2018年，朵恩羊奶粉猶如一匹黑馬沖勁十足讓人眼前一亮，在全國(guó)31個(gè)省，600多個(gè)大中城市暢銷，建立了3500多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)銷量超過(guò)2億，并在配方注冊(cè)施行的2018年前五個(gè)月同比實(shí)現(xiàn)了30%的銷量增長(zhǎng)。
朵恩優(yōu)異市場(chǎng)業(yè)績(jī)的取得離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)渠道商的大力支持。為此，中嬰網(wǎng)走進(jìn)朵恩樣板渠道，先后采訪杭州茜茜母嬰總經(jīng)理張建德、山西金佰利貿(mào)易有限公司總經(jīng)理趙勇剛、江西鑫源寶寶乳品店總經(jīng)理徐小蘭、嬰佰慧總經(jīng)理李陽(yáng)陽(yáng)、廣東惠樂(lè)寶總經(jīng)理諸惠香、河南哆啦寶貝總經(jīng)理張瑞新以及娃娃島總經(jīng)理張國(guó)軍，聆聽(tīng)他們與朵恩攜手筑夢(mèng)的故事，共話新時(shí)代羊奶粉發(fā)展之路。
杭州茜茜母嬰總經(jīng)理張建德
攜手朵恩服務(wù)制勝 茜茜母嬰重塑終端價(jià)值
隨著80后、90后成為母嬰消費(fèi)主力人群，隨之而來(lái)的是消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念的改變，這帶來(lái)了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。因此，如何才能“讀懂”媽媽們也顯得愈發(fā)重要。
杭州地區(qū)80、90新媽媽在選擇奶粉時(shí)，很注重產(chǎn)品品質(zhì)和口碑。看重已購(gòu)買用戶留下的評(píng)論，且一旦購(gòu)買后產(chǎn)品忠誠(chéng)度都較高。這些都印證了，品質(zhì)和口碑成為了影響杭州消費(fèi)者購(gòu)買奶粉的一個(gè)重要的因素。
選擇朵恩出于三方面：
?。憾涠髯鳛檠盘┤闃I(yè)的自有品牌有著自己的牧場(chǎng)和工廠，能從源頭確保奶源品質(zhì);而且有實(shí)力有背景，不管是經(jīng)銷商還是零售商都可以放心進(jìn)行銷售!
第二：產(chǎn)品的配方和生產(chǎn)工藝是目前市場(chǎng)上主流的，更易讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可。
第三：朵恩有著完善的售后服務(wù)，可以幫助門店解決一系列的售后問(wèn)題！
攜手共進(jìn)的幾年里，我們見(jiàn)證了彼此的發(fā)展，以后也將不離不棄。衷心希望朵恩能做得越來(lái)越強(qiáng)大，
未來(lái)，茜茜母嬰除了提供高質(zhì)量和有保障的好產(chǎn)品，我們將為終端門店打造了一套完整的服務(wù)體系：每個(gè)區(qū)域都配備了專門的“推廣+業(yè)務(wù)”團(tuán)隊(duì)，幫助門店在基本的社區(qū)擺臺(tái)、新客招募、大型活動(dòng)、線下直銷會(huì)等運(yùn)作中，匹配更符合本地情況的營(yíng)銷資源?？梢哉f(shuō)，成為杭州的連鎖品牌，我們勢(shì)在必行。
金佰利貿(mào)易有限公司總經(jīng)理趙勇剛
細(xì)節(jié)決定成敗 責(zé)任勝于能力
奶粉新政的落地為代理商提供了明確的官方標(biāo)準(zhǔn)。代理商在選擇奶粉品牌時(shí)，更偏向于配方注冊(cè)品牌，也考量乳企的綜合實(shí)力，尤其是對(duì)于全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的奶粉品牌更為看重。相信以全產(chǎn)業(yè)鏈布局打造的奶粉品牌，品質(zhì)更值得信賴，也更能契合消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)奶粉品牌的需求。
品牌在行業(yè)口碑是渠道極為看重的資源，目前，朵恩羊奶粉憑借著匠心品質(zhì)贏得無(wú)數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可，也備受行業(yè)關(guān)注。我們與朵恩的戰(zhàn)略合作正源于行業(yè)資深人士的引見(jiàn)。在與朵恩業(yè)務(wù)人員深入溝通后，我們認(rèn)為高品質(zhì)好口碑的朵恩羊奶粉必將市場(chǎng)潛力無(wú)限。
朵恩羊奶粉不僅是公司布局后配方市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，也已成長(zhǎng)為公司銷售份額增長(zhǎng)的主力軍。長(zhǎng)期合作以來(lái)，公司不僅將朵恩視為成長(zhǎng)道路上的推進(jìn)者，更是不可或缺的戰(zhàn)友。
未來(lái)，公司將以實(shí)際行動(dòng)踐行乳品產(chǎn)業(yè)推進(jìn)者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，用拼搏精神與朵恩羊奶粉共繪美好藍(lán)圖，力爭(zhēng)下半年再創(chuàng)輝煌。
鑫源寶寶乳品總經(jīng)理徐小蘭
2018攜手朵恩迎勢(shì)起航 鑫源寶寶乳品革新再出發(fā)
嬰童展是渠道與品牌溝通交流的有效平臺(tái)，鑫源寶寶乳品店也高度重視嬰童展資源。2014年南昌嬰童展上，我們與朵恩相遇，朵恩優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，先進(jìn)的研發(fā)能力，完善的市場(chǎng)服務(wù)，無(wú)一不是我們所需求的。共同打造朵恩羊奶粉品牌，助力孩子健康成長(zhǎng)，是鑫源寶寶乳品店與朵恩品牌共同的期望，雙方向著共同的目標(biāo)奮斗前行，力創(chuàng)輝煌。
自合作以來(lái)，朵恩羊奶粉在鑫源寶寶乳品店火爆熱銷，贏得無(wú)數(shù)消費(fèi)者的信賴，不斷創(chuàng)造更高銷售業(yè)績(jī)。在2018年上半年，門店的朵恩羊奶粉市場(chǎng)銷量保持著持續(xù)高速增長(zhǎng)，實(shí)力不容小覷。
未來(lái)，我們?cè)诹己檬袌?chǎng)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大朵恩品牌宣傳，提升品牌美譽(yù)度，同時(shí)積極開(kāi)展朵恩產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)活動(dòng)，提升門店銷售技能，致力將朵恩羊奶粉發(fā)展成為國(guó)產(chǎn)羊奶粉的標(biāo)桿品牌。
嬰佰慧母嬰連鎖總經(jīng)理李陽(yáng)陽(yáng)
年輕視角下的「朵恩力量」 凝心聚力共奮進(jìn)
隨著三四線城市的不斷發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的能力也在不斷提高，企業(yè)終面臨的還是渠道的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
朵恩相比于其他幼兒羊奶粉，有著自己的特別之處：
1、朵恩始終專注于羊奶生產(chǎn)，有自己的現(xiàn)代牧場(chǎng)，能從源頭確保奶源品質(zhì);
2、在史上嚴(yán)格的奶粉新政下，率先順利通過(guò)羊奶粉配方注冊(cè)，朵恩實(shí)力再次得到國(guó)家認(rèn)可!
3、朵恩的品質(zhì)精益求精，得到廣大消費(fèi)者的信賴。
也正因如此，在與朵恩合作這6年期間，朵恩給嬰佰慧帶來(lái)了很大的幫助和利潤(rùn)。從幾年前的幾家門店發(fā)展到現(xiàn)在的幾十家門店，都與朵恩奶粉有著不可分割的密切關(guān)系，也離不了朵恩的幫助和支持。
朵恩在我們公司的發(fā)展過(guò)程中，一直是我們主推品牌，重中之重。在與朵恩合作期間，朵恩在服務(wù)方面做得尤其出色，不管是拓展訓(xùn)練、還是400客服服務(wù)，都特別值得點(diǎn)贊!而且，朵恩總部還邀請(qǐng)我們?nèi)ドa(chǎn)基地考察了幾次，也了解了朵恩全新的發(fā)展模式，即優(yōu)質(zhì)奶源——現(xiàn)代化養(yǎng)殖——冷鏈配送——智能化工廠生產(chǎn)。這也讓我對(duì)朵恩有了更多的信心，相信朵恩和嬰佰慧合作會(huì)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
深圳市惠樂(lè)寶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理諸惠香
惠樂(lè)寶為愛(ài)筑夢(mèng) 攜手朵恩砥礪前行
惠樂(lè)寶公司成立于2009年，四年前為了尋求更大的發(fā)展空間，惠樂(lè)寶公司以前瞻性思維戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類。在國(guó)產(chǎn)羊奶粉市場(chǎng)快速崛起的利好形勢(shì)下，公司將發(fā)展的目光聚焦于國(guó)產(chǎn)羊奶粉。俗話說(shuō)中國(guó)羊乳看陜西，我與助理前往陜西實(shí)地考察，在經(jīng)過(guò)與多個(gè)羊乳企業(yè)溝通交流后，認(rèn)為全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的雅泰乳業(yè)更契合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展布局，旗下匠心品質(zhì)的朵恩羊奶粉值得合作。
雅泰朵恩是惠樂(lè)寶公司合作的個(gè)羊奶粉品牌，銷量每年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，即使在新政緊張的環(huán)境下，仍保持持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)力不容小覷。
感謝雅泰公司一直以來(lái)對(duì)惠樂(lè)寶公司的支持與幫助，一直把深圳作為樣板市場(chǎng)來(lái)打造。當(dāng)前朵恩深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，全國(guó)銷量更是從500萬(wàn)做到2個(gè)億，發(fā)展?jié)撃芫薮蟆?/p>
未來(lái)，我們不僅僅扮演單純的經(jīng)銷商的角色，將會(huì)以一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商跟雅泰進(jìn)行深入合作，攜手共創(chuàng)輝煌。
河南哆啦寶貝總經(jīng)理張瑞新
以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷量 全力打造朵恩河南樣板市場(chǎng)
與雅泰朵恩的合作說(shuō)來(lái)也比較巧。當(dāng)初我手里有一個(gè)羊奶粉品牌正在代理，但在合作過(guò)程中，該品牌公司跟我們?cè)阢暯?、售后服?wù)這一塊做的不是很到位，所以就沒(méi)有選擇繼續(xù)合作了。
因?yàn)槲抑坝性谀谭蹚S家工作過(guò)的經(jīng)歷，所以在我重新選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)去詢問(wèn)同事、朋友的意見(jiàn)。就有朋友跟我介紹朵恩這個(gè)品牌，讓我去接觸下。我就抱著“試一試”的態(tài)度跟朵恩合作。在試驗(yàn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，“幾乎沒(méi)有客訴”，開(kāi)一客成一客!正是基于消費(fèi)者的真實(shí)反饋，讓我對(duì)品質(zhì)完全放心了，后來(lái)才大膽地全面主推朵恩，直到現(xiàn)在也沒(méi)放手過(guò)。
公司在發(fā)展過(guò)程中，離不開(kāi)良好的產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品關(guān)系到公司的生存、發(fā)展、壯大。 和朵恩合作以來(lái)，省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域的業(yè)務(wù)人員給予我的幫助不僅僅是給我?guī)?lái)的一款好的產(chǎn)品，更多的是帶我和我的公司全方位的成長(zhǎng)。讓我作為一名經(jīng)銷商找到了在企業(yè)的歸屬感，讓我感受到我是雅泰人。
我覺(jué)得朵恩這個(gè)品牌，未來(lái)肯定會(huì)越來(lái)越好。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，也很榮幸進(jìn)入這個(gè)溫暖的大家庭。希望在今后的合作能一如既往的和諧團(tuán)結(jié)，不遺余力的將朵恩推薦給更多寶媽!
娃娃島孕嬰童連鎖總經(jīng)理張國(guó)軍
產(chǎn)品是根營(yíng)銷是樹(shù) 娃娃島攜手朵恩開(kāi)創(chuàng)濮陽(yáng)奶粉新氣象
對(duì)于我們代理商來(lái)說(shuō)，要求我們?cè)谶x擇品牌時(shí)要更謹(jǐn)慎和更負(fù)有責(zé)任心。我覺(jué)得選擇奶粉會(huì)更傾向于消費(fèi)者比較認(rèn)可的。配方、質(zhì)量比較穩(wěn)定，有社會(huì)責(zé)任感的品牌，對(duì)寶寶的身體健康有保障。
朵恩正是我們的產(chǎn)品核心所在。目前朵恩作為我們?nèi)χ魍频漠a(chǎn)品，在消費(fèi)者良好的口碑和反響中，無(wú)形中對(duì)我們的連鎖門店起到一個(gè)宣傳的作用，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，能讓消費(fèi)者更信賴我們，我們才能長(zhǎng)久的發(fā)展。
朵恩有著優(yōu)越的背景實(shí)力和品牌服務(wù)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是很好的選擇。經(jīng)銷商缺的不是市場(chǎng)，而是發(fā)展的理念和服務(wù)。未來(lái)我們希望和朵恩達(dá)成戰(zhàn)略合作，探索品牌商和代理商深度聯(lián)合的新模式。
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