消費(fèi)理念升級(jí)，從重價(jià)格轉(zhuǎn)向重品質(zhì)
據(jù)尼爾森研究報(bào)告顯示，在高端產(chǎn)品的購(gòu)買欲望上，59%的30歲以下消費(fèi)者愿意多付錢購(gòu)買更高端的產(chǎn)品，遠(yuǎn)高于平均47%的比重，位列各年齡段位。
數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森消費(fèi)者信心指數(shù)；尼爾森零售監(jiān)測(cè)服務(wù)|MAT1808
確實(shí)，當(dāng)下85、90后消費(fèi)者已逐漸成為母嬰消費(fèi)的主力軍，他們更愿意為品質(zhì)高端的產(chǎn)品買單，相對(duì)于高價(jià)格而言，對(duì)高品質(zhì)更為看重。而這一消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)也逐漸推動(dòng)了整個(gè)母嬰品類的增長(zhǎng)，比如母嬰第二大品類的紙尿褲正往更加品質(zhì)化、高端化的趨勢(shì)發(fā)展。
瞄準(zhǔn)高端紙尿褲市場(chǎng)，助推門店品類增長(zhǎng)
從尼爾森零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年160元以上超高端價(jià)位的紙尿褲銷售額增長(zhǎng)超30%，目前3元/片的紙尿片褲增速迅速，可以看出，如今高端幼兒紙尿褲市場(chǎng)呈現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿?，在未?lái)1-2年5元/片的紙尿褲或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)主流。
數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)
高端紙尿褲市場(chǎng)的爆發(fā)也刺激著越來(lái)越越多的母嬰門店瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，以期通過(guò)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尋求突圍機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)新增量。而一些優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌也力求滿足不斷變化的消費(fèi)需求，發(fā)力高端紙尿褲市場(chǎng)，比如近卡布國(guó)際推出的6.0plus泡泡紙尿褲。
據(jù)了解，這款泡泡腰圍紙尿褲單片價(jià)格突破5元，定位功能性紙尿褲，以高腰護(hù)臍作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)，保護(hù)寶寶肚臍周圍三大敏感穴位，避免肚臍受涼。同時(shí)外包裝上加入“寶媽帶娃成長(zhǎng)記”，以江小白的文案營(yíng)銷方式打動(dòng)消費(fèi)者。不得不說(shuō)，這款紙尿褲避免了產(chǎn)品同質(zhì)化，而是重點(diǎn)關(guān)注寶寶的健康和寶媽的內(nèi)心世界，跳出了單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)維度。
中嬰網(wǎng)記者認(rèn)為，卡布國(guó)際此時(shí)推出6.0 Plus泡泡腰圍紙尿褲恰逢其時(shí)。一方面，在消費(fèi)需求日益高端化的今天，高端紙尿褲需求強(qiáng)勁，另一方面，6.0 泡泡腰圍紙尿褲的推出，延申了卡布國(guó)際高端紙尿褲產(chǎn)品線，也為母嬰門店進(jìn)一步解鎖高端紙尿褲市場(chǎng)提供機(jī)遇，相信這款高端泡泡腰圍紙尿褲將獲得更多消費(fèi)者信賴。
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