都必須完成嚴苛的“口感測評”，原料都必須高于國家規(guī)定的執(zhí)行標準，所有產(chǎn)品完全按照SC、GMP規(guī)范組織生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴格的自檢和第三方檢測；在研發(fā)端，在辦公室專門設立研發(fā)實驗室；在科普教育端，制定了營養(yǎng)宣教手冊、邀請全國知名營養(yǎng)學專家講課。
小編結語：在母嬰營養(yǎng)食品牌不斷出新、市場競爭日益激烈的環(huán)境下，Nutri壹營養(yǎng)用愛筑品牌、用心做產(chǎn)品，為行業(yè)打造了一個嚴謹、合法合規(guī)的家庭營養(yǎng)食品高價值品牌。不得不說，Nutri壹營養(yǎng)已成為母嬰營養(yǎng)行業(yè)的一股清流，不浮躁，踏踏實實做事，助力母嬰群體建立科學良好的營養(yǎng)均衡習慣，成為母嬰門店值得長線合作的營養(yǎng)食品牌。
不驕不躁，鏗鏘前行。未來，在母嬰營養(yǎng)細分領域的賽道上，Nutri壹營養(yǎng)又將如何突破？讓我們拭目以待。
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