十年磨一劍，英氏股份攜手全球巨頭開(kāi)啟新篇章

4月12日，“英氏股份新十年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”于湖南長(zhǎng)沙舉行。會(huì)上，英氏股份掌舵人馬文斌介紹了英氏股份過(guò)去10年的發(fā)展?fàn)顩r并發(fā)布了未來(lái)十年國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃。

英氏股份從幼兒食品企業(yè)起步，發(fā)展成為孕嬰童產(chǎn)品綜合性公司，其旗下已經(jīng)擁有兩大品牌——英氏食品與舒比奇用品。

英氏品牌成立于2008年，主攻的方向是幼兒輔食。當(dāng)時(shí)，輔食市場(chǎng)還處于冷門(mén)，存在著巨大的市場(chǎng)空白。

2009年，英氏牛初乳米粉一經(jīng)上市便引爆市場(chǎng)，帶動(dòng)了輔食行業(yè)的發(fā)展。

英氏品牌的次創(chuàng)新嘗試得到了市場(chǎng)的巨大回饋，創(chuàng)新基因自此在企業(yè)落地生根。

此后，相繼有了行業(yè)口味型清清葆，國(guó)內(nèi)符合國(guó)家幼兒標(biāo)準(zhǔn)的面條，輔食工廠批通過(guò)嬰輔新政審核……在各方面，英氏食品都走在了這個(gè)行業(yè)的前列。

而奶粉才是英氏食品人更大的夢(mèng)。在公司成立三年后，英氏品牌正式涉足奶粉領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)，奶粉新政還在醞釀中，但英氏品牌已經(jīng)敏銳地察覺(jué)到中國(guó)奶粉業(yè)的大勢(shì)所趨，一起步就鎖定了全世界好的奶源、好的研發(fā)和生產(chǎn)工藝、好的標(biāo)準(zhǔn)與嚴(yán)格的檢測(cè)，與全球第2大乳制品生產(chǎn)企業(yè)Arla Foods（阿拉乳業(yè)）合作，推出了英氏奶粉，由此開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)鏈全球化的探索。

舒比奇紙尿褲則是英氏股份的另一大支柱。

2009年，紙尿褲市場(chǎng)處于高速成長(zhǎng)階段，大家都在抓產(chǎn)能，占市場(chǎng)，無(wú)暇顧及消費(fèi)者的深度需求和產(chǎn)品的差異化，而舒比奇紙尿褲傳承了英氏股份的創(chuàng)新基因，率先抓住了過(guò)敏、紅屁屁的痛點(diǎn)，研發(fā)出了中國(guó)專(zhuān)利防紅臀紙尿褲，一上市就極大地迎合了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求。

回顧英氏股份的創(chuàng)業(yè)史，2008年正值金融危機(jī)肆虐全球，溫家寶總理都直呼“信心比黃金和貨幣更重要”，英氏敢在這樣的晦暗時(shí)刻創(chuàng)業(yè)，一則是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)信心，二則是對(duì)母嬰市場(chǎng)必將逆勢(shì)爆發(fā)的獨(dú)到判斷，三則是對(duì)自己領(lǐng)先一步的創(chuàng)新戰(zhàn)略的自信。

當(dāng)風(fēng)起于青萍之末，英氏就已經(jīng)站在未來(lái)的必經(jīng)之路上，靜靜地等待風(fēng)口的到來(lái)。

如今，英氏股份已經(jīng)走過(guò)了十年。這十年，恰恰是中國(guó)市場(chǎng)翻天覆地的十年。

2008年全球金融危機(jī)后，中國(guó)依然保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。十年間，蓄積起了巨大的消費(fèi)力。

隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的崛起與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，中國(guó)的消費(fèi)者，哪怕他還沒(méi)有完全達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)水平，其追求的也不再是簡(jiǎn)單從“無(wú)”到“有”，而是從“有”到“優(yōu)”。

母嬰產(chǎn)品，是這一輪消費(fèi)升級(jí)中的明星行業(yè)，奶粉和紙尿褲更是跨境電商和海外掃貨的大項(xiàng)目。這給國(guó)內(nèi)本土品牌帶來(lái)巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。

以前中國(guó)用落后作為屏障，將國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)擋在了門(mén)外。

今天，高漲的消費(fèi)力，已經(jīng)將全球第一流的競(jìng)爭(zhēng)，帶到了中國(guó)這片沃土。

在互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商的催化下，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求直逼“第一流”。那些靠著低成本、性?xún)r(jià)比打下來(lái)的“江山”，已經(jīng)不再穩(wěn)固了。

他們今天所面對(duì)的是家門(mén)口的國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。

在發(fā)布會(huì)上，馬文斌表示，未來(lái)英氏股份要做到三年國(guó)際化、五年全球化。三年國(guó)際化，即國(guó)外的技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)；五年全球化，即英氏產(chǎn)品全球生產(chǎn)、全球銷(xiāo)售。

是的，家門(mén)口的國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，恰恰需要到全球去整合國(guó)際資源，進(jìn)行品牌升級(jí)。

這一輪中國(guó)企業(yè)的品牌升級(jí)，不再是以前換換包裝，改改工業(yè)設(shè)計(jì)，調(diào)整下廣告調(diào)性，而是真正實(shí)打?qū)嵉貜漠a(chǎn)品和品質(zhì)，從內(nèi)涵開(kāi)始升級(jí)。

對(duì)于奶粉，借著奶粉新政的東風(fēng)，英氏品牌向自己的長(zhǎng)期供應(yīng)商Arla提出了深度介入供應(yīng)鏈的兩大要求：一是雙方聯(lián)合投資Arla旗下的AKAFA工廠，由英氏品牌把控工廠生產(chǎn)的專(zhuān)屬性；二是雙方聯(lián)合成立研究中心，研究適合中國(guó)寶寶的嬰配粉，由阿拉加工，原裝運(yùn)往中國(guó)。

本次新十年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，英氏品牌也正式對(duì)外宣布在丹麥奧胡斯Agro food park設(shè)立了創(chuàng)新研發(fā)中心。

Agro food park是丹麥Aarhus的創(chuàng)新食品園區(qū)，全球領(lǐng)先的供應(yīng)商、食品加工與解決方案提供商以及北歐享有國(guó)際聲譽(yù)的奧胡斯大學(xué)都在這里辦公，將這里打造成了全球“食品硅谷”。

英氏品牌將創(chuàng)新研發(fā)中心設(shè)立在這里，就是要立足全球標(biāo)準(zhǔn)，整合世界一流研發(fā)成果，積極擁抱世界優(yōu)勢(shì)資本配置，以研發(fā)創(chuàng)新為布局全球市場(chǎng)的基點(diǎn)。

英氏戰(zhàn)略投資丹麥第一大乳企Arla后，又布局一戰(zhàn)略性投資，此次英氏深度介入上游產(chǎn)業(yè)鏈，與丹麥第二大乳企ThiS，第三大乳企TheM，D1888共同合資建廠，擁有除Arla以外的全部有機(jī)奶源以及嬰配奶粉含中國(guó)在內(nèi)的亞太區(qū)銷(xiāo)售權(quán)。

有機(jī)奶粉是奶粉品類(lèi)的未來(lái)，有機(jī)奶源是非常惜缺的資源。此次英氏鎖定有機(jī)奶源，建設(shè)有機(jī)奶粉工廠，將影響行業(yè)格局，我們有理由相信，國(guó)際化的英氏將會(huì)大踏步往前走！

而對(duì)于紙尿褲，舒比奇早在2016年就引進(jìn)了兩條全球先進(jìn)的日本瑞光自動(dòng)化生產(chǎn)線，每分鐘生產(chǎn)量可達(dá)800片，效率是普通生產(chǎn)線的2倍，產(chǎn)品合格率超過(guò)99.5%。

舒比奇將原料供應(yīng)商升級(jí)為世界500強(qiáng)級(jí)別，日本住友高分子（日本五大綜合商社，世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第12位）、美國(guó)諾信熱熔膠機(jī)（在全球超過(guò)30個(gè)國(guó)家/地區(qū)設(shè)有運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和支持辦事處）、美國(guó)富樂(lè)粘合劑（全球大的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)粘合劑的供應(yīng)商）、德國(guó)漢高環(huán)保膠（2016年?duì)I收187.14億歐元）、日本觸媒（世界上大的高吸水性樹(shù)脂生產(chǎn)商）等等，現(xiàn)在都是舒比奇的座上賓。

舒比奇不僅從全球巨頭供應(yīng)商那里精選硬件和原料，還借此次十周年的契機(jī)，與美國(guó)惠好、德國(guó)科凱、日本瑞光、美國(guó)3M、美國(guó)諾信、美國(guó)富樂(lè)、美國(guó)PGI、日本觸媒等國(guó)際優(yōu)質(zhì)上游供應(yīng)商廠家技術(shù)平臺(tái)共同成立了全球聯(lián)合研發(fā)中心，充分整合全球人才的優(yōu)勢(shì)，探索正向研發(fā)，力求打造世界一流品牌。

依托Agro food park，英氏股份還成立了歐洲全資子公司，獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)，研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化，將在海外生產(chǎn)產(chǎn)品，全球同步銷(xiāo)售，銷(xiāo)售產(chǎn)品或包括英氏歐洲產(chǎn)品、新品牌食品、大健康保健食品等。

預(yù)計(jì)2020年，英氏產(chǎn)品將在全球20個(gè)國(guó)家同步銷(xiāo)售，與全球第一流的品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。

在英氏股份投向未來(lái)十年的目光中，已經(jīng)沒(méi)有了國(guó)內(nèi)國(guó)外的分野。

全球視野、競(jìng)爭(zhēng)，是英氏股份一切戰(zhàn)略決策的出發(fā)點(diǎn)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，英氏股份也升級(jí)了對(duì)渠道商的服務(wù)系統(tǒng)，亮出一張全面的王牌：打造母嬰產(chǎn)品生態(tài)鏈，提供全套的解決方案。

在過(guò)去的十年里，嬰童店已經(jīng)進(jìn)化為母嬰店，不但針對(duì)嬰童的品類(lèi)越發(fā)豐富，孕婦和產(chǎn)后媽媽的需求也在急劇飆升，在天貓京東等電商巨頭眼中，母嬰甚至成為了家庭消費(fèi)的重要入口。

英氏股份敏銳地捕捉到了這種變化。馬文斌說(shuō)：“我們致力于打造母嬰家庭健康、衛(wèi)生護(hù)理等方面所需的產(chǎn)品及服務(wù)，提供全套解決方案，讓家庭生活更快樂(lè)。”

在健康產(chǎn)品服務(wù)方面，英氏股份面向幼兒和媽媽兩個(gè)方向同步推進(jìn)。

一是幼兒健康產(chǎn)品服務(wù)，如進(jìn)口奶粉、有機(jī)奶粉、嬰標(biāo)輔食、寶寶益生菌、寶寶零食、紙尿褲、混紙巾；二是媽媽健康產(chǎn)品服務(wù)，如孕婦奶粉、女性營(yíng)養(yǎng)奶粉、營(yíng)養(yǎng)食品、成人益生菌、女性護(hù)理巾。

圍繞“母嬰”這個(gè)家庭特殊時(shí)期所展開(kāi)的這些產(chǎn)品組合，對(duì)新生兒家庭而言，是一個(gè)完整的解決方案，消費(fèi)者在英氏合作渠道的門(mén)店中，可以一站式一次性地解決，不但極大地便利了消費(fèi)者，同時(shí)也為門(mén)店增強(qiáng)了顧客黏性，提供了強(qiáng)大而靈活的武器。

在產(chǎn)品品類(lèi)不斷豐富的同時(shí)，英氏獨(dú)有的多維平臺(tái)也在同步搭建。

在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，依靠“有味媽咪+有味生活家系統(tǒng)”，為合作門(mén)店打造社區(qū)家庭服務(wù)中心（后三公里營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈）、家庭會(huì)員制服務(wù)平臺(tái)，幫助門(mén)店牢牢鎖定商圈內(nèi)的顧客，解決門(mén)店為頭痛的顧客流失問(wèn)題。

這一路走來(lái)的種種創(chuàng)新，在當(dāng)時(shí)看來(lái)顯得那么非主流，但又都在事后證明了英氏眼光的超前性和引領(lǐng)性。

英氏的每一步都在腳踏實(shí)地地踐行著中國(guó)夢(mèng)，而“中國(guó)制造2025”計(jì)劃的真正實(shí)現(xiàn)恰恰需要像英氏股份這樣具有前瞻性的公司共同來(lái)努力。

站在十周年的分水嶺上，一個(gè)嶄新的面向未來(lái)的新英氏，正蓄勢(shì)待發(fā)。

（來(lái)源：英氏）