二胎時代，母嬰市場一片紅火，而漂漂羽毛作為一個明星項目，有明星加入，自然也吸引不少關(guān)注。面市之后，不到半年的時間就銷售了超過10萬包紙尿褲。目前，漂漂羽毛在氪空間北京酒仙橋社區(qū)辦公，今天給大家?guī)砹岁P(guān)于他們的故事：
受訪者：漂漂羽毛COO 劉佳
漂漂羽毛成立的契機，它的誕生解決了哪些社會問題？
那些在市場上銷售數(shù)據(jù)非常好的品牌主要是一些國際品牌，這些品牌的產(chǎn)品其實都是針對外國寶寶來設(shè)計的，不適用于中國寶寶，穿著不舒適。當(dāng)然不僅僅是紙尿褲，一些洗護用品、推車等都存在這樣的情況，所以我們希望為中國的媽媽們做出一些努力，幫助她們的育兒變的更簡單。
目前漂漂羽毛的紙尿褲有那些特點，進展如何？
我們的產(chǎn)品更舒適、更柔軟、更薄，大家反饋很好，當(dāng)然了，正是因為產(chǎn)品好。
?。ㄆ鹈p薄嬰兒紙尿褲）
目前我們已經(jīng)賣出去超過10萬包紙尿褲，入駐了所有主流的電商渠道，在線下，已經(jīng)進入傳統(tǒng)的母嬰的經(jīng)銷商渠道，目前已經(jīng)進入浙江、廣州、安徽等近全國三分之一的省份。另一個渠道是商超，為配合商超特性，我們2018年3月份會出一個專門的產(chǎn)品線去做。
您如何看待新零售？
新零售的概念很火，但其實不是簡單的線上線下聯(lián)動：而是為消費者營造一個全新的購物場景，然后在價格上實現(xiàn)線上線下打通。
要根據(jù)消費者的特性做消費場景的拓展，比如我們會和像年糕媽媽這樣的KOL合作，擴展新的銷售場景，聯(lián)合育兒相關(guān)的母嬰KOL打造“百人育兒天團”，讓他們的粉絲來參與團購體驗我們的產(chǎn)品。另外，比如高端的育兒機構(gòu)、月嫂機構(gòu)也是有潛力的場景，我們希望這些場景里面可以融入我們自己的產(chǎn)品。
漂漂羽毛會開自己的主題店么？
漂漂羽毛不僅僅是一個紙尿褲的品牌，我們主打高端母嬰生活方式：讓育兒更簡單和科學(xué)。每一個產(chǎn)品都需要研發(fā)時間，因為我們要對媽媽負(fù)責(zé)，所以要不斷完善產(chǎn)品線，還有育兒的內(nèi)容，當(dāng)這些所有的東西都完善后，我們才會開自己的體驗店，可以提供給用戶一系列可體驗的產(chǎn)品。
產(chǎn)品研發(fā)初期，我們有30種面層選擇的方案，不同的面層有不同的手感和柔軟度，子怡參與到了這個過程中，也參與產(chǎn)品包裝風(fēng)格的設(shè)計效果過程中，她不但會提供意見，還會幫我們聯(lián)系資源，幫助我們順利的跨界合作。
她不受限于專業(yè)做產(chǎn)品人的條條框框，就像我們已經(jīng)按照國標(biāo)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)測試通過的紙尿褲，她會站在媽媽的角度給出很多細(xì)節(jié)上的補充。這也讓我們意識到，消費者不是專家，他們很有可能是用他們的方法來做測試，我們的產(chǎn)品必須到?jīng)]有死角。
漂漂羽毛團隊大的競爭力是？
是技術(shù)門檻，我們有22項專利，在某些功能上是的，紙尿褲的研發(fā)也是需要時間沉淀的，我們有非常多專業(yè)的教授在做研發(fā)。另一方面，我們的供應(yīng)鏈有19條生產(chǎn)線，其中有11條是日本瑞光生產(chǎn)線，是紙尿褲行業(yè)先進的生產(chǎn)線，成本高，同時資源緊俏，即便有足夠的資金也難以買到。而很多全球的供應(yīng)商也是如此，我們打通了全球供應(yīng)商，這是我們的優(yōu)勢。
另外很重要的一點是，我們有足夠多的熟練工人，這些工人需要3到5年的歷練過程，雖然紙尿褲行業(yè)發(fā)展很快但是其實高端生產(chǎn)廠很少，因為缺乏過程管理的熟練工和生產(chǎn)管理的管理層。所以在這些維度上，漂漂羽毛有優(yōu)勢。
未來有哪些計劃？
除了在渠道和產(chǎn)品上不斷完善以外，其實我們的工作流程是，研究媽媽們在哪些育兒領(lǐng)域有困難，我們會有比較專業(yè)的專家團，好睡眠對孩子的智力是有幫助的，所以我們推出夜用紙尿褲。我們還會去研究他們在其他領(lǐng)域的痛點，分析這些痛點的原因，如何去解決。
未來，我們會借助更多專家的力量推出理念，用理念推出產(chǎn)品，我們正在籌備推出明星育兒天團，其中有明星、有專家、有醫(yī)生，也有母嬰大V，和更多的大咖合作來輸出育兒內(nèi)容。
后，找合適的人是一個永恒的話題，未來我們希望找到合適的產(chǎn)品經(jīng)理、線下銷售等，希望在我們未來想做的每一塊事情上，都能找到優(yōu)秀的人。
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