邦諾嬰童用品貿(mào)易有限公司位于江陰市，目前在無錫地區(qū)和江陰經(jīng)銷代理了30多個國內(nèi)知名產(chǎn)品，資金實力雄厚。目前擁有員工102人，有很強的品牌運作和推廣能力，下設(shè)多個事業(yè)部和辦事處，公司擁有16部配送車輛，是一家及配送推廣營銷的專業(yè)商貿(mào)企業(yè)。邦諾商貿(mào)公司目前主要經(jīng)銷的產(chǎn)品涵蓋奶粉、紙尿褲、護膚用品等30余個品牌產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍涵蓋無錫區(qū)域和華東地區(qū)市場。
會上，邦諾總經(jīng)理肖江明回顧了2017年邦諾取得的一系列輝煌成績。2017年邦諾和嫣然基金、中國紅十字會、江蘇省孕嬰童用品協(xié)會，進行了協(xié)同合作，取得了很好的效果。2018年還將和金融機構(gòu)，行業(yè)基金等，進行協(xié)同合作。肖總表示，邦諾會打開邊界，和行業(yè)內(nèi)外的企事業(yè)單位進行更多的協(xié)同合作，更好的提升公司運營效率，提升邦諾的服務(wù)能力。在新的市場環(huán)境下，邦諾希望能重塑，作為代理商的角色。給品牌廠方賦能，給終端客戶賦能，給員工團隊賦能。2018年我們會繼續(xù)加強的梯隊架構(gòu)，繼續(xù)深化我們的營銷服務(wù)，努力成為各位合作伙伴的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。
江蘇邦諾嬰童用品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理肖江明
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今天互聯(lián)網(wǎng)銷售額占整個中國零售總額的10%，未來有可能會是15%，20%，但是今天電商零售，已經(jīng)出現(xiàn)了增長乏力，增長緩慢，電商后面的15%，20%的增長速度，將會是一個很緩慢的過程，那么今天電商的增長要到那里挖呢？肯定是線下的90%的零售體量，所以今天各大品牌電商都到線下來爭奪流量。有的在整合商場，有的在收購超市，還有的在翻母嬰小店（比如京東母嬰店）?？焖偻貜埖谋澈?，其實都是資本，資本大火燒到實體后，對行業(yè)未來會有什么影響？值得深思。
江蘇邦諾嬰童用品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理肖江明
2018年邦諾的“108起飛計劃”：
其中的6大重要項目：
1.邦諾會持續(xù)投入導(dǎo)購員的動銷掃碼紅包，但是在這里希望門店能給予一個及時性的支持，也希望各位老板不要截流導(dǎo)購小紅包，因為單品金額3-5元很小。2018年邦諾會有專人進行監(jiān)督，對發(fā)現(xiàn)截流的門店，系統(tǒng)會暫停推送紅包。因為及時掃碼，消費者可以通過二維碼了解產(chǎn)品的物流追溯，其中也有你門店的名稱；消費可以進入品牌的官網(wǎng)，也可以查閱質(zhì)檢報告；邦諾團隊可以在邦諾手機工作平臺上實時了解你們門店的商品效期，查看到商品的可銷售的天數(shù)和庫存數(shù)量，方便為您提供效期管理服務(wù)。
點擊進銷存，可以實時了解到門店的進貨，動銷和庫存數(shù)據(jù)。
有了這些實時性的數(shù)據(jù)，邦諾會幫助制定增長計劃，和精準(zhǔn)營銷方案。明年邦諾的投入預(yù)算會是550萬元。
2.導(dǎo)購在線考試：2018年在培訓(xùn)師到店培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，會追加在線遠(yuǎn)程考試。會拿出15萬的預(yù)算投入，推送H5的產(chǎn)品培訓(xùn)資料到導(dǎo)購的手機上，導(dǎo)購閱讀后登陸邦諾公眾號就可以進行在線考試，考得100分，系統(tǒng)就會實時推送一個現(xiàn)金紅包到手機微信上。原來到門店培訓(xùn)，導(dǎo)購員們都要在下班后集中到門店總部參加培訓(xùn)，很辛苦也很浪費時間。遠(yuǎn)程考試可以利用門店導(dǎo)購的，碎片時間進行，節(jié)省下班時間，現(xiàn)金紅包也有激勵效果。
3.導(dǎo)購激勵:邦諾明年會投入15萬元用于導(dǎo)購的動銷刮刮樂和導(dǎo)購的PK賽，例如邦諾近開展的一次活動，每個城市每天前三名產(chǎn)生動銷的，就會收到我們推送的一個刮刮樂編碼，進入會員刮刮樂中就可以刮獎，活動現(xiàn)金和獎品，小的獎金18元，大的現(xiàn)金1000元。這個不考核導(dǎo)購的銷量，只考核動銷的時間。
4.門店百萬現(xiàn)金PK賽爭奪戰(zhàn)，這個游戲2017年開展過，2017年2季度的PK賽的一等獎獎金是1萬元，在缺貨的情況下前三名的成績大家應(yīng)該還記得。2018年邦諾對PK賽的總投入預(yù)算是100萬元。其中上半年的已經(jīng)近50萬元的預(yù)算已經(jīng)出來。大家在訂貨政策表中應(yīng)該都能看到。
5.聯(lián)合銀行推出“賬期延遲授信”服務(wù)，對部分品牌給予：7+（銀行7-30天的授信服務(wù)）
6.成立“邦幫”深度合作俱樂部，開展精準(zhǔn)新服務(wù)，為俱樂部客戶提供五的VIP服務(wù)配置專職服務(wù)
成立“邦幫”學(xué)堂，每年對俱樂部客戶的店長和導(dǎo)購提供拓展訓(xùn)練的服務(wù)，零售技巧課程，孕嬰師課堂，邀請省婦幼醫(yī)院專家授課。提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)，幫助門店挖掘更多潛在份額和區(qū)域市場份額。
2018邦諾綻放起飛，邦諾歡迎廣大品牌商加入我們，一起贏財富！
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