2019年經(jīng)歷了奶粉新政的變革與廝殺，截至7月，朵恩已實(shí)現(xiàn)銷售額2.1億元，預(yù)計(jì)2019整體銷售額將突破3.5億元，其發(fā)展前景被行業(yè)很多人士看好。
“真沒想到一個(gè)單一羊乳品牌，六年間從幾百萬直指3.5億。”2019CBME上海孕嬰童展會(huì)上，朵恩經(jīng)銷商和中嬰網(wǎng)記者對(duì)話時(shí)這樣說道。
正如眾多經(jīng)銷商所言，如今的奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，各品牌面臨增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量競(jìng)爭(zhēng)的博弈，想要從眾多羊乳品牌中脫穎而出絕非易事。那么，朵恩到底如何找準(zhǔn)“刀刃”，以驚人的單一品牌年銷售一路高歌的呢？
后配方競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 朵恩年銷售業(yè)績(jī)?cè)龇@人
查閱配方注冊(cè)名單可以發(fā)現(xiàn)，在大奶粉品類中體量占比不足10%的羊奶粉，通過注冊(cè)的品牌數(shù)占比已經(jīng)超過了20%，這足以看出，羊奶粉高漲的“火焰”也吸引到越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，整個(gè)羊奶粉行業(yè)已進(jìn)入群雄博弈階段。但2019財(cái)年，單一朵恩羊奶粉的業(yè)績(jī)確可圈可點(diǎn)。
據(jù)中嬰網(wǎng)多方了解到，截至2019年7月底，朵恩羊奶粉已為陜西雅泰乳業(yè)貢獻(xiàn)了較高的營(yíng)收增長(zhǎng)（人民幣2.1億元），預(yù)計(jì)朵恩2019年財(cái)年的銷售額約為3.5億元。
從2014年年銷售額5000萬，到2016年1.1億元、2017年1.5億元，再到2018年的2.5億元，朵恩的銷售業(yè)績(jī)一直在快速增長(zhǎng)。2018年的業(yè)績(jī)?cè)龇歉哌_(dá)66%。在2019財(cái)年，朵恩將繼續(xù)延續(xù)這一增長(zhǎng)速度。
根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)迅速崛起的產(chǎn)業(yè)除了有眾多品牌的加入，隨之而來的是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，羊奶粉行業(yè)也不例外。2018-2019年間，羊奶粉產(chǎn)品更加細(xì)分，比如綿羊奶粉、純羊奶粉、甚至有機(jī)羊奶粉。然而除羊奶粉企業(yè)自身推出細(xì)分品類搶占增量市場(chǎng)外，飛鶴、伊利、圣元、澳優(yōu)等奶粉企業(yè)也進(jìn)行多品類布局，越來越多的單品類乳企逐漸采取“牛羊并舉”的發(fā)展戰(zhàn)略，這也促使大多數(shù)原有的羊奶粉品牌的市場(chǎng)份額被不斷分割、壓縮。在體驗(yàn)羊奶粉細(xì)分品類爆發(fā)對(duì)市場(chǎng)份額瓜分的陣痛后，朵恩在配方建設(shè)、品牌經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開拓方面先聲奪人，占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、品牌建設(shè) 聚勢(shì)升級(jí)
近年來，90、95后成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)于幼兒奶粉的品牌化在不斷提升。消費(fèi)升級(jí)倒逼奶粉品牌，品牌化發(fā)展路線成為眾多乳企尋求未來發(fā)展的重要手段，品牌必將是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力引擎。
作為消費(fèi)者信賴的羊奶粉品牌，朵恩在品牌建設(shè)上氣勢(shì)洶洶。光是2019年上半年，朵恩就先后開展了央視廣告、湖南金鷹卡通廣告、兩條高鐵廣告、全國(guó)300個(gè)城市公交車車身廣告、將近600場(chǎng)線下品牌（全年預(yù)計(jì)1000場(chǎng)）推廣活動(dòng)（包含路演、嘉年華、媽媽班等）、開展了針對(duì)環(huán)衛(wèi)工人的勞動(dòng)光榮-朵恩關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益活動(dòng)，輻射1000名環(huán)衛(wèi)工人，全方位多角度與消費(fèi)者接觸進(jìn)行品牌整合傳播，達(dá)到廣告深層傳播的效果，扎實(shí)提升品牌影響力。
行動(dòng)勝于承諾,實(shí)干才能興業(yè)。也正是在品牌建設(shè)上不斷突破、發(fā)展、提速、飛躍、優(yōu)化、聚勢(shì)、升級(jí)， 截至2019年7月底，朵恩銷售額實(shí)現(xiàn)人民幣2.1億元，賺足了消費(fèi)者和渠道商的眼球。
2、渠道深挖 分級(jí)管理
要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就必須重視渠道的力量，特別是超級(jí)客戶！據(jù)悉，朵恩在渠道上下了很多功夫，深挖渠道，對(duì)合作客戶進(jìn)行分級(jí)管理，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)支持，從戰(zhàn)略上重視大客戶，深入掌握、熟悉客戶的需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)解決方案，在同行業(yè)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也是為什么朵恩羊奶粉能夠受到渠道特別青睞的原因。
3、甄選配方 科學(xué)營(yíng)養(yǎng)
配方是直接決定產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、科學(xué)、安全的關(guān)鍵。朵恩負(fù)責(zé)人透露，支撐朵恩羊奶粉銷量快速提升的原因，還在其科學(xué)的產(chǎn)品配方。
眾所周知，14kg鮮奶中，只能提取1g乳鐵蛋白，足以見證乳鐵蛋白的珍貴！乳鐵蛋白作為母乳中的核心免疫蛋白，因其強(qiáng)大的免疫、補(bǔ)鐵，越來越被消費(fèi)者認(rèn)可。 但是自2018年行業(yè)爆出“乳鐵蛋白原料緊缺”之后，不斷有企業(yè)因成本提高而漲價(jià)，也有企業(yè)因拿不到這一原料而導(dǎo)致終端缺貨。
為了給中國(guó)寶寶提供更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)方案。朵恩產(chǎn)品在雅泰乳業(yè)先進(jìn)研發(fā)技術(shù)的護(hù)航下，特別添加OPO結(jié)構(gòu)油脂、乳鐵蛋白、DHA、ARA以及?；撬岬日滟F營(yíng)養(yǎng)素。尤其值得關(guān)注的是，在當(dāng)前同時(shí)含OPO結(jié)構(gòu)油脂和乳鐵蛋白兩大營(yíng)養(yǎng)素的羊奶粉品牌中，目前朵恩產(chǎn)品含量是高。
根據(jù)《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》數(shù)據(jù)，2008年羊奶粉的市場(chǎng)份額僅3億元左右，隨著消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，到了2016年，僅幼兒配方羊奶粉的市場(chǎng)規(guī)模就已超過50億元。預(yù)計(jì)到2020年，幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模將超過100億元。
雖然現(xiàn)階段羊奶粉行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期，但羊奶行業(yè)中還未出現(xiàn)牛奶行業(yè)中像飛鶴、伊利這樣的“大佬”，還屬于群雄角逐階段。比如，在百億羊奶粉市場(chǎng)中，能夠年銷量突破3.5億的單一羊奶粉品牌不超過5個(gè)。
我們有理由相信，2019年劍指3.5億年銷售的朵恩羊奶粉一定會(huì)帶來更多美好期待！
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