林斌(爹地寶貝股份有限公司董事長、福建省衛(wèi)生用品商會會長)
林斌說，爹地寶貝始終“以民族品牌身份”來做紙尿褲，無論是投入巨資建設智能工廠，還是講究原料與工藝，都是在以工匠精神做好每一片紙尿褲。
今年3月，林斌遠赴韓國，商討市場合作。這是爹地寶貝在國外的主要市場之一。早在2013年，在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟之際，林斌就展開海外布局，而韓國正是他看中的市場。目前，爹地寶貝在韓國市場已經(jīng)占到接近10%，位列前五名。
用林斌的話說，“韓國市場是一個比較挑剔的市場”。相比國內(nèi)，韓國將母嬰用品列入藥物監(jiān)管，對于工廠環(huán)境安全等認證相當嚴格，而爹地寶貝已經(jīng)通過韓國人體測試無過敏的標準認證及KC認證。值得一提的是，這次韓國之行，林斌還得知，在韓國國民日報所發(fā)布的CBPI受顧客喜好品牌指數(shù)榜上，爹地寶貝蟬聯(lián)兩屆桂冠。
在林斌看來，這樣的成果，意味著自己早些年花6億元投入智能工廠建設，是值得的。在采訪中，他特意強調(diào)，“投產(chǎn)后比預期要好”。
賣產(chǎn)品的多，真正用心做好產(chǎn)品的少
兩年前，當記者次采訪林斌的時候，他的智能工廠才剛剛投入建設一年多。那時，從材料傳送到后裝袋、打碼完全由電腦控制的自動化生產(chǎn)線，就已經(jīng)給記者留下了深刻的印象。而當時還在建設中的6000㎡的智能化立體倉庫，其自動打包、入倉、出倉直至發(fā)貨的前景也令人激動。
相比眾多國際巨頭而言，創(chuàng)立于2005年的爹地寶貝是一個年輕的紙尿褲品牌。在初創(chuàng)時期，國外品牌占據(jù)了中國紙尿褲市場的主要份額，包括爹地寶貝在內(nèi)的眾多國內(nèi)品牌都可以說只是“小打小鬧”?！ ?/p>
如何突圍? “做產(chǎn)品”，就是林斌的答案。“做企業(yè)，人人都想要做品牌”，然而林斌卻看到，在當下中國，“賣產(chǎn)品的多，真正用心做好產(chǎn)品的少”。
“我一直追求紙尿褲要做到，要做到工藝層面，希望東西拿出去能得到認可。”在兩年前的采訪中，林斌如此詮釋他眼中的“工匠精神”。
正因如此，對于打造爹地寶貝產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，林斌一絲不茍：
原料必須國際化。這些年，爹地寶貝與世界500強企業(yè)，如日本住友、三大雅高分子、美國質(zhì)優(yōu)、PGI無紡布、德高漢高膠水等，形成緊密合作，不僅實現(xiàn)了原料可追溯，還開發(fā)出許多有利于提升紙尿褲品質(zhì)和舒適性的材料。
設備必須是先進的。早在2011年，爹地寶貝耗資3000多萬元，引進條世界先進的紙尿褲生產(chǎn)線——日本瑞光生產(chǎn)線。2014年，就在德國剛剛將工業(yè)4.0提到國家戰(zhàn)略層面之后一年，林斌就將“智能制造”提上議事日程，開始智能工廠的打造。
管理必須精益化。之所以花費巨資打造智能工廠，林斌說，也是“希望實現(xiàn)硬件上的規(guī)范和安全”，通過大數(shù)據(jù)采集，物流鏈、供應鏈的縮短，成本有效控制等，實現(xiàn)真正意義上的精細管理和安全生產(chǎn)。也因此，他才提出了將智能工廠打造成觀光工廠的想法，讓每一個人都能看到企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)過程。
如今，智能工廠的投產(chǎn)，讓爹地寶貝率先在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)全廠閉環(huán)供應鏈自動化生產(chǎn)，全自動智能生產(chǎn)線、無塵潔凈車間、自動立體倉儲、垃圾處理中心等，將生產(chǎn)設備、智能機器人、立體倉儲、防串貨系統(tǒng)、原材料追溯形成一個有機整體，不僅實現(xiàn)信息資源共享，減少成本開支，更大大提升管理效率。
這不僅讓林斌打造好產(chǎn)品的夙愿有了實現(xiàn)的基礎，更吸引了眾多同行前來參訪學習。在福建省經(jīng)信委公布的《2017年度福建省智能制造試點示范企業(yè)名單》中，爹地寶貝就位列24家福建省智能制造試點示范企業(yè)之中，可以說已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)成為進軍智能制造的樣板。
從差異化做起
當被問到為何不惜巨資投入智能工廠建設時，林斌說，他是一個膽大的人。他舉的例子是自己曾經(jīng)借130萬做廣告。那是2009年，打算進行廣告“轟炸”的林斌，拿著抵押房子借來的130萬元投入央視，結果兩個月花了60萬，卻發(fā)現(xiàn)，央視是“大老爺們看的”頻道，而紙尿褲的消費群體顯然是母親，“找錯臺就趕緊叫停，停完就找湖南臺，剩60萬到湖南臺做白天，給媽媽們看，效果很好”。
其實從這件事就可以看出，林斌并不是一味膽大。古人說，“膽愈大而心愈細”，如果沒有發(fā)現(xiàn)“找錯臺”，那130萬也是打水漂。
表面看來，紙尿褲并不是什么高科技產(chǎn)品，無非是原料、工藝與設計。然而，要想擺脫模仿、抄襲，有所創(chuàng)新，也需要處處留心。
在爹地寶貝創(chuàng)立早期，曾經(jīng)創(chuàng)造性地推出“空調(diào)褲”。據(jù)說，幾位衛(wèi)生用品行業(yè)的大佬在一次會議場合聊到，冬季是紙尿褲的旺季，夏季紙尿褲就顯得又厚又重，不太受媽媽們歡迎，如果能像空調(diào)一樣讓人涼快就好了。別人說完就算，但林斌回去卻琢磨起來，后真的把主打輕薄的“反季節(jié)”產(chǎn)品推出。
做任何事情先考慮技術，從差異化做起，林斌說，這就是他做企業(yè)的核心理念。
這一點還表現(xiàn)在營銷上。雖然曾經(jīng)走過廣告“轟炸”的路子，但他也明白，品牌積累，不僅靠過硬的產(chǎn)品，也不僅靠鋪天蓋地的廣告，更要靠文化。與其花大價錢請代言人，不如選擇打造自有的品牌形象。于是，2015年，爹地寶貝聯(lián)手功夫動漫以及《貓和老鼠》《海綿寶寶》等經(jīng)典劇的導演/編劇埃里克·肖，打造52集大型幽默、勵志、親情動漫大片《爹地寶貝之神奇哈酷》，針對品牌所面向的群體——兒童——的特點，采用動漫營銷的形式進行品牌教育。同時與大批企業(yè)簽下卡通形象授權，也促進了爹地寶貝產(chǎn)業(yè)文化發(fā)展。
即便在生產(chǎn)上大刀闊斧地引進國外原料與技術，林斌也有自己的盤算。爹地寶貝引進的設備，雖然和花王等國際紙尿褲大品牌一樣，但他堅持要保留“20%的知識產(chǎn)權是自己植入”——根據(jù)自身需求，加進20%的自有技術。這也正是爹地寶貝能夠生產(chǎn)比國外品牌輕薄的紙尿褲的底氣。
此外，在新材料的轉(zhuǎn)化上，爹地寶貝的動作也很快。“世界500強企業(yè)今天出一款新材料，同時給幫寶適和爹地寶貝用，幫寶適可能花2年時間轉(zhuǎn)化，爹地寶貝三個月就可以轉(zhuǎn)化，因為我們評估快，可以馬上到市場上”。產(chǎn)品升級換代快，也是爹地寶貝競爭力的一個源泉。
把握好自己關鍵
2015年12月，爹地寶貝正式登陸新三板掛牌交易，成為登陸國內(nèi)資本市場的“紙尿褲股”。
隨著二胎政策的放開，中國人口出生率下降的趨勢有所改變，據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，預計到2018年末，母嬰家庭規(guī)模將達到2.86億?？梢韵胍姡袊哪笅胗闷肥袌鰧瓉硪徊ㄐ碌睦顺?。業(yè)內(nèi)預計，2018年紙尿褲市場份額將達到700億元。
如何在這700億市場中占據(jù)更大空間？
在新三板“2017年年報”中，爹地寶貝提出的策略是：加大互聯(lián)網(wǎng)的接入，加強服務意識，精耕線下市場，打造爆款，淘汰低毛利產(chǎn)品，打通線上線下渠道，集中發(fā)力。踏實做質(zhì)，踏實做事，強化公司內(nèi)部管理流程，規(guī)范公司的運營。
不過，在林斌看來，千言萬語，核心的還是練好內(nèi)功。智能工廠就是內(nèi)功的集中體現(xiàn)。在采訪中，他自豪地說，曾經(jīng)到日本、韓國的工廠參觀，然而，“在綜合布局等方面他們還不如我們工廠先進”。
眼下，爹地寶貝擁有國內(nèi)少數(shù)企業(yè)才具備的世界先進的環(huán)腰褲和拉拉褲生產(chǎn)設備，并已推出相應的產(chǎn)品；公司擁有8條國際高端生產(chǎn)線，涵蓋了嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線、嬰兒紙尿片生產(chǎn)線和成人尿褲生產(chǎn)線，在此基礎上，擁有約20個系列50余個品種的產(chǎn)品，在中國行業(yè)內(nèi)，是較全面、較優(yōu)質(zhì)的品類戰(zhàn)線。
除了生產(chǎn)制造方面的內(nèi)功，遍布國內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡也是爹地寶貝的一大競爭力。從三四線城市起家，爹地寶貝已經(jīng)擴展到全國700多個縣市，銷售網(wǎng)絡遍布全國30個省、市、自治區(qū)，深耕于二、三線城市和縣級城鎮(zhèn)地區(qū)。
近兩年來，爹地寶貝還打入上海卜蜂蓮花、江西國光、河南世紀聯(lián)華、愛嬰室母嬰連鎖等大商超及母嬰用品連鎖店，在一二線城市初露鋒芒。
在對接互聯(lián)網(wǎng)電商上，爹地寶貝也早有布局。目前，爹地寶貝的電商銷售已經(jīng)占到營收的40%。2017年4月11日舉行的“2017年京東母嬰開放平臺商家大會”上，爹地寶貝憑借高質(zhì)量、高口碑獲評“2017京東母嬰具潛力商家獎”，顯示了在電商平臺的影響力。
今年3月，爹地寶貝還與源自法國的國際卡通品牌《貝貝生活日記》合作，推出貝貝生活日記紙尿褲，在品牌營銷策略上，則采取了以社交電商為核心的新零售模式。而在國外，除了韓國市場，巴基斯坦、尼日利亞等亞非國家也有爹地寶貝產(chǎn)品的身影。
“外在環(huán)境對企業(yè)一定有影響，但把握好自己關鍵。”林斌說，不僅要把產(chǎn)品做好，還要把智能工廠規(guī)劃做好，下一步他打算繼續(xù)做好產(chǎn)品，同時“把生意做大規(guī)模”，再投入工廠。
林斌說，爹地寶貝始終“以民族品牌身份”來做紙尿褲，未來的規(guī)劃是進入行業(yè)前三強，以工匠精神做好每一片紙尿褲。“渠道變化以后，國際品牌的銷量也下來了，對民族企業(yè)來說機會就來了。只要做好產(chǎn)品、做好工廠升級，空間還是很大。”
告訴國民我們有能力做好制造業(yè)
經(jīng)過20多年的發(fā)展，福建省衛(wèi)生用品廠家已達300多家，占全國30%，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在全國占據(jù)舉足輕重的地位。尤其在海外市場，福建產(chǎn)品據(jù)說可以占50%。
體量巨大，也有隱憂。在林斌看來，“品牌打造力度不夠”就是其中之一：盡管企業(yè)數(shù)量不少，但真正叫得響的牌子不多。
行業(yè)的發(fā)展，不僅靠一家企業(yè)的努力。為了規(guī)范和引導衛(wèi)生用品行業(yè)，林斌意識到在福建成立一個商會勢在必行。這一想法得到了行業(yè)“老大哥”——恒安集團CEO許連捷的認同。
2014年12月，福建省衛(wèi)生用品商會誕生。截至目前，福建省衛(wèi)生用品商會會員企業(yè)已達到223家，形成了擁有全國大、完整的衛(wèi)生用品上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的省級行業(yè)社會團體。
如何在國際巨頭林立的行業(yè)中，打響福建衛(wèi)生用品整體品牌，是商會著力關注的問題。
作為行業(yè)內(nèi)位推行“工業(yè)4.0”的企業(yè)家，林斌打造的智能制造工廠也成為商會會員的樣板。他想以實際行動，帶動商會中有能力的成員往這個方向努力，“通過樣板工廠，提高中國制造能力，告訴國民我們有能力做好制造業(yè)”。
技術需要人才支撐。
為了滿足衛(wèi)生用品行業(yè)對人才的需求，商會2016年與泉州理工學院衛(wèi)生用品學院開始聯(lián)合共建，開設技術生班及網(wǎng)絡營銷人才班，培養(yǎng)專業(yè)人才，為商會企業(yè)輸送實用型人才。今年，商會還同意設立衛(wèi)品學院專項教育基金，希望激勵更多學生，為衛(wèi)生用品行業(yè)輸送更多人才。
“企業(yè)家要會看未來。”林斌說，這幾年，他一直在不斷鼓勵會員們一起把產(chǎn)品，把行業(yè)做好，這其中的重中之重就是“安全”，“如果這個行業(yè)大家都做好了，民族品牌就有希望”。
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