金女人——產(chǎn)后修復新寵橫空上市，門店火爆銷售席卷全國

2017-07-05 14:46　　　來源：中嬰網(wǎng)

　　2016年3月，量子高科金女人紅糖益生元單品（220ml/瓶*24瓶/件，原味系列）隆重上市！來自全國各地的近300位嬰童門店老板們相聚長沙市茉莉花大酒店，和《母嬰商情》董事長、梅捷老師等20多位行業(yè)共同見證了金女人產(chǎn)品發(fā)布暨深度體驗訂貨會！

　　短短4個月的時間，湖南、江西、廣西、四川、貴州、浙江等6個省近1000家門店展開了試銷和體驗。

　　9月邵陽愛心媽咪2家店當月銷售突破137瓶，合計2萬余元，創(chuàng)造了單店月銷售過萬的記錄！11月，湖南、四川、廣西一批地方性連銷售鎖捷報頻傳，上至門店老板娘下至門店營員，多數(shù)已成為金女人的美麗粉絲，自己或家人食用的同時，全力推薦金女人產(chǎn)品！

　　為什么金女人會受到市場如此的追捧呢？根據(jù)全店店長/店員反饋的信息，筆者做了全面的分析和整理，大致有八個方面的成果/心得，有幸和各位一起分享。

　　一是品牌定位精準

　　品牌名稱“金女人”三個字直指女性消費群體，讓人眼就知道這是女性類產(chǎn)品；

　　“金女人”的“金”字凸現(xiàn)了產(chǎn)品的高端定位，迎合了時尚辣媽追求高品質(zhì)的消費理念；

　　金女人定位為女性產(chǎn)后修復的專項戰(zhàn)略產(chǎn)品，這些群體是母嬰產(chǎn)品的直接購買者或使用者，消費對象集中，產(chǎn)品與渠道的吻合度極高。

　　二是產(chǎn)品賣點明確

　　金女人的賣點為：通便排毒，補血養(yǎng)顏。金女人紅糖益生元是以紅糖為原料，通過專利技術研發(fā)的一款食品級超級益生元，嚴格區(qū)隔現(xiàn)有市面上的保健品和藥品。益生元具有調(diào)節(jié)腸道菌群，改善腸道內(nèi)微生物種群比列，增殖有益菌，減少和抑制腐敗物質(zhì)的產(chǎn)生的功能。紅糖的更是大家熟知，紅糖成分中里含有鐵、鈣等微量元素，具有益氣補血的作用。

　　三是出身名門，品質(zhì)

　　金女人是由“全球益生元技術”——量子高科量身打造。量子高科是目前國內(nèi)微生態(tài)健康領域大的上市公司（股票代碼300149）、低聚果糖國家標準起草單位、低聚果糖國家標準樣品研制單位、國家公眾營養(yǎng)健康倡導產(chǎn)品。量子高科是高新技術企業(yè)，全球掌握全生產(chǎn)鏈核心技術——第三代固定化酶轉(zhuǎn)化技術（專利號：zl011283459）。

　　量子高科是蒙牛、伊利、雅培、貝因美、完達山、羊羊100、、湯臣倍健等知名品牌的低聚果糖合作伙伴和供應商；量子高科的低聚果糖在中國市場的占有率達50%以上！

　　現(xiàn)在的寶媽日趨理性化和個性化，她們對于產(chǎn)后修復、腸道保養(yǎng)、排毒養(yǎng)顏的需求，不斷追求品牌和品質(zhì)。因此，金女人深受90后寶媽和店員高度認可和追捧！

　　四是全球認可，安全環(huán)保

　　自上個世紀80年代起，益生元項目在世界微生態(tài)營養(yǎng)保健領域得以廣泛的應用。

　　美國——食品和藥物管理局（FDA）批準為公認安全（GRAS）級別食品、太空總署指定為宇航員必備食品；

　　德國——《健康指導手冊》力推排毒養(yǎng)顏的，成為女性美容的時尚飲品；

　　日本——厚生省（衛(wèi)生部）批準的569種特定食品中有240種添加益生元；

　　中國——“八五”、“九五”重點科技攻關項目、“十一五”規(guī)劃項目，2007年度國家正式頒布實施的繼食用鹽加碘后第六個國家公眾營養(yǎng)項目。

　　眾所周知，在所有幼兒配方奶粉中，每一款奶粉都添加了低聚果糖（益生元），旨在調(diào)節(jié)寶寶胃腸道功能，作為食品級別的金女人紅糖益生元，無論孕婦產(chǎn)婦還是血糖高、經(jīng)期等，均可以放心食用，這也足可見金女人產(chǎn)品的安全度！

　　五是產(chǎn)品體驗度高，效果實實在在

　　金女人紅糖益生元是一款高純高濃度的專利技術產(chǎn)品，每100ml金女人中含益生元高達64.4克。98.5%的體驗者空腹食用20ml金女人產(chǎn)品后（直接食用或伴溫開水、牛奶、咖啡等飲用），在30分鐘——4小時內(nèi)就會明顯感覺產(chǎn)品的效果（腹脹、腹鳴、放屁、或腹瀉等癥狀），直接見證產(chǎn)品的效果！消費者的試用效果體驗深受店員的歡迎！

　　六是效果好，回頭率自然高

　　回頭率/重復購買率是評判一個產(chǎn)品是否持續(xù)上量的核心標準。金女人紅糖益生元的一個調(diào)節(jié)周期是4瓶（220ml/瓶），即約1個半月的量。消費者根據(jù)自身的情況，每次食用10-20ml，每天早晚各1次，在食用金女人紅糖益生元的不同階段，都會收獲到了實實在在的效果，看到了真真切切的變化，是真正的用產(chǎn)品效果說話！

　　七是包裝設計人性化，高大上的同時有內(nèi)函

　　金女人的產(chǎn)品包裝采取了人性化的科學設計理念，從色調(diào)、包材、工藝等力求精致、實用，迎合了寶媽們的審美觀點。

　　瓶體采取全球高端產(chǎn)品通用的PET納米材料，瓶子具有安全、輕便（20克）、抗壓和美觀的特點。

　　內(nèi)、外蓋采取雙重防護扣模式，確保產(chǎn)品在使用期間避免污染。尤其，瓶口斜度的設計是根據(jù)金女人產(chǎn)品濃度的表面張力專門精算確定，精準的斜度讓消費者每次使用產(chǎn)品后，確保產(chǎn)品不會粘在瓶口，表面張力讓多余的產(chǎn)品自動回流至瓶內(nèi)，這樣即不浪費又安全便捷。

　　內(nèi)蓋防護扣還有另外一個非常實用的技巧哦，當產(chǎn)品快食用完約剩余50ml時，可以將瓶子倒過來擺放和正常使用，這樣不會浪費一滴產(chǎn)品，食用完后，瓶子如新。

　　而瓶體上標有專門的數(shù)字刻度，讓消費者清楚、方便的知道自己每次食用的量。

　　瓶子的外面，套有一個專門的紙盒包裝（便于陳列和防塵），紙盒采取斜角半開窗形式，讓消費者可以直觀的看到里面瓶裝產(chǎn)品，而開窗以女性唯美的曲線為造型，更添了包裝的女人味，視覺上拉近女性對產(chǎn)品的好感。

　　八是良好的助銷機制，刺激了G點

　　金女人批進店時，根據(jù)門店的數(shù)量，公司給每個門店額外送一瓶產(chǎn)品，用于店員的親身產(chǎn)品體驗，體驗后進行輪線上培訓，讓店員們分享體驗效果，強化現(xiàn)身說法；條幅、促銷裝、海報、折頁、貨架

　　卡等常規(guī)物料標準配置；尤其是體驗裝（10ml/條）科學結合《自測反饋表》的內(nèi)容，深度體驗式的營銷讓消費者先試用再購買，這樣店員推起來不會有太大壓力，而消費者也樂于接受。同時，給予門店店員豐厚的階梯獎勵。有宣傳、有體驗、有獎勵，動銷自然形成一個良性的循環(huán)。