有熟悉內(nèi)情的人士對《華爾街日報》透露，聯(lián)合利華(Unilever)正在與Honest Co. 就收購事宜進行談判。后者是美國一家消費品零售電商，由好萊塢女明星杰西卡·阿爾芭與合伙人在2011年創(chuàng)辦，主打的一直是“天然，健康，安心”的品牌形象。Honest銷售的品類包括嬰兒尿布、配方奶粉、個人護理、家庭清潔和維生素等，產(chǎn)品大約有140種，核心客戶群是注重“可持續(xù)”理念的年輕媽媽們。除了自己的網(wǎng)站和亞馬遜，它在Taregt和 Whole Foods這種實體超市也有鋪貨。除了單品售賣之外，Honest主打的還有訂閱式的寄送服務(wù)，目前，公司的年銷售額在3 億美元左右。
Honest的產(chǎn)品涵蓋不少領(lǐng)域 | 來自 ebcangel據(jù)上述信源，這筆收購交易的終金額可能超過10億美元。此前，Honest的累積融資超過了2 億美元，投資者包括General Catalyst Partners這類風投公司，以及Wellington Management Co. 這類資本管理公司。如果收購順利，這些投資方將獲得翻倍的資本收益。而聯(lián)合利華可能舍得在這筆收購案上花大價錢的原因是，Honest可以幫助它補充產(chǎn)品線。直接的就是嬰兒尿布——它的老對手寶潔(P&G)憑借幫寶適(Pampers)等品牌，占領(lǐng)了全球尿布、濕巾等嬰兒產(chǎn)品市場 40% 以上的份額，另一個市場贏家是金佰利(Kimberly-Clarks)，份額超過19%，但聯(lián)合利華沒有一個能夠與其抗衡的品牌。Honest看上去有這種可能性。僅以美國嬰兒濕巾市場為例，2015年，市場份額Top 10 的品牌中，金佰利排第2，寶潔排第3，Honest雖然排在第8，但當年的增速卻逼近389%——即便與基數(shù)較小有關(guān)——但也遠遠超過其他品牌。
2015年美國嬰兒濕巾市場份額Top 10| 來自statista另外，主打“天然”和“綠色”的Honest瞄準的是一個正在經(jīng)歷快速增長的市場。有分析機構(gòu)援引尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，在美國市場，標榜“天然成分”的美容、家庭清潔和個人護理產(chǎn)品的銷售額，自2012年以來增長了35%，而整體行業(yè)增幅只有4%。如果收購成功，聯(lián)合利華可以迅速進入這個市場，并接觸到新的顧客群——近幾年，聯(lián)合利華也在試圖擴張美國市場的護發(fā)與護膚業(yè)務(wù)。不過，收購談判仍處在早期階段，Honest公司仍然不排除放棄出售轉(zhuǎn)而尋求IPO的可能。事實上，關(guān)于Honest考慮上市的消息流傳已久，但在今年5 月的一次采訪中，杰西卡·阿爾芭拒此發(fā)表評論。而且，影響收購的還有其他因素，比如Honest這兩年面對多起信任危機。這可能也是據(jù)傳聯(lián)合利華投資金額低于Honest去年17億美元估值的原因之一。較大的爭議起源于去年8 月，一些顧客抱怨使用Honest的防曬霜卻仍然被曬傷，公司隨后回應(yīng)稱，“經(jīng)第三方測試，在遵循指示的情況下使用，防曬霜安全有效”，并表示接到的投訴量不到銷售量的1%，引起了很大反感。今年3 月，《華爾街日報》委托兩個獨立實驗室對Honest的“天然成分”洗衣液產(chǎn)品進行了測試，發(fā)現(xiàn)其中含有化學成分SLS。Honest反駁了這個實驗結(jié)果，并否認產(chǎn)品中含有該成分。今年4 月，Honest又被美國有機消費者協(xié)會提起訴訟，稱其出售的“天然成分”高級嬰兒配方奶粉中含有11種合成成分，其中有些甚至未被判定“安全”。Honest回應(yīng)稱，產(chǎn)品符合FDA制定的生產(chǎn)規(guī)范，起訴組織“應(yīng)該針對美國政府現(xiàn)有的有機標準提起訴訟，而非針對Honest”，并暗示一些組織在利用杰西卡·阿爾芭的名氣增加自己的知名度。所以，這場收購談判看上去還充滿了變數(shù)。不過，大公司在“天然成分”消費品領(lǐng)域的布局已經(jīng)成為一種不可逆的趨勢。如果收購成功，這將成為聯(lián)合利華自8 月收購Dollar Shave Club以來的第二單超過10億美元的消費品電商收購案。
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