杜老師認為，伴隨著育兒理念和消費理念的不斷升級，孩子在成長過程中所涉及的衣食住行等各個方面的決策，除了媽媽的主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來越重要的作用。預計到2018年年末，中國母嬰家庭群體規(guī)模將達到2.86億，與2010年相比，增長21.2%。伴隨著家庭決策結構不斷優(yōu)化和母嬰家庭人群迅速擴張，母嬰市場潛力巨大。
如何用一句話定義母嬰行業(yè)？杜老師認為，是指在生命的一個特殊時間段——從婚后備孕，到懷孕生產以及嬰童階段，這樣一些母嬰群體的生活消費總和，涵蓋衣、食、住、用、行多方面消費，行業(yè)輻射零售、醫(yī)療、教育、旅游、娛樂、體育等多個領域。從產品與服務提供上主要分為：1）母嬰食品、母嬰產品提供；2）母嬰服務提供。從商業(yè)模式上主要涉及的模式：1）智能硬件：智能胎語儀、智能體溫計；2）孕育管理：備孕工具、經期管理工具3）母嬰社區(qū)：交流社區(qū)、照片分享社區(qū)；4）母嬰醫(yī)療：育兒專家、兒科醫(yī)生平臺；5）母嬰電商：平臺/垂直/跨境電商；6）母嬰內容：母嬰知識付費、短視頻、技能培訓等。目前，全面二胎政策落地為母嬰行業(yè)增長貢獻了極大動力。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年全年出生人口達到1786萬人，假定每個新生兒每年消費1.5萬元，新生兒每年將帶來數(shù)千億元的消費。
關于消費升級。杜老師認為，從時代的角度來看，不同時代出生的人消費觀念是不一樣的。這個時代的消費群體是和50-60后的消費觀是很不相同的，他們還在滿足基本生活消費，獲取信息的方式也是很傳統(tǒng)的。導致不同時代出生的人的消費觀是很不一樣的。50-60后他們的消費觀價值觀是相對可被統(tǒng)一的，而80-90-00后的消費理念世界觀是相對碎片化多元化的。個性消費、品質消費、圈層消費、社交消費正在成為這一波消費升級的主題詞。80、90以及00后的消費群體在2020年的消費貢獻占全部消費群體53%。所以，未來誰能夠抓住這部分群體，提供消費服務將會是一個非常好的機會。
面對新興一代主流消費群體，杜老師認為，母嬰企業(yè)家應該真正關注如下消費趨勢：從買大眾品牌到買個性品牌；從花時間省錢到花錢求便利；從物質消費到精神消費；從購買商品到買服務； 從買大眾品牌到買個性品牌；從關注性價比到關注“感性”因素。站在趨勢之中去布局品牌戰(zhàn)略，就是當前重要的事情。
杜老師認為，相比一線城市的激烈競爭，反而二三線城市的機會更大。通過數(shù)據(jù)表明，二線城市的城市建設非常好，老百姓的經濟收入水平，還有消費意識已經非常成熟了。但是服務業(yè)態(tài)相比一線城市還有很大的升級空間。相比一線城市，我們反而更愿意看到為二三線城市提供更優(yōu)質的產品和服務項目，對于企業(yè)來說，時間成本和資金投入的效率是更高的。
杜老師推出的兩大實戰(zhàn)專著《母嬰紅利》和《新零售》受到現(xiàn)場各位母嬰企業(yè)家的熱烈追捧。各位企業(yè)掌舵人都表示非常贊同杜老師的觀點：應該站在趨勢之中去布局，能夠跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出企業(yè)看企業(yè)。對于杜老師次推出的品牌游學—“杜老師母嬰產業(yè)日本深度游學”，現(xiàn)場熱烈參與，紛紛爭搶游學名額。
當前，無數(shù)關鍵詞充斥母嬰行業(yè)，全面消費升級、新零售、行業(yè)拐點、資本寒冬……如何抓住二胎政策、消費升級和移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)紅利？快速變化時代，學習是的競爭力！
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