90后年輕家庭的育嬰新主張
隨著以90后為代表的年輕人進入生育高峰期，中國的母嬰市場在穩(wěn)步快速增長同時，也在發(fā)生著更多質(zhì)的變化。有報告顯示，以85、90后為主體的新時代父母花在育兒相關(guān)的支出占到年收入的20%，而除了學(xué)歷高、消費高、忠誠度高這樣典型的新中產(chǎn)標(biāo)簽之外，注重品質(zhì)與顏值，關(guān)注品牌體驗和情感關(guān)懷，這些新的消費理念和升級趨勢，也給母嬰行業(yè)帶來更多契機。
而其中，被稱為“母嬰新貴”的babycare儼然已成為亮眼的黑馬。從2013年早在美國構(gòu)思推出，到落戶上海“本土化”經(jīng)營，再到2018年成為天貓母嬰TOP3商家，5年時間里，埋頭深耕產(chǎn)品和口碑的babycare無疑已經(jīng)在短時間內(nèi)走出了一條踏實的消費新升級之路。
如果說依托新醫(yī)學(xué)成果和夯實的實驗數(shù)據(jù)，堅持走“育嬰師+設(shè)計師”路線，是babycare打動挑剔新中產(chǎn)的產(chǎn)品根基。那么不斷創(chuàng)新謀變、顛覆認(rèn)知，則讓我們感受到這個年輕破局者后生可畏的生猛力量！
戰(zhàn)略性產(chǎn)品紙尿褲發(fā)布，babycare重新定義母嬰新勢力
7月25號，一年一度的上海CBME孕嬰童展盛大開幕。26號晚，babycare主題“we are coming”新品發(fā)布會暨天貓歡聚日啟動儀式高調(diào)亮相，也吸引了眾多媒體、參展商駐足觀看，無疑為本屆孕嬰童展的大亮點?，F(xiàn)場科技感十足的場景輪換，為我們揭開babycare又一輪新品的神秘面紗，而來自美國、日本、臺灣等各地的工業(yè)設(shè)計師和育嬰學(xué)者分享，也講述了babycare高速增長背后的品牌故事。
與行內(nèi)傳統(tǒng)的明星站臺不同，babycare的主角是產(chǎn)品，是網(wǎng)羅全球的前沿科技和供應(yīng)鏈體系。現(xiàn)場采用3D全息投影，酷炫驚艷亮相的babycare紙尿褲，也將發(fā)布會推向高潮。仿佛真切可觸的棉花花瓣，將紙尿褲溫暖的綿柔、輕薄觸感展現(xiàn)的。而為了達到瞬吸、強鎖水、不回滲的強大，babycare紙尿褲芯體集結(jié)日本、德國的高分子SAP材料，其魔力吸水珠能吸收自身重量的50倍，比市面上某著名進口品牌所宣稱的30倍，要高出60%，滿足寶寶注重的干爽體驗。
2016年，中國紙尿褲的市場滲透率在59%，與美國、日本等發(fā)達國家90%以上的滲透率相比，我們的市場潛力巨大。而隨著生活水平提高和年輕家庭育兒理念的不斷升級，紙尿褲也將更加普及，預(yù)計未來5年復(fù)合增長率可達到13.7%。
另一方面，線上紙尿褲品牌0在2015年占據(jù)81.5%的市場份額，而這一數(shù)據(jù)在2016年降到了64.2%。市場細分化，功能深化、差異化，營銷多元化高端化，無疑將助力新生品牌在百花爭鳴的紙尿褲市場迅速崛起。babycare一方面擁有極高的用戶忠誠度和口碑美譽度，在產(chǎn)品研發(fā)上，也一貫堅持將科學(xué)性和幼兒使用體驗放在位，同時深刻挖掘用戶多元化情感需求，勢必將在紙尿褲的變局時代迎來優(yōu)異表現(xiàn)。
深刻挖掘產(chǎn)品情感需求，babycare撬動母嬰行業(yè)新勢能
顯而易見，babycare不僅要做好看又好賣的產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品背后的人，賦予品牌更多情感和溫度，才是babycare“秉父母之心，做產(chǎn)品”的真正內(nèi)涵。就像此次聯(lián)合天貓歡聚日上線，國內(nèi)主打“情緒安撫”概念的禮盒產(chǎn)品，便將目光對準(zhǔn)幼兒的內(nèi)心世界。
現(xiàn)場受邀出席babycare圓桌會議的臺灣著名心理學(xué)家張怡筠教授，在互動時提到，幼兒在成長發(fā)育過程中，也伴隨著復(fù)雜的心理變化和情感需求，如果不能及時響應(yīng)和干預(yù)，可能會產(chǎn)生情緒障礙，甚至影響情商開發(fā)。而這往往是被新手爸媽所忽略，或是感到手足無措的痛點。如何通過產(chǎn)品，給幼兒情緒上、心理上的呵護和撫慰，同時治愈媽媽群體的育兒焦慮，正是babycare安撫系列的出發(fā)點。
科學(xué)、專業(yè)，兼具顏值即正義的產(chǎn)品內(nèi)核，加上有溫度、有關(guān)懷的新興品牌視角，這也是天貓平臺對babycare寄予信任和期待的共識。就像出席發(fā)布會的歡聚日負責(zé)人所說，母嬰市場是一個講究情感和專業(yè)的行業(yè)，顧客買一罐奶粉不僅僅只是買一罐能吃的奶粉，更是為了買一種科學(xué)育兒、一種安全和信任，這是消費者的情感需求。而babycare對產(chǎn)品的認(rèn)真態(tài)度，對用戶情感的深刻洞察，也讓天貓對于這次合作充滿信心。
二胎政策開放，新生兒數(shù)量攀升，母嬰市場必然面臨更大的需求和發(fā)展機會。在消費升級的宏觀背景下，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌態(tài)度、情感體驗，都是決定企業(yè)能否突出重圍的關(guān)鍵因素。而babycare，正像發(fā)布會臺上那金色耀眼的“we are coming”標(biāo)語所示，正以它蓬勃向上的生命力，向新生代父母和充滿機遇變化的母嬰市場，昭示著一股勢不可擋的新生力量，不妨拭目以待！
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