寫在前面：先《母嬰商情》祝賀otbaby高端洗護(hù)系列產(chǎn)品十周年慶典活動(dòng)在蘇州勝利召開，我們本期的采訪主人公徐華先生既是蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理，也是otbaby品牌創(chuàng)始人。本次采訪是徐總對otbaby十年成長的感悟也是一次獻(xiàn)禮。
蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 徐華先生
徐華的十年
行百里者半九十，真正要成為一家百年長青的偉大企業(yè)，樹立世人皆知的世界品牌，其背后的努力及堅(jiān)持要超乎常人百倍。十年前的徐華其實(shí)已經(jīng)在洗護(hù)領(lǐng)域深耕多年。2001年徐華畢業(yè)于蘇州大學(xué)工商管理系，隨即進(jìn)入到蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司從事前端銷售工作。外人眼中的子承父業(yè)對徐華來說卻是一種磨練：跑市場、談客戶，一路走來從未停歇，而父親的嚴(yán)厲更是徐華事業(yè)中的明燈，徐華的努力也沒有讓父親失望。
2008年隨著國內(nèi)市場的不斷轉(zhuǎn)變，徐董事長決定調(diào)整公司發(fā)展方向，瞄準(zhǔn)嬰童領(lǐng)域。新領(lǐng)域開疆拓土的重?fù)?dān)則落在了徐華身上，他深感責(zé)任之重，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室晝夜研發(fā)，經(jīng)過不懈努力屬于徐總的代母嬰產(chǎn)品誕生了，取名otbaby：orient baby譯為東方寶貝。
otbaby的十年
十年磨一劍，勵(lì)得梅花香。徐總回憶：“2008年母嬰洗護(hù)市場消費(fèi)水平并不高。然而我們把消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定在中高端，錯(cuò)開相對成熟的競品消費(fèi)層，開辟適合自己品牌的路徑。就是當(dāng)初的這個(gè)決定尊定了現(xiàn)在otbaby在行業(yè)中的地位及之后長久的發(fā)展方向。”
2008 -2012年是otbaby快速發(fā)展的4年，公司成長的路上也遇到發(fā)展的瓶頸期。2011年正當(dāng)公司在全國銷售網(wǎng)絡(luò)渠道迅速擴(kuò)張的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)組建和人才引進(jìn)面臨重大缺口，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)市場很難開展。徐總告訴我們：“當(dāng)時(shí)真的很煩惱，天天在辦公室里想盡各種辦法”。徐總深知好產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基石，而人才儲(chǔ)備也是至關(guān)重要。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，加上骨干銷售精英的努力，各崗位短缺人才很快到位，如今這批“金種子”中很多已成為區(qū)域或大區(qū)的中高層，這讓徐總很是欣慰。
十年間，徐總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持信念——堅(jiān)持、專業(yè)、專注，將這三點(diǎn)作為品牌發(fā)展的原動(dòng)力，在徐總的帶領(lǐng)下otbaby團(tuán)隊(duì)也一直秉承專心、專一的理念。徐總告訴我們：“只要堅(jiān)持信念，不管發(fā)展多艱難，我相信我們定能成功。”
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來自高端技術(shù)的支撐，把握好產(chǎn)品品質(zhì)，方能實(shí)現(xiàn)自主可控。東方之寶作為國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，獲得國內(nèi)的孕嬰天然無敏無輻射專利證書。生產(chǎn)體系嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，精細(xì)化運(yùn)作，系統(tǒng)化管理，確保每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都規(guī)范有序進(jìn)行。
otbaby品牌十周年慶典蘇州隆重舉行
十年間otbaby從一代產(chǎn)品升級(jí)為二代產(chǎn)品并且擁有了三個(gè)好兄弟：otbaby系列、OT&CIMCI、otbaby高端小黑瓶系列。而四個(gè)系列各司其職，擁有不同的合作渠道。
徐總講到：“其實(shí)我們的四大系列主要還是以消費(fèi)需求及城市特性做精準(zhǔn)定位的：otbaby二代主要以全國代理商及各區(qū)域系統(tǒng)為主，這套系列屬于中端價(jià)格體系，針對的消費(fèi)群體也是廣的；otbaby系列，主要針對偏高端群體需求，區(qū)域主要以全國各地部分優(yōu)質(zhì)大門店及大系統(tǒng)為主，這套系列也是公司的核心系列；OT&CIMCI主要以全國代理商渠道為主；otbaby高端小黑瓶系列則為孕媽產(chǎn)品，定位屬于高端系列。”這四大系列好像一輛馳騁的汽車，團(tuán)隊(duì)為發(fā)動(dòng)機(jī)，徐總緊握手中方向盤，帶領(lǐng) otbaby快速向前發(fā)展。
好的合作伙伴亦是良師益友，在選擇合作渠道商的標(biāo)準(zhǔn)上，徐總以代理商渠道為例回答了我們，“我們對代理商的要求并不高，但代理商自身必須符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)、想法、心態(tài)，因?yàn)槲覀兏Ｍc合作商共同發(fā)展。”其實(shí)不管是代理商還是區(qū)域連鎖，還是全國性的大系統(tǒng)，otbaby更看重的是在合作中，能夠讓otbaby學(xué)到更多的東西，特別是與大系統(tǒng)合作中，能學(xué)到這個(gè)行業(yè)很多創(chuàng)新的想法，而這些也是為otbaby品牌長久發(fā)展輸送的源源不斷的新鮮血液。
蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司
創(chuàng)始人、董事長 徐炳根
這十年間，徐總父親作為東方之寶的創(chuàng)始人及董事長，因著對事業(yè)的摯愛，一路積極探索，創(chuàng)新求變，對徐總言傳身教，是徐總心中尊敬崇拜的人。徐總告訴我們：“公司未來發(fā)展的路還很長，父親的目標(biāo)和方向，將是指引我為之努力奮斗的方向。” 這一輩子的感恩戴德，是兒子對于父親的信任依靠，是員工對于領(lǐng)導(dǎo)的尊重及感謝。
期待下一個(gè)十年的東方之寶
2008年至今，經(jīng)過多年的市場打造與品牌沉淀，otbaby品牌得到了迅速擴(kuò)張，建立了由賣場、專賣店、藥店、電商搭建的多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)體系，完成年銷售額3.2億元的好成績。徐總講：“未來的2年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售5個(gè)億，這是短期目標(biāo)。長期目標(biāo)是用5年發(fā)展時(shí)間，以品牌建設(shè)為核心，不斷提高品牌的美譽(yù)度和忠誠度，成為中國洗護(hù)行業(yè)的品牌商和制造商之一。同時(shí)在發(fā)展的過程中不斷提高產(chǎn)品核心競爭力與營銷力。” otbaby作為深耕洗護(hù)領(lǐng)域20年的企業(yè)，凝心聚力，群策群力，煥發(fā)生機(jī)，不斷尋求創(chuàng)新，今天的成功毋庸置疑，明天也會(huì)更加輝煌！
在《母嬰商情》采訪的過程中，我們看到這樣一段話：在東方之寶精心經(jīng)營20年間保持不變的原則與理念中，尤為顯著的是我們的信條。東方之寶信條真摯教誨我們每一位員工，先關(guān)注我們的使用客戶，關(guān)注所有那些使用我們每個(gè)產(chǎn)品的家庭；其次，關(guān)注自己的員工，并尊重他們的尊嚴(yán)和價(jià)值；另外，也關(guān)注我們的社會(huì)，時(shí)刻提醒自己為社會(huì)作出一份貢獻(xiàn)，創(chuàng)造一份屬于自己的社會(huì)價(jià)值。
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