“今年，我們?nèi)甑氖杖腩A(yù)期又將實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的高增長！”剛剛，在廈門舉行的2019年蒙牛集團(tuán)客戶年會上，蒙牛CEO盧敏放興奮地向在場的上萬名經(jīng)銷商曬出了年度“成績單”。
小食代了解到，盧敏放在會上指出，今年，蒙牛的良好業(yè)績來自于各個業(yè)務(wù)板塊“齊頭并進(jìn)”，各個明星產(chǎn)品“表現(xiàn)突出”。
2018成績單
他表示，今年，常溫板塊整體增長率可觀；基礎(chǔ)白奶明顯回暖，全年預(yù)計實(shí)現(xiàn)較高增長；常溫酸奶總體增長更上一層。
至于低溫板塊，蒙牛的市場份額連續(xù)13年保持行業(yè)地位，主力產(chǎn)品狀態(tài)穩(wěn)健，BB-12、卡趣滋等年度新品成績亮眼，“炭燒酸奶更是出現(xiàn)爆發(fā)式增長，成為當(dāng)紅爆款”。
冰品板塊，今年提前兩個月完成年度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年的復(fù)合雙位數(shù)增長。后，奶粉板塊在去年實(shí)現(xiàn)成功扭虧的基礎(chǔ)上，“今年同步實(shí)現(xiàn)大份額增長”。
這一成績也給予了資本市場一定的信心。盧敏放在客戶年會上指出，資本市場上，在香港恒生指數(shù)全年的跌幅超過25%的情況下，蒙牛股價頂住壓力，總市值維持在千億港元上下。截止到11月，蒙牛今年已收到來自全球主要券商的15個“買入”評級。
今年的全球乳業(yè)20強(qiáng)名單中，蒙牛依然名列前十強(qiáng)。
蒙牛集團(tuán)CEO盧敏放
“今年，在傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)快速增長的同時，我們還整合成立了新業(yè)務(wù)群，有效帶動各項新興業(yè)務(wù)更好、更快發(fā)展。”盧敏放說。
他表示，蒙牛今年的海外市場拓展提速，銷售網(wǎng)點(diǎn)突破5000家；進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷力度，大幅提升蒙牛在東南亞市場的品牌影響力，“全年銷售額預(yù)計增長25%”。同時，鮮奶業(yè)務(wù)今年全年銷售額預(yù)計實(shí)現(xiàn)“大幅提升”。
回顧各業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，盧敏放認(rèn)為，通過一系列的調(diào)整和布局，蒙牛已經(jīng)形成了一種“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)完善、新興業(yè)務(wù)蓄勢待發(fā)”的發(fā)展態(tài)勢。
加速國際化
可以看到，這家中國乳企巨頭已經(jīng)開始更多地把目光放至海外市場，加速國際化。“今天，我們可以自豪地說，蒙牛已駛?cè)肓艘粭l從百億向千億進(jìn)發(fā)、從‘中國牛’向‘世界牛’進(jìn)發(fā)的快車道。”盧敏放說。
2018年，蒙牛品牌活躍在上合峰會、屆國際進(jìn)博會等國際活動上。不過，“今年令人難忘的，是我們次出現(xiàn)在了世界足球的高舞臺上。”盧敏放說。
蒙牛“席要強(qiáng)官”梅西拍攝的世界杯廣告
相信今年世界杯梅西引發(fā)的全民關(guān)注和“P圖創(chuàng)作大賽”還讓你們記憶猶新。“今年世界杯，我們的‘席要強(qiáng)官’梅西不但讓他的球迷慌了一把，他為蒙牛躺草坪的廣告也引發(fā)了全網(wǎng)大聯(lián)歡。”盧敏放幽默地提到。
“我始終堅信，選擇梅西做代言是蒙牛的一次精準(zhǔn)營銷。但出乎我意料是，梅西在世界杯上從表現(xiàn)低迷到破門出線的‘神轉(zhuǎn)折’，和我們的電視廣告、和我們的品牌主張完全契合，達(dá)到了佳的傳播效果。”他說。
從實(shí)際結(jié)果看，這的確為蒙牛品牌帶來的巨大的關(guān)注度。盧敏放在會上引述的第三方數(shù)據(jù)顯示，通過世界杯戰(zhàn)役，蒙牛品牌力提升了11.4%；世界杯期間舉行的“掃碼贏紅包”活動，每天有200萬人掃碼，全程2.6億人次參與；世界杯后，全國消費(fèi)者對蒙牛品牌喜好度提升了22%，品牌購買意愿提升了20%。
“贏下2019”
今天在會上，盧敏放還喊話要“共贏乳業(yè)”。這無疑需要靠業(yè)績說話，盧敏放為蒙牛定下的2019年的“小目標(biāo)”是：“我們所有的板塊都要達(dá)到雙位數(shù)增長。”
蒙牛要“贏下2019”的策略是，跟進(jìn)消費(fèi)升級新趨勢，繼續(xù)聚焦核心品類、做強(qiáng)核心產(chǎn)品。
具體而言，在常溫方面，預(yù)期特侖蘇繼續(xù)驅(qū)動高端品類高速增長，純甄重點(diǎn)聚焦“小蠻腰”；低溫板塊則冠益乳和優(yōu)益C“兩把尖刀”齊頭并進(jìn)。
蒙牛還計劃鮮奶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長，“沖擊11億元的年度目標(biāo)”。盧敏放表示，2019年，蒙牛要重點(diǎn)圍繞華東、華北、華南、華中，四大橋頭堡市場提升銷量，建設(shè)專屬冷鏈物流渠道。
盧敏放表示，2019年，蒙牛將繼續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新與升級方面加大投入，小食代了解到，這些新品都將在之后的各個分會場上亮相。
在渠道方面，盧敏放提到，蒙牛的常溫、低溫等業(yè)務(wù)板塊2019年將繼續(xù)下沉渠道。
在營銷方面，他表示，2019年的媒介投放將進(jìn)一步聚焦央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、騰訊、愛奇藝等頭部平臺，網(wǎng)羅“中國好聲音”“向往的生活”“中餐廳”“創(chuàng)造101”“偶像練習(xí)生”等熱門綜藝IP。
小食代留意到，今天，在蒙牛經(jīng)銷商年會現(xiàn)場，有不少人是次來參加。其中有一部分是“以慢燃為代表的創(chuàng)新營銷模式”的合作伙伴。盧敏放表示，預(yù)計到2020 年，蒙牛的“新零售代理商將發(fā)展到100 萬人，輻射10億消費(fèi)者”。
另外一部分次來參會的則是來自海外市場的蒙牛合作伙伴。小食代介紹過，蒙牛印尼工廠日前正式開業(yè)投產(chǎn)，這是家海外液態(tài)奶工廠。
“印尼工廠從動工到投產(chǎn)只用了172天，再一次刷新了‘蒙牛速度’。”盧敏放表示，國際化戰(zhàn)略是蒙牛堅定推進(jìn)的核心戰(zhàn)略，未來也歡迎更多的經(jīng)銷商和蒙牛一起“出海”。
對于經(jīng)銷商合作伙伴，盧敏放表示，2019年，蒙牛將采取新政策、新手段、新措施，幫助客戶優(yōu)化管理體系、提升盈利能力，同時有效減負(fù)。
“2019年，我們目標(biāo)明確，備好了糧、磨快了刀、鼓足了勁。”盧敏放說，明年，蒙牛將迎來20歲生日，相信在下一個20年，這家中國乳企巨頭將成為一家“企業(yè)”。
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