大王紙尿褲是不少爸爸媽媽信賴和青睞的選擇，大王紙尿褲也是日本知名紙尿褲之一，在品質(zhì)和安全性上都非常優(yōu)秀，吸引了很多國內(nèi)外消費(fèi)者的選擇和追捧。本屆CBME展會，我們很榮幸采訪到了大王（南通）生活用品有限公司市場部總監(jiān)小國弘史先生，他為我們闡述了90后媽媽的特點以及大王的產(chǎn)品優(yōu)勢，另外，小國弘史先生還為我們分享了如何根據(jù)寶寶的各階段需求去選擇適合的紙尿褲產(chǎn)品。
育兒網(wǎng)：現(xiàn)在我們來到了大王展位，我們采訪到了大王（南通）生活用品有限公司市場部總監(jiān)小國弘史先生，你好，90后新生代媽媽已成為母嬰市場的主力軍，隨著他們的孕育觀念和消費(fèi)行為的升級，推動了母嬰市場的快速發(fā)展，面對變化，大王有做哪些應(yīng)對策略呢？
小國弘史：我們覺得90后媽媽相比70后與80后媽媽而言，她們的價值觀以及她們的生活模式都發(fā)生了巨大的變化，我們認(rèn)為90后媽媽有以下四個特點：
點，90后媽媽非常樂意為服務(wù)付費(fèi)，通俗來說，就是花錢買省事。第二點，90后媽媽們不僅僅只愛寶寶，她們也不懈怠對自己的經(jīng)營。第三點，90后媽媽需要品牌方能夠提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，還希望品牌方能給到更多的關(guān)于育兒相關(guān)知識的分享。第四點，90后媽媽們跟以往的70后與80后媽媽被動地去接受育兒知識的觀念不同，她們會主動成為知識的分享者，她們會樂意去傳播這些育兒知識。
作為我們品牌方來說，持之以恒地為90后媽媽們帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品是重要的大前提。除此之外，我們要跟隨消費(fèi)者不同的價值觀以及不同的生活模式，去調(diào)整我們的市場營銷策略和產(chǎn)品促銷策略，來滿足她們更多的需求。
育兒網(wǎng)：目前母嬰市場上的產(chǎn)品種類繁多，在價格差別不大的情況下，大王的產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
小國弘史：我們大王的產(chǎn)品，總的來說有四大優(yōu)勢：點，我們在日本市場已經(jīng)積累了相當(dāng)多年的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)驗，通過將這些經(jīng)驗運(yùn)用在中國市場，我們可以給到中國市場以及中國消費(fèi)者符合她們需求的商品；第二點，我們的生產(chǎn)以及銷售都是在中國進(jìn)行的，這樣的好處是，我們可以非常迅速地對風(fēng)云變幻的中國市場、中國消費(fèi)者和中國零售店的需求變化進(jìn)行洞察并迅速地做出反應(yīng)；第三點，自從大王2012年進(jìn)入到中國市場以來，今年已經(jīng)到了第六年，通過這六年以來我們不斷地給中國市場以及中國消費(fèi)者輸出高品質(zhì)以及高附加值的產(chǎn)品，大王品牌這幾年在中國市場以及消費(fèi)者當(dāng)中積累了良好的口碑。非常感謝大家的厚愛，相當(dāng)多的消費(fèi)者把大王譽(yù)為紙尿褲中的愛馬仕；第四點，我們的母公司，即大王制紙株式會社，在日本已經(jīng)有70年以上專業(yè)的制紙經(jīng)驗，是一家綜合制紙公司。因為這幾十年的沉淀和積累，我們除了嬰兒紙尿褲的產(chǎn)品之外，還可以給中國的消費(fèi)者帶來更多的嬰兒品類相關(guān)聯(lián)的高品質(zhì)以及高附加值的產(chǎn)品，比方說，嬰兒面紙，卷紙以及產(chǎn)婦適用的護(hù)理墊，今后大王也會不斷地給中國市場和中國消費(fèi)者帶來更多的母嬰相關(guān)的關(guān)聯(lián)用品。
育兒網(wǎng)：寶寶不同成長階段的需求是不一樣的，媽媽們應(yīng)該如何根據(jù)寶寶的各階段需求去選擇適合的紙尿褲產(chǎn)品呢？
小國弘史：針對不同階段的寶寶，所適用的紙尿褲類型是不一樣的。比如初生寶寶的肌膚十分嬌嫩，需要結(jié)合寶寶的肌膚情況來選擇合適的紙尿褲；比如容易紅屁股的寶寶，推薦使用內(nèi)表層添加了弱酸成分的我司精靈系列；而偏愛柔軟肌膚觸感的寶寶，推薦使用采用天然棉感素材的我司天使系列；像接下來越來越炎熱的夏季，寶寶肌膚更容易出汗，就推薦爸爸媽媽們選擇透氣性好的紙尿褲。
但是，怎樣的紙尿褲才是透氣性好的呢？紙尿褲透氣性的好壞與否與厚薄是沒有關(guān)系的。即使是很薄的紙尿褲，如果吸收體吸收速度不良或發(fā)生反滲，寶寶穿著會覺得屁屁潮濕粘膩。決定透氣性的關(guān)鍵是：具備高透氣性原材料以及高透氣性防水膜的材質(zhì)，和具備優(yōu)越透氣性能的吸收體。在接下里炎熱的夏天，非常推薦大家使用我司的光羽系列，光羽系列是我司一款高端的我紙尿褲，它的特點是全方位的透氣性，超薄的使用感，不僅如此，吸收性能也是非常優(yōu)秀。
核心在于技術(shù)，單憑紙尿褲的厚薄不能決定透氣與否。大王所有的嬰兒紙尿褲產(chǎn)品，內(nèi)表層都添加了維他命E，具備讓寶寶不容易產(chǎn)生紅屁股的效果。而針對開始蹣跚學(xué)步的寶寶，考慮到紙尿褲更換的便利性，推薦使用小短褲式產(chǎn)品，大王的光羽，天使，精靈系列的短褲式產(chǎn)品，都使用了U型彈性高腰圍的設(shè)計，輕柔包裹寶寶的腰部，讓活潑好動的寶寶不會因為吸收尿液后紙尿褲過重給腰部帶來負(fù)擔(dān)。
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