2017年9月9日，星城長(zhǎng)沙，烈日炎炎。長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗國(guó)際大酒店內(nèi)，和室外氣溫一樣熾熱的，是中糖新世紀(jì)和全國(guó)糖酒會(huì)辦公室共同主辦、新食品雜志承辦的“中國(guó)酒類食品金鑰匙論壇”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今天這場(chǎng)論壇不僅正式發(fā)布了明年秋糖舉辦城市花落長(zhǎng)沙的喜訊，更見(jiàn)證了千米網(wǎng)和新食品雜志的合作確定。
“中國(guó)酒類食品金鑰匙論壇”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
作為一家?guī)椭鷤鹘y(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型的公司，千米網(wǎng)相信倘若能夠借助互聯(lián)網(wǎng)IT工具及電商化運(yùn)營(yíng)之道進(jìn)行分銷結(jié)構(gòu)化改革，就能夠快速提升經(jīng)銷商的整體分銷效率，線上線下共同發(fā)力實(shí)現(xiàn)渠道分銷從量到質(zhì)的增長(zhǎng)。為了讓更多還在糖酒快消供應(yīng)鏈上尋找自身價(jià)值的經(jīng)銷商們快速了解并記住千米網(wǎng)這一套產(chǎn)品技術(shù)背后的分銷邏輯和運(yùn)營(yíng)理念，千米網(wǎng)從96屆春糖開(kāi)始豎起“新分銷”的大纛，，擲地有聲的喊出了 “新分銷，找千米”的口號(hào)。因?yàn)檫@是一個(gè)因技術(shù)變革而引發(fā)渠道劇烈動(dòng)蕩的時(shí)代，千米網(wǎng)是一家技術(shù)力驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們主動(dòng)和行業(yè)結(jié)合，不僅獲得產(chǎn)品不斷迭代更新的原力，更幫助那些在動(dòng)蕩的變革中不安、求存的企業(yè)獲得具性價(jià)比的技術(shù)力量和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維。
何為“新分銷”？關(guān)鍵看效率！
未來(lái)的市場(chǎng)屬于成本的企業(yè)，未來(lái)的市場(chǎng)屬于能夠提供差異化體驗(yàn)的企業(yè)，對(duì)于供應(yīng)鏈上的分銷商們這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
傳統(tǒng)的分銷模式是源于我們國(guó)家這個(gè)幅員遼闊的大市場(chǎng)，地理的距離、人口的分布、購(gòu)買力的差異、區(qū)域的購(gòu)買偏好、購(gòu)買力的限制等等因素共同構(gòu)成了產(chǎn)品分銷的復(fù)雜性，為了降低銷售成本生產(chǎn)企業(yè)跨區(qū)域建立多級(jí)分銷成為必要。
而今天，物流業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，讓距離不再是問(wèn)題，基于營(yíng)銷的客戶畫(huà)像也不再是問(wèn)題，一個(gè)經(jīng)銷商將有能力服務(wù)更多終端甚至消費(fèi)者，更有甚者，服務(wù)更多的終端和消費(fèi)者反而能夠進(jìn)一步造就經(jīng)銷商的成本優(yōu)勢(shì)。這意味著，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將成為必然，渠道扁平化將成為必然。
“新分銷”的誕生就是因?yàn)榍拙W(wǎng)看到了未來(lái)的必然趨勢(shì)，從工具層面和運(yùn)營(yíng)思路層面為中小經(jīng)銷商迎接變革、爭(zhēng)取生存空間而準(zhǔn)備的高效能武器。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
所謂新分銷，就是依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)改變“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系，提高貨物和資金在供應(yīng)鏈中流轉(zhuǎn)的效率，實(shí)現(xiàn)分銷角色在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值提升。
實(shí)現(xiàn)“新分銷”的關(guān)鍵在于提高效率。 通過(guò)“新分銷”提高分銷商的貨物流轉(zhuǎn)率、人效，優(yōu)化供應(yīng)鏈的資金使用率。效率意味著商業(yè)價(jià)值甚至商業(yè)生命，尤其是在流量紅利已經(jīng)結(jié)束的今天，在各行各業(yè)都談供給側(cè)改革的今天，單純的追求發(fā)展速度和市場(chǎng)規(guī)模都是無(wú)效甚至是危險(xiǎn)的，只有把注意力重新放在有效率的速度提升和有質(zhì)量的規(guī)模增長(zhǎng)的企業(yè)才能長(zhǎng)存。
2017年，是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型至關(guān)重要的一年，面對(duì)多種模式的多態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，“新分銷”成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)的新方向。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
專注經(jīng)銷商，讓千米網(wǎng)和新食品雜志志同道合
千米網(wǎng)和新食品雜志的接觸，源于96屆成都春糖。時(shí)任新食品雜志市場(chǎng)總監(jiān)的畢聰龍先生正和新食品雜志總編鄧波先生一起籌劃為行業(yè)經(jīng)銷商建立產(chǎn)業(yè)大學(xué)，同期他也負(fù)責(zé)著糖酒會(huì)的官方論壇操辦，千米網(wǎng)正在尋求糖酒會(huì)會(huì)期的論壇的合作，千米網(wǎng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鄭睿通過(guò)種種渠道接觸到了新食品雜志畢總，雙方就糖酒快消渠道的現(xiàn)狀相互交流的非常愉快，新食品雜志立刻決定要對(duì)千米網(wǎng)做一次專訪，此后雙方一直保持著良好的溝通。
直到CFDF中國(guó)酒類食品行業(yè)金鑰匙論壇，作為主辦方之一的新食品雜志社盛情邀請(qǐng)千米網(wǎng)協(xié)助舉辦這次活動(dòng)，千米網(wǎng)毫不猶豫的就答應(yīng)了，既是對(duì)新食品雜志的信任，也是對(duì)主辦方全國(guó)糖酒會(huì)辦公室工作的支持。千米網(wǎng)，這樣一家互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型企業(yè)，我們希望透過(guò)這次活動(dòng)和我們的朋友、志同道合的伙伴們分享這一年來(lái)我們的工作進(jìn)展，我們?yōu)榱颂蔷瓶煜袠I(yè)里的經(jīng)銷商們都做了哪些努力，我們也希望通過(guò)這次活動(dòng)認(rèn)識(shí)更多新朋友，獲得包括會(huì)辦領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的更多支持。
讓我們激動(dòng)的是，當(dāng)新食品雜志總裁秦柯先生和千米網(wǎng)CEO李寧先生見(jiàn)面的時(shí)候，前面的溝通終于有了落地的成果。當(dāng)秦總得知千米網(wǎng)從2017年春糖后開(kāi)始啟動(dòng)經(jīng)銷商公開(kāi)課活動(dòng)他很激動(dòng)，因?yàn)榻刂鼓壳扒拙W(wǎng)主辦的經(jīng)銷商公開(kāi)課或參與第三方舉辦的傳播活動(dòng)已經(jīng)超過(guò)60場(chǎng)，直接影響超過(guò)30000人次，他們中的很多人也都成為千米的用戶。當(dāng)李總得知新食品雜志的渠道產(chǎn)業(yè)大學(xué)已經(jīng)落地而且急需千米這樣的伙伴也十分興奮，因?yàn)樽鳛樾袠I(yè)有影響力的媒體之一，新食品雜志從渠道向產(chǎn)品的逆向服務(wù)思維是具有超前意識(shí)的，也是經(jīng)銷商們急切需要的。
經(jīng)過(guò)雙方多次的碰撞，終決定在2017年11月秋糖期間雙方將合作舉行一場(chǎng)以“新分銷”為主題的公開(kāi)課活動(dòng)。未來(lái)，雙方將給予大資源成立渠道大學(xué)千米新分銷學(xué)院，共同為行業(yè)供應(yīng)鏈的價(jià)值增長(zhǎng)出力。
糖酒會(huì)——一場(chǎng)不可錯(cuò)過(guò)的產(chǎn)品分銷大會(huì)
在9月9日金鑰匙論壇現(xiàn)場(chǎng)，新食品雜志總裁秦柯先生與千米CEO李寧先生親切握手，雙方皆表示對(duì)于這一戰(zhàn)略合作寄予厚望，且承諾將拿出自己的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)促使合作走向成功。
我們知道，這只是開(kāi)始。
論壇當(dāng)天，千米CEO李寧先生在論壇中表示，作為一家已連續(xù)參加3屆糖酒會(huì)的企業(yè)，千米網(wǎng)深知糖酒會(huì)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的重要意義。即使像千米網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，也得益于糖酒會(huì)的成功舉辦，讓我們?cè)谶@里認(rèn)識(shí)了新食品雜志的朋友，認(rèn)識(shí)了數(shù)以千計(jì)的客戶。
我們需要糖酒會(huì)，糖酒會(huì)也需要我們，千米網(wǎng)知道糖酒會(huì)銳意變革，所以千米網(wǎng)希望希望參與其中貢獻(xiàn)力量。當(dāng)天會(huì)議中糖新世紀(jì)的總經(jīng)理?xiàng)畛蓜傁壬椭袊?guó)糖酒會(huì)辦公室的趙偉副主任也都在現(xiàn)場(chǎng)，千米網(wǎng)CEO李寧的演講讓他們很振奮，會(huì)后中糖新世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)楊成剛和會(huì)辦領(lǐng)導(dǎo)趙主任特地到千米展位了解情況，并邀請(qǐng)千米領(lǐng)導(dǎo)有機(jī)會(huì)到北京座談。
結(jié)語(yǔ)：一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不僅需要行業(yè)企業(yè)自身的努力，也需要獲得外部的支持。千米網(wǎng)作為糖酒快消行業(yè)的參與者和外部支持力量，我們相信這個(gè)行業(yè)里渠道和產(chǎn)品具有同等重要的價(jià)值。革新渠道的分銷方式，提升經(jīng)銷商的價(jià)值，這件事絕不僅僅是經(jīng)銷商自己的事情，它關(guān)系到這個(gè)市場(chǎng)里從品牌到消費(fèi)者每個(gè)人的利益。
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